廣東2013年水產(chǎn)“高端料”你怎么看？產(chǎn)品升級價格也“升級”！亮瞎眼碎碎念

翼護蜀燕

澳華羅非26經(jīng)過幾年沉淀體積累了較好市場口碑，國人善于眼紅和模仿，之后我們看見海大、通威等一系列廠家2012年開始做產(chǎn)品升級。今年新希望六和進軍廣東市場，產(chǎn)品定位也是相當(dāng)?shù)母�！一時之間，似乎廣東市場高端用戶多出來了，值得各大廠家如此“窮兇惡極”去追捧？

廣東用戶年齡結(jié)構(gòu)大，技術(shù)意識差，投機心理重，這都是我們要面對的現(xiàn)實問題。這幾年養(yǎng)殖行業(yè)門檻越來越高了，現(xiàn)代化要解決生產(chǎn)效率和安全風(fēng)險問題，規(guī)�；�要適應(yīng)成本壓力和微利經(jīng)營現(xiàn)狀，因而小散戶很難持續(xù)。

近幾年羅非鏈球菌虧損，魚價低迷導(dǎo)致的收益走低，用戶普遍資金吃緊、信心缺失，一時無心力做魚塘硬件&技術(shù)升級。而高端料需要一定養(yǎng)殖環(huán)境（魚塘管理、魚價行情）配套，不然幾乎無法復(fù)制推廣。

因此，我們要做的，就是扶持高端用戶走向現(xiàn)代化和規(guī)�；�養(yǎng)殖，這是養(yǎng)殖行業(yè)的必然趨勢。

但作為飼料廠業(yè)務(wù)員，去做扶持養(yǎng)殖行業(yè)的事情，似乎很不著調(diào)。曾經(jīng)雙胞胎、海大采取的人海戰(zhàn)術(shù)服務(wù)營銷，如今他們兩家都出現(xiàn)批量員工跳槽，為什么？是不是服務(wù)成本非常高？是不是扶持風(fēng)險非常大？搞不好人家花點小錢挖走你辛辛苦苦扶持起來的用戶！再花點小錢把你辛辛苦苦培養(yǎng)起來的員工也挖走！不是說技術(shù)服務(wù)不重要，其實對于養(yǎng)殖來說，技術(shù)服務(wù)非常重要！但這事兒不能急。技術(shù)服務(wù)需要專門人員去組織，飼料廠去搞，非常吃力不討好。

說到飼料企業(yè)這塊，禁不住想多吐槽幾句。如果想長遠(yuǎn)發(fā)展，那么就千萬別搞大躍進。每年增長多少百分比需要大環(huán)境支撐。飼料企業(yè)本質(zhì)是為養(yǎng)殖業(yè)服務(wù)，而如今養(yǎng)殖業(yè)微利、甚至虧損，因此飼料企業(yè)需要深刻思考，我們自身的價值是什么？做性價比高，穩(wěn)定性好的產(chǎn)品，然后解決物流問題，最后才是渠道建設(shè)。往往企業(yè)是反過來搞，逼著業(yè)務(wù)員搞渠道，物流這塊不重視，至于最核心的產(chǎn)品質(zhì)量，波動挺大��！小伙伴們都驚呆了！

我突然在想，物流會不會有一天代替了業(yè)務(wù)員和經(jīng)銷商呢？

扯遠(yuǎn)了，回到主題。今年飼料漲了3次，每次3-4元，據(jù)說很快又要漲一次/1-2元，小伙伴們是不是覺得天好黑、云好暗？似乎原料漲價，飼料跟著漲是必然的？大宗原料步步走高，為什么就魚價一路如此波瀾不驚、萎靡不振呢？一方面是相對的供過于求，為什么是相對的，因為內(nèi)地很多地方其實很少吃魚，內(nèi)銷市場大但沒打開；另一方面是缺乏品牌化售魚渠道，激素魚、抗生素魚等劣質(zhì)魚監(jiān)管不力，國魚品質(zhì)形象差，中高端消費者不買單。

這是一個行業(yè)洗牌的時代，我們有理由相信一切都會變好。行業(yè)始終是向前發(fā)展的，而發(fā)展的代價是末位淘汰。新希望六和溫氏慢慢遠(yuǎn)離競爭了，亞太中慧搞現(xiàn)代化養(yǎng)殖了，通威回歸飼料了，海大雙胞胎慢慢走出人海了，恒興收魚雖虧但虧的有貢獻(xiàn)……他們都是大廠，大廠都挺不容易的。還有很多小廠，逐步在建立自己的區(qū)域優(yōu)勢，不過遲早被兼并收購。其實大廠吧，也不過是很多小廠搞的合作社而已。在信息化社會，飼料廠所謂的規(guī)模優(yōu)勢并不明顯，更多的只是抱團品牌。

