一位老獸藥人的辦店經(jīng)驗

syusuke

從我的20多年獸藥經(jīng)銷商經(jīng)歷里總結幾點感悟：


選擇做什么


要作為一個真正的獸藥經(jīng)銷商，要想開拓自己的事業(yè)，選擇做什么產(chǎn)品要為養(yǎng)殖戶著想，把養(yǎng)殖戶的利益放到第一位。古語說得好；水能載舟亦能覆舟，養(yǎng)殖戶是水，獸藥經(jīng)銷商就是舟。只有把養(yǎng)殖戶的利益放到第一位，才可以長期生存下去。現(xiàn)在是可賣的商品太多了，經(jīng)營的方向，可選擇地太多太多，究竟如何選擇，選擇什么？男怕入錯行，女怕嫁錯郎，在當前市場競爭激烈的情況下，做對產(chǎn)品很重要，必須在一片紅海中選出適合自己做的藍海。不要人家做什么，我就跟著做什么，人家做的，不見得適合你，人家不做的，反而可能是你的菜，必須找對產(chǎn)品，跟對企業(yè)。一個好的獸藥經(jīng)銷商要有獨到的眼光，要有讓養(yǎng)殖戶增加效益的決心，要為養(yǎng)殖戶篩選好的獸藥飼料、好的品種、好的技術。做到商品正規(guī)、品種優(yōu)質、技術到位。經(jīng)銷獸藥品種不要多，只要好的；飼料品種不要多，只要優(yōu)質高產(chǎn)的；技術方案不要多，只要實用增產(chǎn)的；高端產(chǎn)品不要多，只要穩(wěn)當保險的。只有養(yǎng)殖戶效益高，才能提高你的信譽，才能開拓你的市場。一個獸藥經(jīng)銷商不能把養(yǎng)殖戶的利益放到第一位，那你只能退出市場。


品牌的重要性


品牌大、獸藥真，信得過。一個獸藥經(jīng)銷商，如果想生存下去，就必須要有對養(yǎng)殖戶負責的態(tài)度，要有“養(yǎng)殖戶高效我掙錢，養(yǎng)殖戶低產(chǎn)我掙不到錢”的思想。要掌握養(yǎng)殖管理技術，不經(jīng)營假冒偽劣獸藥。要推廣新的科學技術，新的養(yǎng)殖管理理念。新的高科技產(chǎn)品，要自己先試驗，再推廣，把養(yǎng)殖戶所承受的風險降到最低。獸藥銷售要的不是數(shù)量，而是養(yǎng)殖戶忙碌一年后所期盼的效益，只有養(yǎng)殖戶的效益才能決定你銷售的數(shù)量。同時，如果你選擇的企業(yè)品牌很大，那么，在你的推銷中將不會太費勁，因為，大家都知道這個品牌、這個廠家、這個產(chǎn)品，但大品牌或者是有名氣的品牌往往是留給你的利潤空間太小，還有就是品牌響亮，其他支持優(yōu)惠政策將會降低。同樣，如果選擇一個品牌不響的企業(yè)的產(chǎn)品，也會面臨著大家不知道、不敢買和不愿買，盡管廠家給你的利潤大、支持優(yōu)惠多，但往往會遇到產(chǎn)品濫在自己手里賣不出去，到那時你也是上火著急。因此，你選擇哪個牌子的產(chǎn)品必須慎重。


經(jīng)商的技巧


干什么事都是有規(guī)律可循的，在商海里打拼，必須要有自己的技巧，這個技巧需要自己琢磨總結，不是教科書或者那個專家就能夠說清楚的。怎么把產(chǎn)品推銷給消費者，靠什么，有人說靠廣告和促銷，但這樣進行廣而告之，讓人們知道；怎樣進行促銷，讓人們爭先恐后來到你的店里；怎樣進行攻心，讓人們心悅誠服地來買你的東西等等�？磥�，這些都需要技巧，否則，你肯定玩不轉！當然，還有相應知識的儲備、良好的心理素質和誠信的品質等等都決定著你經(jīng)商的成敗。如要銷售與服務并舉，從單純的賣獸藥向養(yǎng)殖管理服務轉變。要開展養(yǎng)殖管理、疾病防控的技術咨詢以及組建養(yǎng)殖綜合服務隊開展，幫助養(yǎng)殖戶進行養(yǎng)殖管理技術服務，擴展了市場范圍和服務對象，要強化了養(yǎng)殖知識和獸藥知識的學習，在技術上下功夫，要讓養(yǎng)殖戶掌握養(yǎng)殖管理技巧，少投資、多增產(chǎn)。只有這樣，養(yǎng)殖戶才會成為你的忠實客戶，要堅持做到以點帶片，以示范戶帶動周邊戶，以技術過關，產(chǎn)品過硬，才能贏得周邊養(yǎng)殖戶朋友的信任。