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[2016征文大賽] 那一段成長叫青春

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本帖最后由 強迫癥晚期的Man 于 2016-10-11 21:41 編輯

那一段成長叫青春

學校:西南大學
班級:水族科學與技術1班
姓名:李楊
指導老師:梁震
電話:15320521047
實習公司:北京水世紀-湖北洪湖市場
實習實踐:2016.7.10-2016.8.10

  在大學里,如果真有一段可以稱之為青春的歲月,那么,我想那指的并非在校園里的某段時間的一般狀態(tài),而是一段讓陽光照射到你內心里,痕跡留在青澀的面孔上的實習時間吧。而對我來說吧,我的這段青春就印上了“水世紀”這三個字。

  今夏,我便去水世紀參加實習,首先去的是荊州(湖北)基地進行培訓,一路上我各種憧憬到底是個啥樣呢。下火車之后,來了幾輛豪車來接我(心中對公司的期待值飆升),最后便來到了荊州基地(紫荊工業(yè)園)。說真的,可能不太了解“公司”這個名詞背后的含義吧!所以,來到工業(yè)園,心里少不了一些失望。之后就開始了為期三天的培訓,培訓中我們隨意提出或公或私的問題,就像好朋友那樣,這讓看到了他們眼中的公司是怎樣的,看到他們對這個公司的態(tài)度。培訓結束后,便就下市場了,我先去的黃岡和鄂州市場,然而那邊受災嚴重。                  

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最終,我去到了洪湖市場。洪湖里每個人對待工作都是那么認真,這種氛圍讓我這種不太專注的人都不好意思不認真。當然,碰上一個認真的老師,學起東西來,可以是一學就會了,自然我也是認真在學。其實,實質上的死技術也不多。
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測水的PH、氨氮、亞硝酸鹽這三是在塘口直接測,以便讓養(yǎng)殖戶了解一個大致情況,后面的水質的硬度,總堿度,鈣離子含量以及鉀離子含量測定(鉀離子最麻煩了),還要對其數(shù)據(jù)進行跟蹤統(tǒng)計,這樣對我們指導養(yǎng)殖戶用藥很有幫助,也能提供用藥根據(jù)。還有就是對弧菌的鑒定,簡單說就對其進行分離培養(yǎng)。

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  做市場銷售這份工作,就得跑塘口,死技術不多,大都靠經驗的累積,還有便是對養(yǎng)殖戶做夠細心和耐心,心系養(yǎng)殖戶,這樣才能做好自己的工作。而該如何和養(yǎng)殖戶交流以及一些技巧便是一直在旁邊學習,一邊記錄一些養(yǎng)殖戶信息及養(yǎng)殖戶所用的飼料、藥品等有助于我們開發(fā)新客戶的信息。在和新老客戶的交流相比,交流內容、交流語氣及養(yǎng)殖戶對我們的態(tài)度等都有非常大的差別,這時便對一個銷售員具有一定的要求。在開發(fā)新客戶時,我們會以溫和地語氣和養(yǎng)殖戶交流,幫養(yǎng)殖戶測水質,記錄養(yǎng)殖戶的基本信息,用藥情況等,一遍進一步開發(fā)。在維護老客戶時得到好評且追加貨量或成功開發(fā)新客戶時心里都會別樣高興,而當在開發(fā)新客戶遭到冷臉時也會顯得有些傷情。

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  實習的日子,雖然挺苦的,但我學到東西也挺多,但我慢慢的發(fā)現(xiàn),你要做好一個技術員,在水世紀這個溫室里,培養(yǎng)一個銷售能手就缺點時間的磨礪,積累客戶,市場就打開了,所以持之以恒是很重要的,凡事貴在堅持,客戶不是一朝一夕就有的,是需要營銷者長時間的努力日積月累起來的。一分耕耘、一分收獲真的在這市場銷售方面有最全面的體現(xiàn)了。如果你因為懼怕困難而放棄那么就永遠不會成功,堅持到底就有見到曙光的那一天。

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加油~~~
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蔡林宏 發(fā)表于 2016-10-11 10:09
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改好了,謝謝提醒呢。
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    強迫癥晚期的Man 發(fā)表于 2016-10-13 10:06
    不多吧!我只是今夏去魚藥公司實習了一會會, 跟著老技術員,下市場,跑了跑塘口。(新手剛接觸水產行業(yè)) ...

    有機會就去學習下我覺得挺好的
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    一片云 發(fā)表于 2016-10-13 17:04
    有機會就去學習下我覺得挺好的

    恩恩,沒錯呢
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