回味水產(chǎn)行業(yè)點(diǎn)滴，談?wù)剮讉�(gè)熱門話題

翼護(hù)蜀燕

辭職了，畢業(yè)五年來(lái)一直專注水產(chǎn)飼料行業(yè)，如今放空自己，也細(xì)細(xì)回味下這個(gè)行業(yè)的點(diǎn)滴。今天想談?wù)勀壳八�產(chǎn)銷售界的幾個(gè)問(wèn)題：

1、老一輩飼料界精英的英雄遲暮時(shí)代到來(lái)
以前靠勤奮、能說(shuō)會(huì)道就可以做好飼料銷售。如今不能說(shuō)這些都是P，但飼料銷售重心的確回歸到了產(chǎn)品質(zhì)量、物流方便以及資金支持，再遠(yuǎn)一點(diǎn)就是食品安全。如今各飼料廠產(chǎn)品同質(zhì)化，飼料廠更是密集布局搶占物流先機(jī)。這是一個(gè)去傳統(tǒng)營(yíng)銷的過(guò)程。

2、服務(wù)營(yíng)銷嘩眾取寵
凡是還想打著服務(wù)營(yíng)銷的旗幟去坑蒙拐騙，不外乎給自己增加銷量和利益的，都是偽服務(wù)。當(dāng)養(yǎng)殖戶面對(duì)飼料漲價(jià)、魚(yú)價(jià)難升、利潤(rùn)微薄甚至虧損的時(shí)候，飼料廠有何顏面要求保持資本意義上的絕對(duì)利潤(rùn)增長(zhǎng)？你可以說(shuō)不賺錢的企業(yè)不是好企業(yè)，但我想說(shuō)不幫助養(yǎng)殖戶賺錢的企業(yè)才不是好企業(yè)。我個(gè)人特別佩服正大這幾年的產(chǎn)品策略（原料漲價(jià)，飼料不漲）和企業(yè)定位（讓公司給養(yǎng)戶打工，而不是養(yǎng)戶給公司打工）�；蛟S有人說(shuō)，正大不漲價(jià)？笑話吧？反正我了解到的信息起碼正大漲的少。曾經(jīng)山東六和張?zhí)浦ハ壬�率先提出微利�?jīng)營(yíng)，主動(dòng)降價(jià)銷售，結(jié)果給行業(yè)帶來(lái)一場(chǎng)質(zhì)的革命。后有雙胞胎異軍突起，也是延續(xù)張先生之此精髓。

飼料廠真正的服務(wù)，首先是為員工服務(wù)，然后才有員工為養(yǎng)戶服務(wù)�？扇缃衲苷f(shuō)的上為員工服務(wù)的，有幾家？曾經(jīng)的海大在丁振紅教授等一批嘔心瀝血的服務(wù)精英引領(lǐng)下首先開(kāi)創(chuàng)為員工服務(wù)創(chuàng)造價(jià)值的先河，可惜的是丁教授被傳統(tǒng)營(yíng)銷精英們給逐漸的邊緣化了。書(shū)生哪里斗的過(guò)蠻兵呢？海貝文化，才是海大文化的核心和精髓，也是海大服務(wù)營(yíng)銷的靈魂。

3、最后談?wù)勎⒗��?jīng)營(yíng)
最近看一篇文章，大意是說(shuō)企業(yè)給員工最好的待遇才會(huì)帶來(lái)最低的成本。哥當(dāng)時(shí)一下領(lǐng)悟過(guò)來(lái)就震驚了！這是多么樸實(shí)和普世的人本價(jià)值觀啊！古人云，一屋不掃何以掃天下。又有人說(shuō)連身邊的人都照顧不好，你還去照顧遠(yuǎn)的人，那不是舍近求遠(yuǎn)么。企業(yè)不好好回報(bào)員工，而是去回報(bào)股東？企業(yè)不好好為員工創(chuàng)造價(jià)值，還想為養(yǎng)殖戶創(chuàng)造價(jià)值？誰(shuí)是企業(yè)的客戶？我覺(jué)得第一就是員工，然后是養(yǎng)殖戶，最后才是經(jīng)銷商。

