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探秘寶路水產之行業(yè)神話

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探秘寶路水產之行業(yè)神話
2013-10-25 全球品牌畜牧網
  經過了9年的風風雨雨,現在的寶路已經是全國規(guī)模最大羅非魚種苗企業(yè),擁有1個科研基地和4個生產基地,羅非魚繁育水面約2400畝?梢哉f9年的不懈努力創(chuàng)造一個寶路自己和行業(yè)的神話。說起這個神話還是先從寶路的創(chuàng)始人袁文兒開始吧。
  “好奇,讓我走進了水產業(yè)”
  袁文兒是一個好奇心強又非常好學的人,他認為每個行業(yè)都是很好的,當你走進去,并且到達了一定的深度,你就會覺得一切都變得很好玩;蛟S,正是因為這種性格,決定了袁文兒會涉足多個領域,并鞭笞著他不斷地學習、奮斗。正如他所說的,他要做到老,學到老。
  然而,在眾多高收入、高回報的行業(yè)中,為什么袁文兒寧愿虧損,也要選擇專注于水產行業(yè)?袁文兒認為,由于水產行業(yè)總是存在著各種各樣的不穩(wěn)定因素,具有較大的挑戰(zhàn)性,激發(fā)起他的好奇心,并著迷其中!八a業(yè)好玩的地方就在于它既傳統(tǒng)又現代,因為它具有生物性特點,會受到很多方面的影響,所以不穩(wěn)定!彼f,“就算挪威這樣一個在水產養(yǎng)殖這么先進的國家,三文魚養(yǎng)了這么長時間還在不停地改良,在成本、質量等方面仍在不斷地優(yōu)化。所以我很好奇,想走進去看看!
  2004年,袁文兒成立了寶路水產科技有限公司。由于中國水產行業(yè)養(yǎng)殖品種多,養(yǎng)殖量大,但水產親本的選育工作卻做得很少,也沒有科研單位進行系統(tǒng)性、持續(xù)性地選育,以至于有的親本(如南美白對蝦)幾乎全靠進口,受到諸多方面的約束。于是,為了彌補中國水產親本的缺口,袁文兒決定從親本選育做起,開始了羅非魚親本選育和魚苗生產等工作。“因為選育是水產養(yǎng)殖的源頭,在水產養(yǎng)殖中占據了最重要的地位,所以總得有人起頭做”。
  至于為何選擇做羅非魚親本的選育,袁文兒說這緣于挪威的一名老教授。當時那名教授說:“羅非魚應該在中國發(fā)展,”但他對中國又不是很熟悉,于是袁文兒便幫忙把選育羅非魚引進國內。同時,袁文兒認為,羅非魚是一條很有潛力的魚,不僅在國外受歡迎,在國內也同樣可以熱銷——只要將質量和物流的問題解決,且有人去推廣。因此,在中國做好羅非魚,是很有意義的。
  然而,目前國內羅非魚的整個養(yǎng)殖業(yè)模式還是比較傳統(tǒng),大多是小家小戶的養(yǎng)殖,屬于粗放型經營;同時種苗的質量也參差不齊,雜亂情況泛濫,而苗企的技術投入較少。因此,袁文兒為種苗生產基建給予了大手筆的投入,希望借此改變羅非魚養(yǎng)殖業(yè)的困境。
  “做選育雖累,但意義深遠”
  袁文兒深知,水產親本的選育工作并非一朝一夕的事情,需要投入的人力、物力也是長期的、無法估算的,但他仍然堅持下來了。對于外界的質疑,如“寶路的經營理念行不通”、“中國做不好親本選育”…… 袁文兒都置之不理,繼續(xù)埋頭做自己的選育工作!皠e人不理解寶路現在做的事情,就不需要勉強他們去理解,等真正做出來了,或許他們就會理解了!痹膬撼3_@樣告誡自己和員工。
