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[業(yè)務(wù)員] 【互動話題】怎樣在背景不夠好的條件下把飼料推廣開來?

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    發(fā)表于 2015-7-27 09:23:24 |只看該作者 |倒序?yàn)g覽
    本帖最后由 江湖不再 于 2015-7-27 09:25 編輯

    如果飼料廠家支持力度不大,在這個價格戰(zhàn)血腥的時代,我所銷售的某飼料不是公司的傳統(tǒng)品種,價格低不過人家,飼料品質(zhì)也無多大優(yōu)勢,公司在這品種的廣告和推廣投入也少,就靠著以前別的品種的經(jīng)銷渠道和口碑效應(yīng),讓我把這料給推起來,今年的銷售任務(wù)又給我加了,但上半年的銷量比去年的還低了,有心無力的感覺,我該從哪些方面再努力努力?
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    發(fā)表于 2015-7-27 09:38:44 |只看該作者
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    本帖最后由 漁歌子 于 2015-7-27 09:41 編輯

    一個好話題!
    期待有經(jīng)驗(yàn)的朋友來說說你們是在這么低迷的環(huán)境下殺出一條血路的,或者你也面臨如樓主一樣的困惑是不是呢(不妨一起來吐槽)
    更加期待飼料廠人士來為這們朋友解惑。
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    發(fā)表于 2015-7-27 12:22:03 來自手機(jī) |只看該作者
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    現(xiàn)在飼料這一塊還是大廠的天下。
    水產(chǎn)前沿雜志預(yù)定
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    發(fā)表于 2015-7-27 14:16:45 來自手機(jī) |只看該作者
    1網(wǎng)絡(luò)看利潤 2終端看價格,效果,服務(wù) 3業(yè)務(wù)員做好客情
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    發(fā)表于 2015-7-27 14:29:24 |只看該作者
    這個很方便,你自己在全國搞幾個點(diǎn)的養(yǎng)殖,如果養(yǎng)殖成功且成本比人家的要低、蝦提前出售,這樣就不愁你的飼料賣不掉了
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    發(fā)表于 2015-7-27 15:30:38 |只看該作者
    一步之遙 發(fā)表于 2015-7-27 14:29
    這個很方便,你自己在全國搞幾個點(diǎn)的養(yǎng)殖,如果養(yǎng)殖成功且成本比人家的要低、蝦提前出售,這樣就不愁你的飼 ...

    自己在全國搞幾個點(diǎn)的養(yǎng)殖……呵呵,好瀟灑的方法
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    發(fā)表于 2015-7-27 15:39:08 |只看該作者
    我覺得沒有被重視的話就想辦法讓公司重視,搜集整理一些數(shù)據(jù),說服老板有這個投入的必要性。要什么樣的配合和資源,你才能把市場做起來,就給上司溝通,或交上書面方案,或喝酒談?wù),?shí)在不行拍桌子也是可以發(fā)生的(不過一定要有理有據(jù)),總之,如果你的方案是可行的,我想公司沒有理由故意不在這一塊花精力,要不然也不會選擇這個新品種的料來推了。重要的是,你手頭掌握了哪些情況,你清楚自己需要什么。
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    發(fā)表于 2015-7-31 08:47:30 |只看該作者
    水產(chǎn)小門徒 發(fā)表于 2015-7-27 14:16
    1網(wǎng)絡(luò)看利潤 2終端看價格,效果,服務(wù) 3業(yè)務(wù)員做好客情

    做好服務(wù)和客情,暫時我只能從這塊繼續(xù)加強(qiáng)了
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    發(fā)表于 2015-7-31 08:49:03 |只看該作者
    一步之遙 發(fā)表于 2015-7-27 14:29
    這個很方便,你自己在全國搞幾個點(diǎn)的養(yǎng)殖,如果養(yǎng)殖成功且成本比人家的要低、蝦提前出售,這樣就不愁你的飼 ...

    我要有條件在全國各地搞幾個點(diǎn)能成功了之后就繼續(xù)自己搞養(yǎng)殖去了,哈哈
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    海水火焰 發(fā)表于 2015-7-27 15:39
    我覺得沒有被重視的話就想辦法讓公司重視,搜集整理一些數(shù)據(jù),說服老板有這個投入的必要性。要什么樣的配合 ...

    有道理!我現(xiàn)在掌握的市場情報確實(shí)還不夠能好好去說服老板加大投入,整天雖然也在想這個事情,但是卻沒有著手去調(diào)查去收集,可能對自己能說動老板存有懷疑吧!
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    堵心啊
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    [LV.2]偶爾看看I

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    發(fā)表于 2015-7-31 14:30:16 |只看該作者
    著這個飼料同質(zhì)化嚴(yán)重加上價格戰(zhàn)血腥的市場里,稍微懈怠,難免守不住市場。!原先的別的品種的渠道和口碑是你現(xiàn)在的基礎(chǔ),先要維護(hù)好,守住。
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    求交友
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    [LV.4]偶爾看看III

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    發(fā)表于 2015-7-31 15:29:10 |只看該作者
    業(yè)務(wù)員首先跟公司配合好,在重點(diǎn)區(qū)域布陣,你可以積極申請資源;平常你要做的是客情和服務(wù),注意反饋市場效果,跟蹤養(yǎng)殖動態(tài),然后效果出來后快速傳播并復(fù)制,慢慢形成市場正口碑;你和你的團(tuán)隊(duì)也要加強(qiáng)協(xié)作,你這邊的問題和效果都應(yīng)該跟他們多交流,問題要在兄弟區(qū)域避免,同時效果要借助兄弟傳播;多搜集競爭對手的信息,靈活運(yùn)用。樓主加油!不管行情怎樣,自己盡力了結(jié)果就不會差的。
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    絕對不打你
    2017-4-29 23:44
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    [LV.6]常住居民II

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    發(fā)表于 2015-11-28 23:34:28 來自手機(jī) |只看該作者
    一步之遙 發(fā)表于 2015-7-27 14:29
    這個很方便,你自己在全國搞幾個點(diǎn)的養(yǎng)殖,如果養(yǎng)殖成功且成本比人家的要低、蝦提前出售,這樣就不愁你的飼 ...

    說得好呢?業(yè)務(wù)員都去養(yǎng)蝦?即賺飼料錢又賺蝦錢?還有工資獎金拿!美死了;
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