那一段成長叫青春

強迫癥晚期的Man

那一段成長叫青春

學校：西南大學
班級：水族科學與技術1班
姓名：李楊
指導老師：梁震
電話：15320521047
實習公司：北京水世紀-湖北洪湖市場
實習實踐：2016.7.10-2016.8.10

　　在大學里，如果真有一段可以稱之為青春的歲月，那么，我想那指的并非在校園里的某段時間的一般狀態(tài)，而是一段讓陽光照射到你內心里，痕跡留在青澀的面孔上的實習時間吧。而對我來說吧，我的這段青春就印上了“水世紀”這三個字。

　　今夏，我便去水世紀參加實習，首先去的是荊州（湖北）基地進行培訓，一路上我各種憧憬到底是個啥樣呢。下火車之后，來了幾輛豪車來接我(心中對公司的期待值飆升），最后便來到了荊州基地（紫荊工業(yè)園）。說真的，可能不太了解“公司”這個名詞背后的含義吧！所以，來到工業(yè)園，心里少不了一些失望。之后就開始了為期三天的培訓，培訓中我們隨意提出或公或私的問題，就像好朋友那樣，這讓看到了他們眼中的公司是怎樣的，看到他們對這個公司的態(tài)度。培訓結束后，便就下市場了，我先去的黃岡和鄂州市場，然而那邊受災嚴重。                  

最終，我去到了洪湖市場。洪湖里每個人對待工作都是那么認真，這種氛圍讓我這種不太專注的人都不好意思不認真。當然，碰上一個認真的老師，學起東西來，可以是一學就會了，自然我也是認真在學。其實，實質上的死技術也不多。

測水的PH、氨氮、亞硝酸鹽這三是在塘口直接測，以便讓養(yǎng)殖戶了解一個大致情況，后面的水質的硬度，總堿度，鈣離子含量以及鉀離子含量測定（鉀離子最麻煩了），還要對其數(shù)據(jù)進行跟蹤統(tǒng)計，這樣對我們指導養(yǎng)殖戶用藥很有幫助，也能提供用藥根據(jù)。還有就是對弧菌的鑒定，簡單說就對其進行分離培養(yǎng)。

　　做市場銷售這份工作，就得跑塘口，死技術不多，大都靠經驗的累積，還有便是對養(yǎng)殖戶做夠細心和耐心，心系養(yǎng)殖戶，這樣才能做好自己的工作。而該如何和養(yǎng)殖戶交流以及一些技巧便是一直在旁邊學習，一邊記錄一些養(yǎng)殖戶信息及養(yǎng)殖戶所用的飼料、藥品等有助于我們開發(fā)新客戶的信息。在和新老客戶的交流相比，交流內容、交流語氣及養(yǎng)殖戶對我們的態(tài)度等都有非常大的差別，這時便對一個銷售員具有一定的要求。在開發(fā)新客戶時，我們會以溫和地語氣和養(yǎng)殖戶交流，幫養(yǎng)殖戶測水質，記錄養(yǎng)殖戶的基本信息，用藥情況等，一遍進一步開發(fā)。在維護老客戶時得到好評且追加貨量或成功開發(fā)新客戶時心里都會別樣高興，而當在開發(fā)新客戶遭到冷臉時也會顯得有些傷情。

　　實習的日子，雖然挺苦的，但我學到東西也挺多，但我慢慢的發(fā)現(xiàn)，你要做好一個技術員，在水世紀這個溫室里，培養(yǎng)一個銷售能手就缺點時間的磨礪，積累客戶，市場就打開了，所以持之以恒是很重要的，凡事貴在堅持，客戶不是一朝一夕就有的，是需要營銷者長時間的努力日積月累起來的。一分耕耘、一分收獲真的在這市場銷售方面有最全面的體現(xiàn)了。如果你因為懼怕困難而放棄那么就永遠不會成功，堅持到底就有見到曙光的那一天。

蔡林宏

同學，你的文章格式不對哦，具體可查看本版置頂帖“投稿須知”，修改格式

Yummy

加油~~~

強迫癥晚期的Man

蔡林宏 發(fā)表于 2016-10-11 10:09
同學，你的文章格式不對哦，具體可查看本版置頂帖“投稿須知”，修改格式

改好了，謝謝提醒呢。

一片云

同學，看到你文章中有龍蝦的圖片，我想問一下，你對龍蝦的病害了解多少呀？（考考你）

強迫癥晚期的Man

一片云 發(fā)表于 2016-10-12 16:08
同學，看到你文章中有龍蝦的圖片，我想問一下，你對龍蝦的病害了解多少呀？（考考你）

不多吧！我只是今夏去魚藥公司實習了一會會， 跟著老技術員，下市場，跑了跑塘口。（新手剛接觸水產行業(yè)）

一片云

強迫癥晚期的Man 發(fā)表于 2016-10-13 10:06
不多吧！我只是今夏去魚藥公司實習了一會會， 跟著老技術員，下市場，跑了跑塘口。（新手剛接觸水產行業(yè)） ...

有機會就去學習下我覺得挺好的

強迫癥晚期的Man

一片云 發(fā)表于 2016-10-13 17:04
有機會就去學習下我覺得挺好的

恩恩，沒錯呢