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[業(yè)務(wù)員] FINE營銷五能模型應(yīng)用解析 輔音國際 王中

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本帖最后由 煙花雨 于 2013-6-30 21:30 編輯

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  FINE營銷五能模型應(yīng)用解析
  輔音國際咨詢機構(gòu)項目總監(jiān) 王中

  
  
  
  
  做營銷策劃不能只靠靈機一動,更多的是要靠理念、方法和工具,是靠系統(tǒng)且科學的方法、客觀的評價、敏銳的發(fā)現(xiàn)、理性的分析,才能拿出創(chuàng)新性和突破性都很到位的作品。因此,我們一直很重視工具的作用。
  面對企業(yè),我們經(jīng)常會思考:那些優(yōu)秀的企業(yè)為什么優(yōu)秀?我們的企業(yè)哪里需要改進?企業(yè)如何才能找到突破點?有沒有一個工具,借用這個工具我們自己就可以去找原因、找規(guī)律、找方法?我在查閱了大量咨詢工具的情況下,開始設(shè)計能適合我們農(nóng)牧行業(yè)規(guī)律的營銷診斷模型,就是下面大家看到是“FINE營銷突破五能模型”,取這樣一個名字,靈感來自于“波特五力分析模型”。五力分析模型是邁克爾•波特于80年代初提出,用于競爭戰(zhàn)略的分析,可以有效的分析客戶的競爭環(huán)境。他所說的五力分別是:供應(yīng)商的討價還價能力、購買者的討價還價能力、潛在競爭者進入的能力、替代品的替代能力、行業(yè)內(nèi)競爭者現(xiàn)在的競爭能力。
  根據(jù)他這個思維方式,我也在考慮:一個農(nóng)牧企業(yè),如果想高速發(fā)展,需要什么樣的力量去助推,或者是引導(dǎo)呢?換句話說,一些高速發(fā)展的企業(yè),是因為具備了哪些關(guān)鍵的能力呢?當我們按照模型進行對照后,不就可以揚長補短了嗎?按照這個思路,我開始研究大量的畜牧業(yè)成功企業(yè)案例,去找這些關(guān)鍵因素,也走訪了大量的客戶,探尋他們的內(nèi)心中最重視合作伙伴的那些要素。希望通過整合這些信息,讓這個我們畜牧業(yè)自己的診斷模型:“FINE營銷突破五能模型”更科學一點。最初也稱為“五力模型”,為了與大家熟知的“五力模型”進行區(qū)分,便于檢索,我把它更名為“FINE營銷突破五能模型”。
  利用這個簡單、有趣的模型,我們可以很容易發(fā)現(xiàn)我們企業(yè)的競爭優(yōu)勢,也可以發(fā)現(xiàn),哪些方面是我們可以迅速提高的方向。下面,就是我設(shè)計的五能模型圖初稿。

