水產(chǎn)人的沉淀之路

       水產(chǎn)人的沉淀之路學校；四川農(nóng)業(yè)大學班級；2011級水產(chǎn)養(yǎng)殖教育2班姓名；楊德

郵編；625000

通信地址；四川省雅安市雨城區(qū)四川農(nóng)業(yè)大學實習地點；湖北省仙桃市張溝鎮(zhèn)
題記：    時光荏苒，光陰如梭，總是無言，四年象牙塔的生活悄然遠去。白駒過隙，也就彈指一揮間。如他們一樣，作為準畢業(yè)生踏上預就業(yè)的演習列車。愿前程似錦，一路順風!

還沒放假時，北京漁美康來學校招聘，很辛運地通過了面試，最終被安排前往湖北仙桃市張溝鎮(zhèn)市場實習。就這樣，前二十年來的第一次出省就獻給了湖北。

仙桃市屬于江漢平原，養(yǎng)殖主要以四大家魚、 鱔魚、 蝦、 蟹為主。這里作為全國鱔魚養(yǎng)殖最大的地方，成全了一直想搞特種養(yǎng)殖的我。或許是天公不作美，隨著近兩年來的氣候不好，鱔魚市場不怎么景氣。今年前期下苗時天氣多變，導致前期苗子成活率整體不高，再者苗價貴，虧損嚴重，養(yǎng)殖戶情緒低落，喪失信心。如此，只有轉(zhuǎn)換市場做淡水魚。淡水魚前期死亡量較大，與氣候條件有關(guān)，翻塘的很多，再者今年飼料價貴，而魚價便宜，整體也較低迷。

實習的生活很辛苦，每天早上五點半起床，吃了早飯，騎著摩托車，挎著一個包，里面有氨氮、亞鹽、PH的試劑盒、有養(yǎng)殖戶的信息資料、有四大家魚和鱔魚的養(yǎng)殖管理資料，遇見養(yǎng)殖戶便上前宣傳、服務，直到中午十一點半回來。午飯后，緊接著下午三點出門，晚上七點收班，高溫期間從早上到晚上衣服就沒干過，碰到好心的養(yǎng)殖戶有西瓜吃，但同時也難免被當作騙子，被潑潑冷水、吃閉門羹是常見的事情。做魚藥技術(shù)服務是一個技術(shù)活，每天會遇到很多問題向養(yǎng)殖戶解答，晚上回來不停地翻資料，查文獻。剛開始的幾天，一點銷量都沒有，落差很大，感覺得不到認可，得不到肯定。甚至有點喪失信心，和經(jīng)銷商相互鼓勵。到后面開始有養(yǎng)殖戶上店咨詢，終于看到自己的付出回報，當?shù)谝淮慰孔约号艿揭粋�養(yǎng)殖戶時，那種成就感是這些付出無法比較的。而我所需要的就是這些肯定，這些信任�；叵肫疬@一個月的時間，所學到的、 所經(jīng)歷的、所收獲的、 或許正是屬于一個水產(chǎn)人的沉淀。

（一）適應能力（環(huán)境)

這個社會總是優(yōu)先淘汰那些適應能力較差的人。環(huán)境的適應能力說大點，就是一個人的生存能力。每到一個新環(huán)境我們得以最快的速度去融入。首先，你得熟悉他們的方言、生活方式、行為習慣、甚至去了解他們的地區(qū)文化。再者，熟悉這邊的養(yǎng)殖模式、流程、管理以及用藥習慣。做到心中大致有數(shù)，你才能和她們較好的交流。只有當你對環(huán)境越熟悉、越適應，你的表現(xiàn)就越從容、越舒適。

（二）與人交流（交流就是為了獲取信任）

與人交流，或者說與人交往，這都是一輩子的學問。記得第一次跑塘服務時，在塘上遇見養(yǎng)殖戶便上前宣傳，哪怕聽不大懂他們的方言，但從你張開口的那一刻起，交流便開始了。陌生人與陌生之間有所懷疑是正常的，而怎樣去消除這種陌生感，得取決于我們怎樣交流。通常來說，我們?nèi)ズ宛B(yǎng)殖戶交流是帶有目的性的，因為我們是讓他們消費的。而如果你單一的讓他感覺到你是在推銷你的產(chǎn)品，那么你很難成功。更多的時候，我們推銷的是讓養(yǎng)殖戶用完我們的產(chǎn)品之后達到的一種效益。要給他們一種我們不是在推銷，而是在幫他們解決問題。然而事實也正如此。只有讓他們接受我們，他們才有可能接受我們的產(chǎn)品。所以，交流就是為了獲取信任。

