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[2014征文大賽] 水產(chǎn)人的沉淀之路

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本站會員  發(fā)表于 2014-8-16 23:16:19 |倒序瀏覽 | 取消回復通知
本帖最后由 一片云 于 2014-8-18 08:57 編輯

       水產(chǎn)人的沉淀之路學校;四川農(nóng)業(yè)大學班級;2011級水產(chǎn)養(yǎng)殖教育2姓名;楊德
郵編;625000
通信地址;四川省雅安市雨城區(qū)四川農(nóng)業(yè)大學實習地點;湖北省仙桃市張溝鎮(zhèn)
題記
    時光荏苒,光陰如梭,總是無言,四年象牙塔的生活悄然遠去。白駒過隙,也就彈指一揮間。如他們一樣,作為準畢業(yè)生踏上預就業(yè)的演習列車。愿前程似錦,一路順風!
還沒放假時,北京漁美康來學校招聘,很辛運地通過了面試,最終被安排前往湖北仙桃市張溝鎮(zhèn)市場實習。就這樣,前二十年來的第一次出省就獻給了湖北。
仙桃市屬于江漢平原,養(yǎng)殖主要以四大家魚、 鱔魚、 蝦、 蟹為主。這里作為全國鱔魚養(yǎng)殖最大的地方,成全了一直想搞特種養(yǎng)殖的我。或許是天公不作美,隨著近兩年來的氣候不好,鱔魚市場不怎么景氣。今年前期下苗時天氣多變,導致前期苗子成活率整體不高,再者苗價貴,虧損嚴重,養(yǎng)殖戶情緒低落,喪失信心。如此,只有轉(zhuǎn)換市場做淡水魚。淡水魚前期死亡量較大,與氣候條件有關(guān),翻塘的很多,再者今年飼料價貴,而魚價便宜,整體也較低迷。
實習的生活很辛苦,每天早上五點半起床,吃了早飯,騎著摩托車,挎著一個包,里面有氨氮、亞鹽、PH的試劑盒、有養(yǎng)殖戶的信息資料、有四大家魚和鱔魚的養(yǎng)殖管理資料,遇見養(yǎng)殖戶便上前宣傳、服務,直到中午十一點半回來。午飯后,緊接著下午三點出門,晚上七點收班,高溫期間從早上到晚上衣服就沒干過,碰到好心的養(yǎng)殖戶有西瓜吃,但同時也難免被當作騙子,被潑潑冷水、吃閉門羹是常見的事情。做魚藥技術(shù)服務是一個技術(shù)活,每天會遇到很多問題向養(yǎng)殖戶解答,晚上回來不停地翻資料,查文獻。剛開始的幾天,一點銷量都沒有,落差很大,感覺得不到認可,得不到肯定。甚至有點喪失信心,和經(jīng)銷商相互鼓勵。到后面開始有養(yǎng)殖戶上店咨詢,終于看到自己的付出回報,當?shù)谝淮慰孔约号艿揭粋養(yǎng)殖戶時,那種成就感是這些付出無法比較的。而我所需要的就是這些肯定,這些信任;叵肫疬@一個月的時間,所學到的、 所經(jīng)歷的、所收獲的、 或許正是屬于一個水產(chǎn)人的沉淀。
(一)適應能力(環(huán)境)
這個社會總是優(yōu)先淘汰那些適應能力較差的人。環(huán)境的適應能力說大點,就是一個人的生存能力。每到一個新環(huán)境我們得以最快的速度去融入。首先,你得熟悉他們的方言、生活方式、行為習慣、甚至去了解他們的地區(qū)文化。再者,熟悉這邊的養(yǎng)殖模式、流程、管理以及用藥習慣。做到心中大致有數(shù),你才能和她們較好的交流。只有當你對環(huán)境越熟悉、越適應,你的表現(xiàn)就越從容、越舒適。
(二)與人交流(交流就是為了獲取信任)
