如今一家企業(yè)想在市場上發(fā)出自己的聲音,需要數額巨大的營銷費用,對于處在創(chuàng)業(yè)階段的企業(yè)來說,可謂可望不可及。金佳大米運用時下流行的網絡傳播手段,并展開了團購等多形式的促銷活動。特別是在經銷商上面,經銷商的積極性來自于利潤,銷售你的產品比銷售競爭對手的產品更賺錢,肯定首先選擇你,金佳大米做到了這一點,于總設計了“經銷商全產業(yè)鏈”模式,對經銷商實行零欠款、零退貨、零泛利,全年銷售費用含運費、營銷費用、業(yè)務人員獎金,比主要競爭對手低20%以上,這使得金佳大米的經銷商更有信心,更有干勁,甚至很多競爭者的經銷商也轉頭來了金佳這邊。對經銷商的管理需要耐心和細致,金佳公司經常組織一些聯(lián)誼活動和培訓,拉進彼此之間的距離,增加了彼此之間的粘性。
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