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TA的每日心情 | 加油 2016-4-17 18:10 |
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簽到天數(shù): 13 天 [LV.3]偶爾看看II - 帖子
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主要是業(yè)務(wù)員太多了,特別是核心市場,經(jīng)銷商、養(yǎng)戶通常一天接待好多家飼料廠的業(yè)務(wù)員,這些人過來說的話、做的事越來越同質(zhì)化。有句英文這么說的,Old dogs have no new tricks,意思就是說老生常談沒新意!這是其一。
其二,如今人們生活水平提高了,對自由空間需求大了,不喜歡被打擾。加上網(wǎng)絡(luò)時代讓溝通無處不在,電話、短信、微信、QQ、論壇等一系列社交平臺的出現(xiàn),信息傳播更加透明和迅速,傳統(tǒng)面對面的交流逐步減少。
其三,這種客戶通常是大神,除非預(yù)約很難見其真面目。他們屬于投資方,具體管理交給工人,由于他們只關(guān)注投入產(chǎn)出不接觸實操,因此一般不和業(yè)務(wù)員打交道。
……
于是,出現(xiàn)一種現(xiàn)象:老業(yè)務(wù)員在某市場時間越長,其個人品牌價值越大,銷量穩(wěn)定。用戶更相信業(yè)務(wù)員而不是品牌。所以,我們要珍惜老業(yè)務(wù)員,并且不能隨意更換其市場!因為現(xiàn)在的客戶越來越宅了,新人進入市場門檻非常之高。
同時,作為業(yè)務(wù)員,一定要重視自身個人品牌的建設(shè)。
而飼料廠的品牌,其實就是這一群人的個人品牌,飼料廠重視核心團隊建設(shè)非常關(guān)鍵。反觀這幾年飼料廠跳槽案例,凡事抱團跳槽的都挺成功,而經(jīng)常人事變動的則傷筋痛骨。
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