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[經(jīng)銷(xiāo)商] 2015年水產(chǎn)行業(yè)誰(shuí)將會(huì)被淘汰呢?

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    發(fā)表于 2014-12-27 09:39:38 |只看該作者 |倒序?yàn)g覽
    本帖最后由 一片云 于 2014-12-27 09:44 編輯



    作者:中國(guó)水產(chǎn)論壇網(wǎng)友“少數(shù)派”

    前些日子,本省的一家新聞媒體因?yàn)椴稍L行業(yè)的突發(fā)事件,偶爾認(rèn)識(shí)了我,我們接連幾天談了很多行業(yè)的事情,談完后,這位很出名記者說(shuō):你在行業(yè)里很有代表性啊,要不要我將你作為一個(gè)素材,做一個(gè)行業(yè)縱深分析報(bào)道?我想了想,是啊,像我這樣的人,在一線養(yǎng)殖過(guò)、在大公司從事過(guò)、在小公司從事過(guò)、自己也曾經(jīng)創(chuàng)業(yè)奮斗過(guò)、有文化有知識(shí),長(zhǎng)得也不錯(cuò)。內(nèi)心不禁飄了起來(lái),我差點(diǎn)答應(yīng)她了。一個(gè)老蝦農(nóng)怒吼:DIAO死你,快滴來(lái)體病蝦!一語(yǔ)驚醒夢(mèng)中人啊,別他媽的做出風(fēng)頭的事,老老實(shí)實(shí)做好本份的良民。

        更可悲的是,當(dāng)我寫(xiě)這個(gè)篇文章的題目時(shí),第一個(gè)被淘汰人選浮上腦海,這個(gè)人就是我。!即使自認(rèn)良民,即使自認(rèn)聰明過(guò)人,在我自己的潛意識(shí)里,危機(jī)終于出現(xiàn)了,在EMS面前,哥也扛不住了,我要投降了。

        前些時(shí)間,我寫(xiě)過(guò)一篇“第一代經(jīng)銷(xiāo)商淡出江湖”,我寫(xiě)的這批人是實(shí)際是指第一批飼料經(jīng)銷(xiāo)商,他們基本上已經(jīng)出局了。他們更早被淘汰。

        2015年,輪到我們這批人了。我們是誰(shuí)?小型藥品生產(chǎn)商、小型連鎖商、范圍巨大以批發(fā)為主的經(jīng)銷(xiāo)商。前幾天,我與當(dāng)?shù)匾粋(gè)很牛的人,類(lèi)似以上我說(shuō)的人,自產(chǎn)自銷(xiāo)的老板,聊了很長(zhǎng)時(shí)間,感覺(jué)真的是經(jīng)營(yíng)困難了,他今年以經(jīng)營(yíng)淅江人大戶(hù)為主,但看來(lái)收款不良,糾結(jié)加困惑:自已生產(chǎn)的東西,價(jià)格很有優(yōu)勢(shì),為何最終要以放數(shù)經(jīng)營(yíng)為主導(dǎo)致收款困難,面臨是不是要停產(chǎn)處境?

        另一個(gè)則是以現(xiàn)金為主的肥水產(chǎn)品、EM菌的生產(chǎn)商,在我看來(lái),2015年,他是要破產(chǎn)停產(chǎn)了。生產(chǎn)銷(xiāo)售一桶肥水液,利潤(rùn)可以有10元,他的小場(chǎng),除以產(chǎn)品成本不計(jì),單單是場(chǎng)租、人工、水電起碼得要5萬(wàn)元,這意味著,他得直接銷(xiāo)售5000桶此類(lèi)的產(chǎn)品,要100%回款才能保本。看起來(lái)容易吧,你來(lái)做試試?三年前,我經(jīng)營(yíng)他的產(chǎn)品,僅僅一個(gè)面店,我就替他銷(xiāo)售3000桶,而現(xiàn)在則減少到500桶,縮小6倍。他的其他客戶(hù),也不會(huì)好到那里去。

        說(shuō)說(shuō)我自己,我的困難在哪里?困難就在于我的客戶(hù)基本上與我同時(shí)起步,他們玩完了,我也快完了?吹?jīng)]有------“第一代經(jīng)銷(xiāo)商淡出江湖”, 困難就在于這里,舉個(gè)例子說(shuō),一個(gè)地方,一個(gè)老經(jīng)銷(xiāo)商淡出后,新經(jīng)銷(xiāo)商往往與我們的信任度、認(rèn)同度會(huì)有些偏差,同時(shí)冒失地發(fā)展一個(gè)新的合作伙伴,除非現(xiàn)金,否則會(huì)有巨大的風(fēng)險(xiǎn)。一旦回避風(fēng)險(xiǎn),銷(xiāo)售額自然會(huì)大幅下降,下降到一定的程度,連人都養(yǎng)不起了,只能被淘汰了。

        想要不被淘汰的哥們,你們得注意了:一是確保擁有質(zhì)量過(guò)硬、用戶(hù)承認(rèn)的一批產(chǎn)品;二是得有一批用量較大的直銷(xiāo)客戶(hù)群;三是你自己對(duì)養(yǎng)殖技術(shù)有自己的見(jiàn)解,行之有效的操作技術(shù),保證大多數(shù)的用戶(hù)在賺錢(qián);四是你得擁有自己的直銷(xiāo)面店,樹(shù)起自己的權(quán)威。這樣話(huà),我們?nèi)匀挥袡C(jī)會(huì)與大公司大企業(yè)一戰(zhàn),我們最后肯定會(huì)敗,但不會(huì)是今天。

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    認(rèn)真讀完樓主的文章,反思去。。。。。
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