灣仔碼頭，智取速凍水餃領(lǐng)導(dǎo)者

在所有“植入式”營銷實(shí)戰(zhàn)機(jī)構(gòu)贏美大成合作的企業(yè)之中，灣仔碼頭是最艱難的一個(gè)，同時(shí)也是最有成就感的一個(gè)，在短短3年時(shí)間內(nèi)，品牌知名度和銷量最為迅猛的一個(gè)，這源于科學(xué)的規(guī)劃和準(zhǔn)確的定位。贏美大成的專家團(tuán)隊(duì)經(jīng)過2個(gè)月的市場(chǎng)走訪，科學(xué)制定出了“皮薄、餡大、汁多”作為灣仔碼頭的核心優(yōu)勢(shì)，將產(chǎn)品打造成“高品質(zhì)，高質(zhì)量，純手工”的高端形象，產(chǎn)品包裝均統(tǒng)一以明亮黃色為主色調(diào)，并添加了產(chǎn)品剖面圖，停止了所有的散裝銷售，提出的打造“中國速凍水餃第一品牌”的核心訴求，得到消費(fèi)者的深度認(rèn)同。與做中低端品牌截然不同的是，做高端品牌先要占領(lǐng)消費(fèi)者的大腦，以“臧姑娘傳奇故事”為宣傳點(diǎn)的軟文、新聞、采訪等各種公關(guān)手段，以產(chǎn)品為核心的電視廣告，別致?lián)屟鄣陌�裝和在賣場(chǎng)最好位置的集中陳列，以及統(tǒng)一規(guī)范的“免費(fèi)試吃”都發(fā)揮了重要的作用。相對(duì)于競(jìng)品，灣仔碼頭的每一個(gè)活動(dòng)都告訴消費(fèi)者：我是最好的，都在給自己的品牌形象加分。