  正是由于這種堅持,袁文兒帶領寶路團隊進行了長達八年的羅非魚親本選育,其中吉富羅非選育了八年,紅羅非和藍羅非選育了五年,取得了優(yōu)異的成績。并于去年底,在國際最權威的養(yǎng)殖科研雜志上公布成果,得到了國內外業(yè)界的認可,很多國家都想要寶路的親本,如美國、墨西哥、巴西、印尼等,都在積極聯系寶路,希望可以和寶路合作。
  對于這樣的結果,袁文兒感到欣慰。他認為盡管做選育又累又耗時間,但是做好了,話語權也就掌握在自己的手里!斑x育是需要時間積累的,不管你錢再多,能力再大也沒用,選育比別人落后,就沒什么好說了!痹膬赫f。
  面對國外欲購買寶路的羅非魚親本,袁文兒認為,這是值得驕傲的一件事情。因為國內很多種苗都是向外國進口的,尤其是水產親本,如今變成外國向我們購買親本,這是十分有意義的!斑@個不是量大,賺多少錢的問題,而是我們也可以出口親本了,不再靠老外,這對于中國水產行業(yè)界來說是一件很有意思的事情。”
  打造國內最大羅非苗企
  海南省定安縣,文筆峰下,整齊劃一的魚塘、新的生產設備正在緊張施工,海南寶路的核心基地就位于此。
  寶路2004年創(chuàng)立于廣東臺山,2006年把總部遷到海南。袁文兒最早認識羅非魚,是來自于一個挪威的老教授,對方參與了當年聯合國糧農組織(FAO)的吉富(GIFT)羅非魚選育工作起源的項目。
  袁文兒認為,中國有眾多的人口,而且水產業(yè)發(fā)展還存在很大空間,在中國做好這條魚,很有意義。
  寶路的成長之路并非一帆風順,從一開始就遭遇了很多質疑!皣獾哪且惶走x育方式在中國行不通”、“寶路的親本質量不行”……諸如此類的議論不少。
  經營方面的風險也一直伴隨,在從臺山到海南的發(fā)展過程中,親魚丟失等問題一直存在。
  袁文兒對此也不避諱,他在接受媒體專訪時甚至提出,雖然不開心,但是親本被偷也有好處,最起碼這些親魚還可以發(fā)揮作用,而且說明寶路的親本還是被認可的。
  不斷擴大產能規(guī)模、壯大團隊,袁文兒帶領寶路按照自己的計劃在前進。2011年,寶路終于實現了盈利。正如袁文兒此前所說的,寶路在前幾年一直虧本,很多人并不理解,別人不理解的事情就不用去解釋,做就行。
  而這種堅持,或許可以從其它地方找到答案,在早年創(chuàng)業(yè)時,袁文兒曾經無數次絕望過,但是心中始終有個信念:不能倒下,為了家人們的信任,為了讓他們生活得好一點,一定要挺住。
  當他準備闖蕩歐洲,他的兄長表示懷疑,父親卻說:“你看錯了,你弟弟是塊紅木,只是上面有些灰塵。”這句話激勵了他一輩子。
  現在,寶路已經在廣東省臺山市及廉江市、海南省定安縣及臨高縣共建一個科研基地和四個生產基地,總面積達2400多畝。擁有齊全的羅非魚種質基因資源庫、先進的選育技術,建有占地5000余平方米的現代化人工孵化室,是國內最大的羅非魚種苗企業(yè)。
  然而袁文兒對這些不是太在意,他認為,做到第一可能是一個結果,但肯定不是目標!拔蚁氚褜毬纷龀伤a行業(yè)的‘蘋果’,改變社會對水產養(yǎng)殖行業(yè)的看法!