說(shuō)到經(jīng)銷商，不得不吐槽下。我最煩那種第一車料欠款的B，不管丫有錢沒(méi)錢，都是中國(guó)人，就那么難相互信任么？然后就是那種有錢了不起的貨，尼瑪車都要業(yè)務(wù)員去找，你丫就等著數(shù)錢。最后就是那種吃促銷的，麻痹誰(shuí)給你促銷你就接誰(shuí)啊，誰(shuí)不知道你丫都基本私吞了這些促銷呢。當(dāng)然，也有很優(yōu)秀的經(jīng)銷商，幫助養(yǎng)戶聯(lián)系優(yōu)質(zhì)苗種、回收，做技術(shù)推廣等等，我們期待有更多的這種經(jīng)銷商出現(xiàn)。

又扯遠(yuǎn)了，先寫(xiě)到這里。歡迎拍磚！

飛影

兄弟是海大的吧？分析的不錯(cuò)��！
辭職去干什么？海貝文化核海大文化有什么區(qū)別嗎？我等不解......
聽(tīng)說(shuō)海大也開(kāi)始大幅裁員是真的嗎？

煙花雨

“不幫助養(yǎng)殖戶賺錢的企業(yè)才不是好企業(yè)！”  說(shuō)的好！這個(gè)行業(yè)從來(lái)不缺乏“成功人士”  但有良知的行業(yè)人  更值得敬佩！樓主接下來(lái)職業(yè)規(guī)劃如何？

或許 我或許可以略盡綿力   私信我

較真的水貨

煙花雨 發(fā)表于 2013-11-30 16:06
“不幫助養(yǎng)殖戶賺錢的企業(yè)才不是好企業(yè)！”  說(shuō)的好！這個(gè)行業(yè)從來(lái)不缺乏“成功人士”  但有良知的行業(yè)人   ...

對(duì)。幫幫這飼料奇葩。

較真的水貨

兄臺(tái)敢說(shuō)敢言，佩服。歡迎常來(lái)論壇聊聊。

wj0601

看熱鬧啦！希望還有料爆爆。

tsinglin

不完全同意，不過(guò)頂一個(gè)！

sunningfish

兄臺(tái)說(shuō)的丁教授被傳統(tǒng)營(yíng)銷精英邊緣化完全認(rèn)同，但是不知道薛總是不是也被邊緣化了呢，薛總曾經(jīng)關(guān)于服務(wù)營(yíng)銷的文章寫(xiě)的非常好�。。�！
到年底了，很多公司的業(yè)務(wù)員和經(jīng)理，甚至老總都要挪挪窩，有的是為了升職、有的是為了明年多賺點(diǎn)、有的是為了自己曾經(jīng)的理想改了行業(yè)……不知兄臺(tái)是為哪般？能不能談?wù)劄槭裁床桓蛇@行了嗎？

泰山之巔

好久沒(méi)看到這么過(guò)癮的文章了！{:soso_e163:}

翼護(hù)蜀燕

飛影 發(fā)表于 2013-11-30 11:59
兄弟是海大的吧？分析的不錯(cuò)��！
辭職去干什么？海貝文化核海大文化有什么區(qū)別嗎？我等不解......
聽(tīng)說(shuō)海 ...

臺(tái)兄，你問(wèn)的這些我不好作答哦。。。。

翼護(hù)蜀燕

煙花雨 發(fā)表于 2013-11-30 16:06
“不幫助養(yǎng)殖戶賺錢的企業(yè)才不是好企業(yè)！”  說(shuō)的好！這個(gè)行業(yè)從來(lái)不缺乏“成功人士”  但有良知的行業(yè)人   ...

哎呀，我咋感覺(jué)親很像HR呢？

接下來(lái)大概想了下有3個(gè)方向：
1、大型現(xiàn)代化養(yǎng)殖場(chǎng)打雜，參與經(jīng)營(yíng)管理和技術(shù)落地
2、從事農(nóng)業(yè)媒體工作，發(fā)掘優(yōu)秀案例，提煉市場(chǎng)亮點(diǎn)，傳播行業(yè)正能量
3、找朋友合伙做水產(chǎn)合作社，提供苗種、飼料、養(yǎng)殖技術(shù)推進(jìn)、資金擔(dān)保等服務(wù)

哈哈，我測(cè)試過(guò)呢，我性格屬于藝術(shù)型，其次動(dòng)手型……以上3個(gè)方向前2個(gè)可能性大點(diǎn)，畢竟現(xiàn)在搞合作社挺假的