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  在這張圖中,我們可以看到,圍繞客戶,我們需要釋放五種能力,這五種能力分別是職業(yè)能力、產(chǎn)品能力、品牌能力、突破能力和掌控能力。五能具備,企業(yè)會高速發(fā)展;具備三到四個,則已經(jīng)很優(yōu)秀;具備一到兩個,現(xiàn)階段就能生存;當然,如果連一個都不具備的話,這個企業(yè)可能已經(jīng)陷入困境了,不管你愿不愿意,必須動手術(shù)進行治療。否則,在下一輪競爭中,這樣的企業(yè)會是首先被淘汰出局。
  下面,我向大家分別介紹一下五種“能”的組成和價值。
  一、第一能:職業(yè)能
  把職業(yè)能力放在第一位,是基于“人是決定一切的因素”這個理念,對于這一點,我相信大家都有共識,所以,其重要性不再贅述。在職業(yè)能里面包括了領(lǐng)導(dǎo)者(老板)、管理者(高、中層)和執(zhí)行者(基層)的職業(yè)能力。當然也包括企業(yè)的創(chuàng)新能力和員工的訓練、復(fù)制能力。
  對于聯(lián)想來說,早期更多的是依靠聯(lián)想領(lǐng)導(dǎo)人柳傳志的職業(yè)能力。行業(yè)內(nèi)的六和和亞太中慧都是,張?zhí)浦壬l(fā)揮了重要的職業(yè)能。而現(xiàn)在,六和更具備了全面的職業(yè)能,從高層到中層,他們已經(jīng)成為一個真正的學習型組織,也正因此,他們的職業(yè)能很突出。東北的著名企業(yè)禾豐集團,最初是那一個較高職業(yè)化的七人團隊,他們的精誠團結(jié)和職業(yè)能力,成為禾豐發(fā)展的關(guān)鍵因素之一,我相信,這一點,大家也是有目共睹的。也正是大家都認可這一點,最初金衛(wèi)東先生的那首“鐵生萬里金作岸,石成千仞云為峰?∷芍︻^鳳久立,濤聲依舊彩梅紅!痹谛袠I(yè)內(nèi)才傳為佳話。
  中高層的職業(yè)能力弱,會出現(xiàn)“一將無能累死千軍”的尷尬,而基層的職業(yè)能力弱,則會讓良將無兵可用。我的這本《快意組織》其實就是致力于幫助企業(yè)打造職業(yè)能的著作。
  在職業(yè)能中,訓練和復(fù)制能力的重要性不斷被重視和強調(diào)。很多企業(yè)的中高層職業(yè)能力一般,但團隊的訓練能力較強,有一批可以踏踏實實做市場的基層員工,他們穩(wěn)扎穩(wěn)打,市場份額不斷擴大。反而,有的企業(yè),領(lǐng)導(dǎo)有超人能力,但苦于無可用之兵,縱有宏偉藍圖和完善的計劃,也只能錯失良機、望洋(市場)興嘆。我熟悉的一家企業(yè),只是短短不到幾年的時間,已經(jīng)發(fā)展成為一個集團性的企業(yè),應(yīng)該說發(fā)展速度很快了,但根據(jù)五能模型進行分析,這家企業(yè)很快就會遇到瓶頸。現(xiàn)在,它必須打造出自己的員工訓練體系,否則,這一點將成為發(fā)展中很難逾越的屏障。關(guān)于員工的訓練系統(tǒng),我們前面講了很多,在此不再贅述。員工的訓練、復(fù)制體系,是企業(yè)發(fā)展的長久之計,無論是建立這種體系有多困難,我們都不能回避,也無法回避。
  二、第二能:產(chǎn)品能
  無論何時,優(yōu)秀的產(chǎn)品永遠是營銷的基礎(chǔ)。你的產(chǎn)品可以不是頂尖的,但一定要是適合(市場)的、穩(wěn)定的,這是基礎(chǔ),在這個基礎(chǔ)上我們再追求產(chǎn)品的領(lǐng)先性和差異性。我們現(xiàn)在發(fā)現(xiàn),尤其是對于飼料產(chǎn)品,并非科技含量最高的產(chǎn)品才能成為市場上的寵兒,反而是那些穩(wěn)定的,能夠滿客戶基本需求的產(chǎn)品銷量更大。
  在產(chǎn)品能的模塊里,主要體現(xiàn)在穩(wěn)定性、性價比、領(lǐng)先性、產(chǎn)品研發(fā)能力,這四個點,我們是按照重要性來排序的。在打造產(chǎn)品能上面,不要盲目的追求產(chǎn)品技術(shù)上的領(lǐng)先,一個正確的產(chǎn)品能打造思維,既要有強烈的競爭意識和創(chuàng)新意識,又要結(jié)合正確的經(jīng)營方向。經(jīng)營上的全局觀念尤為重要。產(chǎn)品不一定是最高檔的產(chǎn)品,但一定是客戶認可的產(chǎn)品。當然,產(chǎn)品能的實現(xiàn),離不開營銷的助推。打造企業(yè)優(yōu)秀的產(chǎn)品能,需要營銷(市場)策劃人員的參與。早已經(jīng)在東南沿海賣了上百年的涼茶,在營銷策劃人員的推動下,現(xiàn)在出現(xiàn)了王老吉這樣有很強產(chǎn)品能的品牌。
  在行業(yè)內(nèi),飼料業(yè)的安佑是打造產(chǎn)品能的典范。上海的新農(nóng)也在嘗試打造自己教槽料方面的產(chǎn)品能。在獸藥行業(yè),一些致力于基礎(chǔ)研究和生化藥品研發(fā)的企業(yè),必將在未來的市場競爭中有突出表現(xiàn)。曾經(jīng)有人一直在宣揚產(chǎn)品至上的理念,實際上這種極端的思維方式,對企業(yè)經(jīng)營是不利的,真正僅僅依賴產(chǎn)品能來實現(xiàn)企業(yè)長期高速發(fā)展的案例,現(xiàn)在我們能看到的還很少,所以,產(chǎn)品能只是五“能”中的一項。為什么我們強調(diào)產(chǎn)品能的重要,卻不唯產(chǎn)品能至上?我相信大家都知道,很多具備較強產(chǎn)品能的企業(yè),并沒有做到輝煌。浙江大學研發(fā)的糖萜素,我一直認為是個具備產(chǎn)品能的東西,但卻一直沒有賣火。
  在產(chǎn)品能突出一段時間后,它會帶動品牌能等其它能的發(fā)展,所以,一些企業(yè)后來的發(fā)展,是多種能的作用。我們不能簡單的認為是產(chǎn)品能的作用,即使是被全世界公認最具備產(chǎn)品創(chuàng)新能力的蘋果公司,他們的成功其實也并不僅僅依賴于產(chǎn)品能,產(chǎn)品能只是相對突出而已。事實上,的確有靠產(chǎn)品能而高速發(fā)展,甚至發(fā)展成壟斷企業(yè)的,但這種案例鳳毛麟角。
  
