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TA的每日心情 | 死哪去了 2014-10-22 08:04 |
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簽到天數(shù): 17 天 [LV.4]偶爾看看III - 帖子
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從我的20多年獸藥經(jīng)銷商經(jīng)歷里總結幾點感悟:
選擇做什么
要作為一個真正的獸藥經(jīng)銷商,要想開拓自己的事業(yè),選擇做什么產(chǎn)品要為養(yǎng)殖戶著想,把養(yǎng)殖戶的利益放到第一位。古語說得好;水能載舟亦能覆舟,養(yǎng)殖戶是水,獸藥經(jīng)銷商就是舟。只有把養(yǎng)殖戶的利益放到第一位,才可以長期生存下去。現(xiàn)在是可賣的商品太多了,經(jīng)營的方向,可選擇地太多太多,究竟如何選擇,選擇什么?男怕入錯行,女怕嫁錯郎,在當前市場競爭激烈的情況下,做對產(chǎn)品很重要,必須在一片紅海中選出適合自己做的藍海。不要人家做什么,我就跟著做什么,人家做的,不見得適合你,人家不做的,反而可能是你的菜,必須找對產(chǎn)品,跟對企業(yè)。一個好的獸藥經(jīng)銷商要有獨到的眼光,要有讓養(yǎng)殖戶增加效益的決心,要為養(yǎng)殖戶篩選好的獸藥飼料、好的品種、好的技術。做到商品正規(guī)、品種優(yōu)質、技術到位。經(jīng)銷獸藥品種不要多,只要好的;飼料品種不要多,只要優(yōu)質高產(chǎn)的;技術方案不要多,只要實用增產(chǎn)的;高端產(chǎn)品不要多,只要穩(wěn)當保險的。只有養(yǎng)殖戶效益高,才能提高你的信譽,才能開拓你的市場。一個獸藥經(jīng)銷商不能把養(yǎng)殖戶的利益放到第一位,那你只能退出市場。
品牌的重要性
品牌大、獸藥真,信得過。一個獸藥經(jīng)銷商,如果想生存下去,就必須要有對養(yǎng)殖戶負責的態(tài)度,要有“養(yǎng)殖戶高效我掙錢,養(yǎng)殖戶低產(chǎn)我掙不到錢”的思想。要掌握養(yǎng)殖管理技術,不經(jīng)營假冒偽劣獸藥。要推廣新的科學技術,新的養(yǎng)殖管理理念。新的高科技產(chǎn)品,要自己先試驗,再推廣,把養(yǎng)殖戶所承受的風險降到最低。獸藥銷售要的不是數(shù)量,而是養(yǎng)殖戶忙碌一年后所期盼的效益,只有養(yǎng)殖戶的效益才能決定你銷售的數(shù)量。同時,如果你選擇的企業(yè)品牌很大,那么,在你的推銷中將不會太費勁,因為,大家都知道這個品牌、這個廠家、這個產(chǎn)品,但大品牌或者是有名氣的品牌往往是留給你的利潤空間太小,還有就是品牌響亮,其他支持優(yōu)惠政策將會降低。同樣,如果選擇一個品牌不響的企業(yè)的產(chǎn)品,也會面臨著大家不知道、不敢買和不愿買,盡管廠家給你的利潤大、支持優(yōu)惠多,但往往會遇到產(chǎn)品濫在自己手里賣不出去,到那時你也是上火著急。因此,你選擇哪個牌子的產(chǎn)品必須慎重。
經(jīng)商的技巧
干什么事都是有規(guī)律可循的,在商海里打拼,必須要有自己的技巧,這個技巧需要自己琢磨總結,不是教科書或者那個專家就能夠說清楚的。怎么把產(chǎn)品推銷給消費者,靠什么,有人說靠廣告和促銷,但這樣進行廣而告之,讓人們知道;怎樣進行促銷,讓人們爭先恐后來到你的店里;怎樣進行攻心,讓人們心悅誠服地來買你的東西等等?磥,這些都需要技巧,否則,你肯定玩不轉!當然,還有相應知識的儲備、良好的心理素質和誠信的品質等等都決定著你經(jīng)商的成敗。如要銷售與服務并舉,從單純的賣獸藥向養(yǎng)殖管理服務轉變。要開展養(yǎng)殖管理、疾病防控的技術咨詢以及組建養(yǎng)殖綜合服務隊開展,幫助養(yǎng)殖戶進行養(yǎng)殖管理技術服務,擴展了市場范圍和服務對象,要強化了養(yǎng)殖知識和獸藥知識的學習,在技術上下功夫,要讓養(yǎng)殖戶掌握養(yǎng)殖管理技巧,少投資、多增產(chǎn)。只有這樣,養(yǎng)殖戶才會成為你的忠實客戶,要堅持做到以點帶片,以示范戶帶動周邊戶,以技術過關,產(chǎn)品過硬,才能贏得周邊養(yǎng)殖戶朋友的信任。
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