  持續(xù)看好羅非魚
  近幾年來,羅非魚可謂命運多舛,出口形勢惡化、病害不斷……很多人斷言,羅非魚正在走向低谷。
  袁文兒卻始終保持著對羅非魚的熱情,一直與世界最頂尖的科研機構及專家合作,在技術和選育方面花費了巨大的投入。僅在海南定安的基地,就不斷的投入資金進行設備改造和翻新,2011年更是新投入1000萬元建造了全新的工廠化全循環(huán)水種苗繁育設備。
  寶路的員工回憶,袁文兒告訴下屬,做企業(yè)不僅僅要追求當前利益,更要追求長遠的發(fā)展,只要整個行業(yè)健康、快速發(fā)展,企業(yè)也有了長期的效益。
  羅非魚在中國被稱為“第五大家魚”,經過幾十年發(fā)展,整個羅非魚產業(yè)已經成型,而且總量非常大,很難找到替代品種。
  但在袁文兒看來,現在整個羅非魚養(yǎng)殖業(yè)還是繼續(xù)處于粗放經營,種質雜亂情況泛濫,沒有更多科技投入的狀態(tài),如果沒有行業(yè)領航者,未來仍舊會重復其它養(yǎng)殖品種老路,慢慢就走向衰落。從混亂中突圍,正是寶路未來的空間和努力方向。
  最近幾年,高度依賴外貿的羅非魚產業(yè)很不樂觀,由于出口無序,低價搶奪訂單現象嚴重,導致行業(yè)出現逆向淘汰,而且已經影響到了幾乎整個產業(yè)鏈條上的各個環(huán)節(jié)。面對對蝦產業(yè)“從外到內”的成功轉型,怎么挽救這個行業(yè)?很多人開始探討羅非魚內銷的話題。
  然而令人驚嘆的是,袁文兒從很早開始,就把目光投向了國內市場。雖然他也在浙江和廣東籌建了羅非魚加工廠,但幾年前農財寶典記者接觸到袁文兒,談到寶路的經營和規(guī)劃時,他就反復提到國內廣闊的市場空間。他認為,中國水產消費市場的潛力是非常巨大的,而且國內市場比國外大得多,將來羅非魚最有潛力的市場肯定是國內。
  低調為人 埋頭做事
  或許是由于長年身處國外,袁文兒被行業(yè)中人了解的并不多,遠離聚光燈似乎是他的天性。有寶路的員工告訴筆者,從穿著上看,袁文兒很不像老總,他和員工之間的溝通也是“一種非常平和的態(tài)度”。
  在別人說寶路虧損的時候,他說:“虧也是虧我自己的錢,我自己愿意虧,每個人做事的思維、方法不一樣,追求不一樣!彼說,愿意去做別人不喜歡做的事情,只要對公司發(fā)展有利,這樣可以慢慢積累,積累到了一定程度,就可以快速發(fā)展騰飛。
  謙和的外表下,流動的是充滿激情的血液。袁文兒認為,要做好現代化的養(yǎng)殖,必須注重種苗、營養(yǎng)和水質環(huán)境,目前國內這三個環(huán)節(jié)都有做得出色的企業(yè),但是同時把這三個環(huán)節(jié)做好的就太少了,還有很大的發(fā)揮空間。
  就目前來看,各種背景成長起來的羅非魚種苗企業(yè)不少,但普遍存在一樣的瓶頸,在達到3億左右產量的程度后,往往再難突破,其中除了市場、銷售等原因外,魚苗生產“靠天吃飯”是很重要的制約因素。袁文兒堅持投入大量資金建設工廠化全循環(huán)水種苗繁育設備,正是為了突破這一道還無人逾越的屏障。
  “我做事還算是有原則性,總是覺得做任何一件事努力了、付出了,不成功也是正常的,失敗了也沒什么!痹膬哼@樣描述自己的處事風格。在羅非魚苗這個行業(yè),惡性競爭屢見不鮮,種苗的混亂尤其嚴重。在這種情況下,袁文兒還是堅守自己的信念!爱敃r聽說要做工廠化,我都覺得不可思議,失敗的例子太多了,但袁董始終堅定!睂毬返囊晃桓吖苷f。
  所謂術業(yè)有專攻,寶路的主業(yè)是羅非魚種苗,而且已經做到了國內第一的規(guī)模,在將來一段時間也將以此為主。袁文兒的想法是,苗種市場現在這么亂,關鍵是沒有真正的大企業(yè),市場上需要主導企業(yè)。
  “專心做自己能左右的、有主動權的事情,將這些事情做好,不要每天埋怨缺乏外部環(huán)境的支持。只要我們把自己的工作做好了,取得了成果,大家是會看到的,外部環(huán)境也會相應改變。”
