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TA的每日心情 | 死哪去了 2013-6-3 09:38 |
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簽到天數: 2 天 [LV.1]初來乍到 - 帖子
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本帖最后由 一片云 于 2015-6-11 16:20 編輯
以下談的,完完全全是個人觀點,在網上帶著面具,會放肆一點,但沒有惡意,只想一起探討點問題。如果說得不對,歡迎拍磚。
中國的水產養(yǎng)殖業(yè)這幾年變化蠻大的,主要的推動力:飼料大企業(yè)的市場擴張欲望、消費市場的變化(諸如反腐、電商渠道、食品安全、國際市場)、環(huán)境污染與病害、國家一帶一路推動中國企業(yè)對外的擴張等。
梳理清楚這些問題,將有利于我們更清晰地看到未來。
接下來,想先重點談談飼料大企業(yè)的市場擴張,給這個行業(yè)帶來的變化。
大北農加入水產飼料的競爭,是接下來水產飼料業(yè)一個很大的變數,他對中國水產飼料市場的分析與判斷,進入的方式與打法,很有代表性。如果成功,將會帶動更多畜牧業(yè)大的飼料企業(yè),在水產飼料業(yè)大打出手:新希望六合(已經開始了,現在差不多95萬噸)、中糧、雙胞胎等排名靠前的中國農牧大佬,肯定不會放棄享受這個cookie的機會。
大北農之前一直有做水產飼料,但不夠重視,以兼顧走量為主,在主流的水產飼料市場沒有什么影響力。從去年開始,邵博士收編蔣洪斌牽頭的君有水產團隊,將小師弟學豬營養(yǎng)的易敢峰博士推上前臺組建水產飼料集團。這兩個團隊,在一誕生開始,就有點瑜亮情結,當然蔣與易也不是非常直接的內部競爭者。在激烈的內部競爭與外部競爭下,再加上邵博士放出的大餅在前,團隊的確被激發(fā)起來了。將來無論是蔣勝,還是易勝,都是邵勝。
團隊建設與動力問題解決了,市場策略上,大北農顯然沒有按通常的規(guī)則,像海大剛剛開始時,繞開大經銷商(當時據說大經銷商很傲氣)進入終端市場,而是開始大力收編大經銷商,并希望通過加強對大經銷商的支持、補齊其市場短板。(待續(xù))
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