翼護(hù)蜀燕

較真的水貨 發(fā)表于 2013-12-1 08:28
對(duì)。幫幫這飼料奇葩。

水貨兄，求收留求安慰求包養(yǎng)。。。。俺失業(yè)好幾天沒(méi)米下鍋了。。。

翼護(hù)蜀燕

較真的水貨 發(fā)表于 2013-12-1 08:31
兄臺(tái)敢說(shuō)敢言，佩服。歡迎常來(lái)論壇聊聊。

還不是學(xué)你，直腸子

翼護(hù)蜀燕

wj0601 發(fā)表于 2013-12-1 18:37
看熱鬧啦！希望還有料爆爆。

賣瓜子、西瓜和板凳兒，歡迎圍觀，俺來(lái)收錢錢了。。。

翼護(hù)蜀燕

tsinglin 發(fā)表于 2013-12-1 22:45
不完全同意，不過(guò)頂一個(gè)！

額，哪里同意哪里不同意呢？我非常好奇。。。

煙花雨

翼護(hù)蜀燕 發(fā)表于 2013-12-3 15:56
哎呀，我咋感覺(jué)親很像HR呢？

接下來(lái)大概想了下有3個(gè)方向：

HR曾是我希望從事的職業(yè)之一 呵呵  

煙花雨

翼護(hù)蜀燕 發(fā)表于 2013-12-3 15:56
哎呀，我咋感覺(jué)親很像HR呢？

接下來(lái)大概想了下有3個(gè)方向：

哈哈 從樓主文字讀出樓主想成為小編的同事的節(jié)奏呢~~~~ 如有意投身《水產(chǎn)前沿》雜志社，不妨投簡(jiǎn)歷到jianli@fishfirst.cn或fishfirst@126.com

合則約見(jiàn)哦！

風(fēng)間

寫(xiě)的東西不錯(cuò)，挺有內(nèi)容的

翼護(hù)蜀燕

sunningfish 發(fā)表于 2013-12-2 13:10
兄臺(tái)說(shuō)的丁教授被傳統(tǒng)營(yíng)銷精英邊緣化完全認(rèn)同，但是不知道薛總是不是也被邊緣化了呢，薛總曾經(jīng)關(guān)于服務(wù)營(yíng)銷 ...

嗯，薛總文章又豈止非常好呢？！海大頂層領(lǐng)導(dǎo)是非常有人格魅力的，但高層往往有能力無(wú)魅力，而中低層確是藏龍臥虎……海大在一線有很多人才都值得尊敬。

至于您最后問(wèn)的為哪般，我還真不知從何談起？！我個(gè)人非常喜愛(ài)鄉(xiāng)村、魚(yú)塘還有樸實(shí)的農(nóng)戶，愿意投身科技興農(nóng)的事業(yè)，可惜……飼料銷售畢竟是銷售，特別是國(guó)內(nèi)飼料企業(yè)非常短視，要求短期利益，缺乏對(duì)市場(chǎng)長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃和發(fā)展推動(dòng)，他們花大量的心思去總結(jié)營(yíng)銷套路而不是養(yǎng)殖戶需求，花大量心思去應(yīng)付經(jīng)銷商、大養(yǎng)殖場(chǎng)博弈而少有精力去關(guān)注養(yǎng)殖戶現(xiàn)狀；在產(chǎn)品策略上，他們也過(guò)于保守，沒(méi)有針對(duì)不同魚(yú)塘類型、養(yǎng)殖模式去做產(chǎn)品設(shè)計(jì)、推介。

這兩年我在魚(yú)塘聽(tīng)到養(yǎng)殖戶說(shuō)的最多的話就是：“10年前一包飼料五六十塊，5年前八九十塊，如今一百三四一包，而魚(yú)價(jià)還是那樣的魚(yú)價(jià)，飼料卻翻了幾番，我們養(yǎng)魚(yú)的，就是給飼料廠給經(jīng)銷商打工的！”……每次聽(tīng)到或看到養(yǎng)殖戶這樣的控訴，一種深深的悲哀感就來(lái)了，讓人無(wú)法逃避和排遣。

魚(yú)價(jià)難漲，不是供過(guò)于求的問(wèn)題，而是社會(huì)體制問(wèn)題。我早說(shuō)過(guò)，中國(guó)人受房地產(chǎn)綁架和稅收剝削，沒(méi)那么多錢去消費(fèi)。即使有點(diǎn)錢，老百姓也要留著，小孩上學(xué)結(jié)婚，自己養(yǎng)老、醫(yī)療等等，甚至在落后一點(diǎn)的地區(qū)，封建思想依然盛行，老人們要存下錢財(cái)為子為孫，這樣才顯得“勤儉持家”。

扯遠(yuǎn)了，也不是就不干了，有合適的肯定還會(huì)考慮，畢竟生活還要繼續(xù)。