（三）與人合作（合作是為了共贏）

作為公司的成員，同時與經(jīng)銷商駐扎在一起，我推廣公司品牌的時候，也為經(jīng)銷商帶來了利益價值。也為經(jīng)銷商塑造了品牌，因此和經(jīng)銷商之間的溝通是少不了的，閑暇的時間，我們會交談很多，比如中后期魚病的管理、近期魚病出現(xiàn)的特點以及怎樣處理、市場的把握、市場的規(guī)劃，同時也有有感情上的，生活上的。生意不好時，我們會相互鼓勵，隨時都保持充滿激情的工作態(tài)度。換句話說，只有相互放心，才會相互安心。不同的目的，卻能走在一起，這就是合作。

（四）怎樣做生意（做生意一部分是能力，一部分是人品）

那么多家魚藥店，他為什么選擇你，其中是有原因的。最重要的一點就是，養(yǎng)殖戶信任你。做生意絕不是單單的把貨賣出去而已。生意本身就是一種經(jīng)營，一部分是能力，一部分是人品。一個好的生意人懂得怎樣去經(jīng)營，讓服務走在前面，及時做好跟蹤回訪服務，了解養(yǎng)殖戶的心理動態(tài)以及用完產(chǎn)品后的期望值，出現(xiàn)問題及時向他們分析原因并說明情況，天氣不好、疾病流行時及時提醒養(yǎng)殖戶。要讓他們感覺得到了重視，讓客戶覺得錢花的值。只有獲得養(yǎng)殖戶的信任，讓他們接受我們，他們才有可能接受我們的產(chǎn)品。生意是細水長流的，不能為了銷量而賣藥，多為養(yǎng)殖戶考慮一下成本，因為只有讓他們有錢賺，我們才能有錢賺。

（五）能力提升（社會是一個大熔爐）

剛從學校出來，從書本中的知識世界走向?qū)嵺`中，用專業(yè)的話說，環(huán)境改變有應激反應。或許說是有很多東西不是那么回事，因為我們所學的都是生產(chǎn)實踐總結(jié)出來的，所以有時候養(yǎng)殖戶才是老師。在這一個月的時間里，各方面的能力都有很大的提升，所接觸到的一些養(yǎng)殖模式、病變、養(yǎng)殖流程等都是對書本知識一個較深刻的總結(jié)。見多了，才能識廣。經(jīng)歷多了經(jīng)驗才會豐富，然后才能合成你的能力。社會就是一個大熔爐，只有經(jīng)過不斷地熔煉，我們才能脫胎換骨。

總結(jié)：在來這之前，聽很多人說過做銷售很能鍛煉一個人。我覺得也是，至少我感受過。從我的角度來說，最能鍛煉的有兩點；一是做市場的思路：對市場發(fā)展趨勢的一個權(quán)衡、把握，以及對市場的認識、前瞻性的規(guī)劃等，這個需要通過不斷的總結(jié)；一是心態(tài)：對我來說這是最重要的，不管以后做什么行業(yè)，甚至小到你生活中的一件小事都關(guān)系到心態(tài)。通過這一個月，我在心態(tài)上最大的收獲就是自信。只有當你對生活充滿信心時，你才能感受到生活的美好。不同的心態(tài)做不同的事，效果、效率都是完全不同。當你充滿自信時，你已經(jīng)成功了一半。因為此時，你眼里是沒有困難的。

展望明天，水產(chǎn)人，在路上，前行無畏!

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daoming4

支持下，哈哈

倆孩他媽

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自己

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daoming4 發(fā)表于 2014-8-17 08:44
支持下，哈哈

倆孩他媽 發(fā)表于 2014-8-17 14:09
支持

一片云

朋友，加油！

一片云 發(fā)表于 2014-8-18 08:57
朋友，加油！

人在證途，前行無畏！