2015年水產(chǎn)行業(yè)誰(shuí)將會(huì)被淘汰呢？

一片云

作者：中國(guó)水產(chǎn)論壇網(wǎng)友“少數(shù)派”

前些日子，本省的一家新聞媒體因?yàn)椴稍L行業(yè)的突發(fā)事件，偶爾認(rèn)識(shí)了我，我們接連幾天談了很多行業(yè)的事情，談完后，這位很出名記者說(shuō)：你在行業(yè)里很有代表性啊，要不要我將你作為一個(gè)素材，做一個(gè)行業(yè)縱深分析報(bào)道？我想了想，是啊，像我這樣的人，在一線養(yǎng)殖過(guò)、在大公司從事過(guò)、在小公司從事過(guò)、自己也曾經(jīng)創(chuàng)業(yè)奮斗過(guò)、有文化有知識(shí)，長(zhǎng)得也不錯(cuò)。內(nèi)心不禁飄了起來(lái)，我差點(diǎn)答應(yīng)她了。一個(gè)老蝦農(nóng)怒吼：DIAO死你，快滴來(lái)體病蝦！一語(yǔ)驚醒夢(mèng)中人啊，別他媽的做出風(fēng)頭的事，老老實(shí)實(shí)做好本份的良民。

    更可悲的是，當(dāng)我寫(xiě)這個(gè)篇文章的題目時(shí)，第一個(gè)被淘汰人選浮上腦海，這個(gè)人就是我�。�！即使自認(rèn)良民，即使自認(rèn)聰明過(guò)人，在我自己的潛意識(shí)里，危機(jī)終于出現(xiàn)了，在EMS面前，哥也扛不住了，我要投降了。

    前些時(shí)間，我寫(xiě)過(guò)一篇“第一代經(jīng)銷(xiāo)商淡出江湖”，我寫(xiě)的這批人是實(shí)際是指第一批飼料經(jīng)銷(xiāo)商，他們基本上已經(jīng)出局了。他們更早被淘汰。

    2015年，輪到我們這批人了。我們是誰(shuí)？小型藥品生產(chǎn)商、小型連鎖商、范圍巨大以批發(fā)為主的經(jīng)銷(xiāo)商。前幾天，我與當(dāng)?shù)匾粋�(gè)很牛的人，類(lèi)似以上我說(shuō)的人，自產(chǎn)自銷(xiāo)的老板，聊了很長(zhǎng)時(shí)間，感覺(jué)真的是經(jīng)營(yíng)困難了，他今年以經(jīng)營(yíng)淅江人大戶(hù)為主，但看來(lái)收款不良，糾結(jié)加困惑：自已生產(chǎn)的東西，價(jià)格很有優(yōu)勢(shì)，為何最終要以放數(shù)經(jīng)營(yíng)為主導(dǎo)致收款困難，面臨是不是要停產(chǎn)處境？

    另一個(gè)則是以現(xiàn)金為主的肥水產(chǎn)品、EM菌的生產(chǎn)商，在我看來(lái)，2015年，他是要破產(chǎn)停產(chǎn)了。生產(chǎn)銷(xiāo)售一桶肥水液，利潤(rùn)可以有10元，他的小場(chǎng)，除以產(chǎn)品成本不計(jì)，單單是場(chǎng)租、人工、水電起碼得要5萬(wàn)元，這意味著，他得直接銷(xiāo)售5000桶此類(lèi)的產(chǎn)品，要100%回款才能保本。看起來(lái)容易吧，你來(lái)做試試？三年前，我經(jīng)營(yíng)他的產(chǎn)品，僅僅一個(gè)面店，我就替他銷(xiāo)售3000桶，而現(xiàn)在則減少到500桶，縮小6倍。他的其他客戶(hù)，也不會(huì)好到那里去。

    說(shuō)說(shuō)我自己，我的困難在哪里？困難就在于我的客戶(hù)基本上與我同時(shí)起步，他們玩完了，我也快完了�？吹�?jīng)]有------“第一代經(jīng)銷(xiāo)商淡出江湖”， 困難就在于這里，舉個(gè)例子說(shuō)，一個(gè)地方，一個(gè)老經(jīng)銷(xiāo)商淡出后，新經(jīng)銷(xiāo)商往往與我們的信任度、認(rèn)同度會(huì)有些偏差，同時(shí)冒失地發(fā)展一個(gè)新的合作伙伴，除非現(xiàn)金，否則會(huì)有巨大的風(fēng)險(xiǎn)。一旦回避風(fēng)險(xiǎn)，銷(xiāo)售額自然會(huì)大幅下降，下降到一定的程度，連人都養(yǎng)不起了，只能被淘汰了。

    想要不被淘汰的哥們，你們得注意了：一是確保擁有質(zhì)量過(guò)硬、用戶(hù)承認(rèn)的一批產(chǎn)品；二是得有一批用量較大的直銷(xiāo)客戶(hù)群；三是你自己對(duì)養(yǎng)殖技術(shù)有自己的見(jiàn)解，行之有效的操作技術(shù)，保證大多數(shù)的用戶(hù)在賺錢(qián)；四是你得擁有自己的直銷(xiāo)面店，樹(shù)起自己的權(quán)威。這樣話(huà)，我們?nèi)匀挥袡C(jī)會(huì)與大公司大企業(yè)一戰(zhàn)，我們最后肯定會(huì)敗，但不會(huì)是今天。

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認(rèn)真讀完樓主的文章，反思去。。。。。