【圖文直播】2014’瑪斯特中國水產行業(yè)發(fā)展研討會（華南區(qū)）

煙花雨

詹總監(jiān)：

油廠采用基差定價方式后，飼料企業(yè)的議價能力更弱了。
（小編理解：就是油廠鎖定了成本和合理利潤，預估未來現貨市場會漲價，飼料企業(yè)愿意合作就合作，不愿意合作將來你買的現貨可能比我目前按基差定價給到你的原料更貴。所以，飼料廠就沒沒的談判優(yōu)勢了。因為，通常規(guī)律來講，基差定價的原料價格還是會被到時候的現貨價格便宜一些。很多油廠也是通過這個方式來穩(wěn)定客戶，相當于提前讓利給客戶，建立穩(wěn)定合作）

煙花雨

小編聽起來很費力呀，木有金融底子和理財觀念的人，好可憐~~~{:soso_e117:}

煙花雨

詹總監(jiān)：

基差定價在豆粕銷售發(fā)展由來（圖）

煙花雨

詹總監(jiān)：

基差定價對飼料廠采購的利弊分析

1、利好
采購時間提前了幾個月，有利于飼料廠合理安排生產。
進一步跟國外對接
能夠有效降低采購價格（相對）


2、不利
降低了飼料廠采購議價能力（目前，飼料廠與油廠談價格，就是被動接受的局面）
增加了采購持倉風險

煙花雨

詹總監(jiān)：

講了這么多，大家記住一點：買入基差后及時點價，確定遠期價格！

煙花雨

詹總監(jiān)：

豆粕基差合同的操作方式（圖）

煙花雨

詹總監(jiān)：

如何利用基差定價降低采購價格（圖）

sdhuang

煙花雨 發(fā)表于 2014-3-24 15:38
詹總監(jiān)：

油廠采用基差定價方式后，飼料企業(yè)的議價能力更弱了。

經歷了去年原料行情的大漲之后，今年很多飼料廠都采用基差模式采購很多的原料，看上去是規(guī)避了原料漲價的風險，但油廠先鎖定了利潤，最總還是飼料廠來承擔風險

apple

支持一個！

煙花雨

最后一個報告：蔚藍生物戰(zhàn)略轉型分享
報告人：山東蔚藍生物集團總裁 陳剛

煙花雨

陳總：

一、蔚藍生物概況
1、認識蔚藍生物

四大業(yè)務板塊：酶制劑（康地恩）、微生態(tài)（瑪斯特、康地恩）、疫苗、動保

我們的榮譽：
（圖）
國家動物用保健品工程技術研究中心
全國酶制劑重點生產企業(yè)
……




團隊：2141人

人均年齡：33歲

2006-2012年：45%的增長率

2013年，產值10個億。

煙花雨

陳總：

轉型的邏輯：如何持續(xù)增長？
企業(yè)為什么要轉型？一定是因為要繼續(xù)活下去。

第一個層面：向高科技轉型——研發(fā)驅動

研發(fā)必須成為支撐蔚藍生物高速發(fā)展的核心動力
2013年，至少一半的增長是來自于新產品。甚至填補了國內外空白。

我們把植酸酶做到了100萬單位，且是速溶產品，出口歐洲等國家。




今天，這個世界什么珍貴？拿錢能夠買到的東西都不夠珍貴。而拿錢買不到的東西很珍貴。

對于一個企業(yè)來說也是一樣，可以拿錢買廣告，但是買不到美譽度。


企業(yè)今天真正的短板——無形資產的積累。
包括技術、包括管理等。

很慶幸，我找到了。

煙花雨

陳總：

今天我們怎么理解戰(zhàn)略？

研發(fā)本身是投資行為，是有風險的。啟動哪個項目不啟動哪個項目，是有風險的。

很難靠公開的資料得到世界真正領先的前沿技術。
信息的不對稱，如何解決？靠人！

當我們把一切行為都當成投資行為的時候，很多思路就會清晰。



往往我們人多了效率未必高反而低。

