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[特種水產(chǎn)] 海參產(chǎn)業(yè)在摸索中前進(jìn)

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發(fā)表于 2012-9-4 16:48:34 |只看該作者 |倒序瀏覽
本帖最后由 Say-say 于 2012-9-7 16:49 編輯

  自古以來,“山有人參,海有海參”之說,兩“參”幾乎齊名。人參以大補(bǔ)元氣而聞名于世,海參則以豐富而特有的營養(yǎng)成分被列為珍肴佳品,是我國著名的“海味八參”之一。隨著養(yǎng)生觀念的提升以及海參產(chǎn)業(yè)的迅猛發(fā)展,各大滋補(bǔ)品也逐漸被廣大消費者接受,八仙之一的“鐵拐李”與海刺參的傳說成為美談,海參也首當(dāng)其沖地成為高端養(yǎng)生滋補(bǔ)消費市場的寵兒。
  內(nèi)陸地區(qū),海參消費處于引導(dǎo)階段
  海參加工的專業(yè)性強(qiáng)、程序多,一般大眾餐館很少采用。烹制時還要用鴨湯、雞湯等高湯調(diào)味,才能味道鮮美。因此,海參銷售主要面對的是中高檔飯店、海鮮酒樓等。
  目前我國海參銷售量較高的城市依舊處于沿海及靠近沿海的內(nèi)陸地區(qū),市場的主導(dǎo)作用,造成目前大連海參市場的渠道呈現(xiàn)東密西疏的態(tài)勢。東部沿海地區(qū)海參渠道比較發(fā)達(dá),經(jīng)銷商、專賣店、大型商場、團(tuán)購等渠道也已日趨成熟。
  海參作為高端消費品,每進(jìn)入一個市場都需要一個引導(dǎo)和培育的過程,從立足到成長,從成長到發(fā)展,這樣才能實現(xiàn)海參品牌在該地區(qū)的發(fā)展。遵循這個市場規(guī)律,威海海參在布局全國渠道的策略上出現(xiàn)了區(qū)域市場以點破面的特征,首先入住省會或者直轄市,站穩(wěn)腳跟后再從這一點出發(fā),并逐漸占領(lǐng)這一區(qū)域中其他具有潛力的市場與渠道,再逐步輻射、延伸,構(gòu)成點、線、面的全國市場布局。
  海參之爭離不開“領(lǐng)頭羊”效應(yīng)
  據(jù)宮品海參南京專賣店一宮姓負(fù)責(zé)人介紹,目前,中國海參產(chǎn)業(yè)的競爭,主要是大連、山東地區(qū)的競爭。遼參和魯參之爭,表面上看,是區(qū)域產(chǎn)地的爭鋒,深層次而言,其實是產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略間的較量。
 威海海參品種為刺參,屬國家地理標(biāo)志產(chǎn)品,因受地理環(huán)境的影響,是刺參上品中的極品。威海獨特的地理位置、優(yōu)越的自然條件,非常適宜高品質(zhì)刺參生長。威海位于山東半島最東端,擁有近千公里黃金海岸線,沿岸沒有大的工業(yè)企業(yè),近海遠(yuǎn)離大江大河入?,各海區(qū)近海海底比較平緩,海底大多為礁石或泥沙石混合地質(zhì),藻類資源品種多,浮游生物豐富,水質(zhì)無污染且肥沃,淺海年均溫度10℃至15℃,年均鹽度在30‰左右,適合刺參生長的-15米等深線以內(nèi)海域面積達(dá)330萬畝,是刺參生長的理想之地
威海海參地理標(biāo)志產(chǎn)品保護(hù)產(chǎn)地范圍為山東省威海沿海的乳山沿海養(yǎng)殖區(qū)、文登沿海養(yǎng)殖區(qū)、王家灣增養(yǎng)殖區(qū)、石島灣增養(yǎng)殖區(qū)等等,而宮品海參就是位于乳山沿海養(yǎng)殖區(qū)的威海海參的代表。
在本土市場上,任何一個產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,離不開領(lǐng)軍企業(yè)、領(lǐng)軍品牌的“領(lǐng)頭羊”效應(yīng)。從目前銷售可觀的威海地區(qū)海參企業(yè)分析,可知只有極少數(shù)的企業(yè)擁有清晰、明確、高標(biāo)準(zhǔn)的海參產(chǎn)業(yè)發(fā)展、市場建設(shè)和品牌成長的戰(zhàn)略。此外,大量的企業(yè)和品牌均陷入了同質(zhì)化競爭的陷阱,這是制約海參市場化、品牌化,制約海參產(chǎn)業(yè)健康成長的瓶頸。

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