第一次發(fā)帖，寫著寫著老偏題，不好意思。

煙花雨

沙發(fā)是我的。
樓主貌似有滿腔不悅，不吐不快呢！
坐等更新，瞅這意思，是沒說透徹~

萬物生

樓主，啥才算是高端料呢？

海怡灣畔

樓主疑似澳華人

翼護蜀燕

煙花雨 發(fā)表于 2013-9-23 10:52
沙發(fā)是我的。
樓主貌似有滿腔不悅，不吐不快呢！
坐等更新，瞅這意思，是沒說透徹~

親愛的，有些話咱不能說啊不能說

翼護蜀燕

萬物生 發(fā)表于 2013-9-23 10:54
樓主，啥才算是高端料呢？

膨化料來說，現(xiàn)金零售價130-140元/包的
如，
海龍8882、8662
通威105
六和868
澳華26

翼護蜀燕

海怡灣畔 發(fā)表于 2013-9-23 10:55
樓主疑似澳華人

反正，你和我，都系同一個天空下的，咳咳

萬物生

翼護蜀燕 發(fā)表于 2013-9-23 11:00
膨化料來說，現(xiàn)金零售價130-140元/包的
如，
海龍8882、8662

咳咳，我是圍觀人，對飼料不慎了解的。只不過，高端料今年有點溫?zé)�，所以關(guān)注了一下。
但是，除了高的零售價，還有什么特點么？高蛋白？高蛋白干嘛用？
也如樓主說的，要配上好的養(yǎng)殖環(huán)境才可以，但是現(xiàn)在的養(yǎng)殖環(huán)境到這種要求了么？在達(dá)到要求的環(huán)境里，高端料真的有什么效果么？

sea-maid

不管高端料還是什么料，質(zhì)量和效益是關(guān)鍵！

翼護蜀燕

萬物生 發(fā)表于 2013-9-23 11:07
咳咳，我是圍觀人，對飼料不慎了解的。只不過，高端料今年有點溫?zé)�，所以關(guān)注了一下。
但是，除了高的零 ...

我看你不僅圍觀，也是很深水的大神啊

除了高價，其他各有特點，如原料選擇精良、工藝上的二次粉碎，蛋白倒不一定多高，但賴氨酸肯定是稍高的

目前魚價平穩(wěn)，主要取決于養(yǎng)殖戶養(yǎng)殖管理，管理越到位，自然高端料效果越好。這個效果普遍有3點：餌料系數(shù)低（錢肉比低）、生長速度快（資金周轉(zhuǎn)快）、水質(zhì)污染少（原料消化吸收好）

然而，廣東養(yǎng)魚老板管理是非常不到位的，很難用出以上效果。比如，他們增氧機數(shù)量不夠/開的時間不對，投喂餐數(shù)少/內(nèi)服保健少，缺乏合理“養(yǎng)殖密度/魚種標(biāo)粗/出魚規(guī)劃”三者的協(xié)調(diào)，水質(zhì)調(diào)節(jié)也似懂非懂……問題多了去了

翼護蜀燕

sea-maid 發(fā)表于 2013-9-23 11:14
不管高端料還是什么料，質(zhì)量和效益是關(guān)鍵！

飼料廠保質(zhì)量，養(yǎng)殖戶保效益
經(jīng)銷商保供應(yīng)，業(yè)務(wù)員保飯碗

煙花雨

翼護蜀燕 發(fā)表于 2013-9-23 10:57
親愛的，有些話咱不能說啊不能說

親愛的……………………………………表這么曖昧了啦

萬物生

翼護蜀燕 發(fā)表于 2013-9-23 11:21
我看你不僅圍觀，也是很深水的大神啊

除了高價，其他各有特點，如原料選擇精良、工藝上的二次粉碎，蛋 ...

這樣顯然是在說高端料水土不服的節(jié)奏。
就像是，以前做的3G手機，3G手機很高端，但是3G網(wǎng)絡(luò)配套沒有跟上，也只能自己慢慢尋找機會，企業(yè)根本沒有那么大的資源去教導(dǎo)市場。
養(yǎng)殖環(huán)境這些問題，也不是一時半會兒可以解決的。

翼護蜀燕

煙花雨 發(fā)表于 2013-9-23 11:39
親愛的……………………………………表這么曖昧了啦

沒有了啦。。。。。。

翼護蜀燕

萬物生 發(fā)表于 2013-9-23 11:56
這樣顯然是在說高端料水土不服的節(jié)奏。
就像是，以前做的3G手機，3G手機很高端，但是3G網(wǎng)絡(luò)配套沒有跟上 ...

嗯嗯，就是介個意思來滴，萬物生V5

萬物生

翼護蜀燕 發(fā)表于 2013-9-23 12:20
嗯嗯，就是介個意思來滴，萬物生V5

那你不要點到即止啊，繼續(xù)往下說啊

南國之南

飼料廠做服務(wù)確實比較難堪。

liaowang738

飼料需求高不高端是由養(yǎng)殖模式?jīng)Q定和效益決定的，飼料廠做服務(wù)是因為飼料是大頭，并且還欠賬

翼護蜀燕

萬物生 發(fā)表于 2013-9-23 12:27
那你不要點到即止啊，繼續(xù)往下說啊

親，有時候把話說的太清楚，反而人家記不住

最好的文章，是啟發(fā)人后續(xù)思考的，嘿嘿，俺拋磚引玉啊親

萬物生

翼護蜀燕 發(fā)表于 2013-9-23 17:45
親，有時候把話說的太清楚，反而人家記不住

最好的文章，是啟發(fā)人后續(xù)思考的，嘿嘿，俺拋磚引玉啊親

您這純粹是吊我胃口啊，我知道的也就那么一點點，還想知道多一點，你就不說了。