那么我們就要做研發(fā)管理體系。



蔚藍整個研發(fā)團隊200個以上的專職人員，80%以上是碩士。

我們迅速從世界各地挖到這些人之后，我們發(fā)覺，我們如何能夠將這些人高效管理起來。

于是，我們開始做技術管理體系。

（圖）

煙花雨

陳總：

我們的IPD科研項目管理：
1、不能是單一部門申報
2、必須有外部支撐單位
3、嚴格的評審制度
4、至少淘汰25%，確保企業(yè)的研發(fā)項目是可行的
5、項目審批完以后就由他本人負責。
6、關鍵評審點，適時調整項目運轉情況。

煙花雨

陳總：

應用研究方面，我們采取“產品經理負責制”
1、與產品對接
2、與市場對接
產品經理直接負責，信息傳遞，適時調整產品研發(fā)方向和對市場的把握




雙線路晉升通道

比方說，我們沒有那么多行政職務，但是我們研發(fā)體系中如果你做的好，可以有研發(fā)晉升職稱的機會。
這樣可以給很多年輕人創(chuàng)造更多的職業(yè)發(fā)展通道。




另外，我們也有很好的獎勵機制。

去年有兩個研發(fā)團隊分別獲得60萬和30萬的工資外的獎勵。




我認為，現在社會成為富人都是做銷售起身的，這是不合理的。
應該讓更多研發(fā)人員有機會開奔馳，有機會變成富人。

煙花雨

陳總：

研發(fā)團隊，在蔚藍是值得尊進的人！

企業(yè)做好其實也容易，也不容易：別讓小人得志，別讓雷鋒吃虧，呵呵~


這對于每一個管理者都是一個挑戰(zhàn)！

煙花雨

陳總：

第二個層面——向國際化轉型！

我說的這個，并不是指把企業(yè)賣到國外去。而是你有多大能力去整合全球更多資源，融入到全球生物產業(yè)價值鏈之中。

說了這些思路，我們也做了一些探索。

我們在美國成立了美國蔚藍，初步探索天使投資，股權收購的模式。




在國際業(yè)務方面，我們也在快速提升。

蔚藍目前由10%產品是出口的。

酶制劑出口方向是 歐美、日本、韓國。
我們的酶制劑在日本獲得的注冊資質。這個過程很辛苦，但對我們也是一個肯定。
注冊對我們而言是非常重要的無形資產。企業(yè)走向國際化，一定要注重無形資產積累。

煙花雨

陳總：

我們高層收入已經與國際接軌。

我說這些也是想鼓勵大家，走出去。不要把我們中國企業(yè)看的太渺小。

美國很多企業(yè)可能只有兩三個人，在設計戰(zhàn)略布局時候都在考慮：中國市場怎么辦？

而國內企業(yè)多數都在設計周圍市場怎么辦？

今天，我們的企業(yè)是可以去自卑化的。



我們中國企業(yè)已經有條件走出去！

煙花雨

陳總：
第三個層面：向服務轉型！

我們今天應該給客戶提供解決方案，而不應該局限在提供產品的層面。所以企業(yè)必須轉型。



比如蔚藍，靠的就是這種轉型。

中國目前勞動力紅利已經不再了，但是今天中國有一個新的紅利——大學生紅利！

蔚藍生物去年已經對國外輸出了研發(fā)外包服務。這個在以往大家都覺得不太可能，但事實上國內目前已經出現了一些這樣的專業(yè)企業(yè)。

煙花雨

陳總：

蔚藍生物“與您共成長”平臺。

為我們的客戶、員工、合作伙伴、甚至政府工作人員，提供一個共同成長的環(huán)境。

我們主要搭建一個非盈利平臺，邀請客戶一起成長~


我們不主張只有工作，我們期待員工能夠快樂的成長、工作及生活。


今年7、8月份，我們還會組織員工和我們一起去環(huán)騎青海湖。{:soso_e102:}