  讓公司及我們的合作伙伴和養(yǎng)殖戶真正受益,公司得到大的發(fā)展,讓經銷商的利益得到充分保護,為養(yǎng)殖戶提供更加優(yōu)秀的產品,讓養(yǎng)殖戶養(yǎng)殖賺錢,只要加入了寶路的團隊(員工,經銷商,養(yǎng)殖戶),就會得到寶路帶來的十足利益,這才是寶路最終的目標,大家好才是真的好,這是寶路繼續(xù)要努力的目標,大家可以關注寶路如何朝著這個目標進行努力,也請大家提出寶貴的意見,讓我們做的更好。
  產銷分離模式
  寶路公司在海南與廣東都有分布,市場分布全國各地,為了統(tǒng)一公司的銷售模式,全力保障我們經銷商的利益,避免各分公司各自為政的局面,所以公司決定將產銷嚴格分離,但生產數據與銷售計劃還是緊密相連的,只是各分公司只是作為生產的基地進行運行,銷售統(tǒng)一由公司總部的銷售部進行設定銷售模式并進行銷售工作的統(tǒng)一規(guī)劃,各分公司總經理只有輔助總部銷售總監(jiān)完成銷售工作的職權,沒有自己進行決定銷售具體事項的權力,這樣就能保證了公司的銷售的高度統(tǒng)一,避免出現各自為政的事情發(fā)生,主要這樣做是為了公司的全面發(fā)展,高度保護合作伙伴的利益。原先外面有說法寶路善變,不怎么保護經銷商的利益,這也是確實存在的,也不是大家給寶路亂扣帽子,確實各分公司總經理沒有與經銷商溝通好,共贏的理念不夠徹底,從而做了些讓經銷商利不太滿意和誤會的事情,但從現在開始,寶路公司進行了這樣的改革,目的也是進行為了防止個別公司出現經類似事情的發(fā)生,我們會讓我們的經銷商實實在在感覺到與寶路合作是穩(wěn)定,保障,發(fā)展,希望,有動力的,不會讓他們傷心,只能讓他們跟著寶路走感覺是非常安心和踏實的。所以我們采取這樣的改革也是為了實實在在實現這個目標。   結語
  讓公司及我們的合作伙伴和養(yǎng)殖戶真正受益,公司得到大的發(fā)展,讓經銷商的利益得到充分保護,為養(yǎng)殖戶提供更加優(yōu)秀的產品,讓養(yǎng)殖戶養(yǎng)殖賺錢,只要加入了寶路的團隊(員工,經銷商,養(yǎng)殖戶),就會得到寶路帶來的十足利益,這才是寶路最終的目標,大家好才是真的好,這是寶路繼續(xù)要努力的目標。
  2014年是寶路在中國成立的十周年,公司整體狀態(tài)空間高漲,從老板到員工都對未來充滿了希望,大家都攢足力氣準備在2014年大干一場,創(chuàng)造下一個寶路自己的神話。

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    寶路加油!
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    寶路重來就不缺神話{:soso_e113:}
    家有一畝田,沒事經常上m.ganweiyuan.com.cn
    水產前沿雜志預定
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    [LV.5]常住居民I

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    [LV.7]常住居民III

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    祝寶路水產事業(yè)蒸蒸日上
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    水產行業(yè)就是缺少這樣的企業(yè)家。
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    寶路  繼續(xù)前進。。。
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