與人交流,或者說與人交往,這都是一輩子的學問。記得第一次跑塘服務時,在塘上遇見養(yǎng)殖戶便上前宣傳,哪怕聽不大懂他們的方言,但從你張開口的那一刻起,交流便開始了。陌生人與陌生之間有所懷疑是正常的,而怎樣去消除這種陌生感,得取決于我們怎樣交流。通常來說,我們?nèi)ズ宛B(yǎng)殖戶交流是帶有目的性的,因為我們是讓他們消費的。而如果你單一的讓他感覺到你是在推銷你的產(chǎn)品,那么你很難成功。更多的時候,我們推銷的是讓養(yǎng)殖戶用完我們的產(chǎn)品之后達到的一種效益。要給他們一種我們不是在推銷,而是在幫他們解決問題。然而事實也正如此。只有讓他們接受我們,他們才有可能接受我們的產(chǎn)品。所以,交流就是為了獲取信任。
(三)與人合作(合作是為了共贏)
作為公司的成員,同時與經(jīng)銷商駐扎在一起,我推廣公司品牌的時候,也為經(jīng)銷商帶來了利益價值。也為經(jīng)銷商塑造了品牌,因此和經(jīng)銷商之間的溝通是少不了的,閑暇的時間,我們會交談很多,比如中后期魚病的管理、近期魚病出現(xiàn)的特點以及怎樣處理、市場的把握、市場的規(guī)劃,同時也有有感情上的,生活上的。生意不好時,我們會相互鼓勵,隨時都保持充滿激情的工作態(tài)度。換句話說,只有相互放心,才會相互安心。不同的目的,卻能走在一起,這就是合作。
(四)怎樣做生意(做生意一部分是能力,一部分是人品)
那么多家魚藥店,他為什么選擇你,其中是有原因的。最重要的一點就是,養(yǎng)殖戶信任你。做生意絕不是單單的把貨賣出去而已。生意本身就是一種經(jīng)營,一部分是能力,一部分是人品。一個好的生意人懂得怎樣去經(jīng)營,讓服務走在前面,及時做好跟蹤回訪服務,了解養(yǎng)殖戶的心理動態(tài)以及用完產(chǎn)品后的期望值,出現(xiàn)問題及時向他們分析原因并說明情況,天氣不好、疾病流行時及時提醒養(yǎng)殖戶。要讓他們感覺得到了重視,讓客戶覺得錢花的值。只有獲得養(yǎng)殖戶的信任,讓他們接受我們,他們才有可能接受我們的產(chǎn)品。生意是細水長流的,不能為了銷量而賣藥,多為養(yǎng)殖戶考慮一下成本,因為只有讓他們有錢賺,我們才能有錢賺。
(五)能力提升(社會是一個大熔爐)
剛從學校出來,從書本中的知識世界走向?qū)嵺`中,用專業(yè)的話說,環(huán)境改變有應激反應。或許說是有很多東西不是那么回事,因為我們所學的都是生產(chǎn)實踐總結(jié)出來的,所以有時候養(yǎng)殖戶才是老師。在這一個月的時間里,各方面的能力都有很大的提升,所接觸到的一些養(yǎng)殖模式、病變、養(yǎng)殖流程等都是對書本知識一個較深刻的總結(jié)。見多了,才能識廣。經(jīng)歷多了經(jīng)驗才會豐富,然后才能合成你的能力。社會就是一個大熔爐,只有經(jīng)過不斷地熔煉,我們才能脫胎換骨。
總結(jié):在來這之前,聽很多人說過做銷售很能鍛煉一個人。我覺得也是,至少我感受過。從我的角度來說,最能鍛煉的有兩點;一是做市場的思路:對市場發(fā)展趨勢的一個權(quán)衡、把握,以及對市場的認識、前瞻性的規(guī)劃等,這個需要通過不斷的總結(jié);一是心態(tài):對我來說這是最重要的,不管以后做什么行業(yè),甚至小到你生活中的一件小事都關(guān)系到心態(tài)。通過這一個月,我在心態(tài)上最大的收獲就是自信。只有當你對生活充滿信心時,你才能感受到生活的美好。不同的心態(tài)做不同的事,效果、效率都是完全不同。當你充滿自信時,你已經(jīng)成功了一半。因為此時,你眼里是沒有困難的。
展望明天,水產(chǎn)人,在路上,前行無畏!
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    本站會員  發(fā)表于 2014-8-20 20:14:51
    一片云 發(fā)表于 2014-8-18 08:57
    朋友,加油!

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