  三、第三能:品牌能
  現(xiàn)在,我們的行業(yè)已經(jīng)到了不可忽視品牌能的時候了。有人還在懷疑,畜牧業(yè)品牌的作用是否如快速消費品一樣重要。假如你是做飼料的,你以一個銷售員的身份去找經(jīng)銷商洽談合作,我相信你馬上就會有所感悟。不知名的品牌在市場上的境地越來越尷尬。在市場上,上萬家飼料企業(yè)千帆競渡的今天,養(yǎng)殖戶已經(jīng)懶得也不敢去試驗誰的產(chǎn)品更好,他們選擇了用口碑來指導(dǎo)采購,這個口碑,其實就是品牌的特征之一。實際上,一個行業(yè)越成熟、競爭越激烈,品牌能的作用越凸顯。在客戶獲得的信息量越來越大,而對判斷信息真實性的能力要求越來越高的時候,反而他們會用最簡單的方式去進行篩選。這,就是通過選擇知名品牌來幫助自己成交。
  我們這里講的品牌,包括企業(yè)品牌、產(chǎn)品品牌、行業(yè)品牌,也包括領(lǐng)導(dǎo)品牌和慈善形象品牌。張?zhí)浦⒔鹦l(wèi)東、鮑洪星等人的個人品牌對企業(yè)的發(fā)展功不可沒。尤其是一些技術(shù)型的企業(yè),個人品牌的作用更加突出。很多添加劑企業(yè),因為企業(yè)中某個人的個人品牌突出而成功助力企業(yè)發(fā)展;一些獸藥企業(yè),因為服務(wù)專家的個人品牌而能輕易將業(yè)務(wù)切入大型養(yǎng)殖場。現(xiàn)在,慈善行為也會具有品牌能,一些熱衷于慈善的企業(yè)和企業(yè)家,同樣因為慈善而獲得消費者的信賴,一個視金錢如糞土的企業(yè)(企業(yè)家),他們產(chǎn)品的品質(zhì)當然更值得信賴,這是消費者的邏輯。這種邏輯促進了企業(yè)的發(fā)展。王老吉(慈善企業(yè))和陳光標(慈善個人),他們既付出了,也收獲了更多。
  同時,我們也注意到了,打造企業(yè)的品牌能(力)未必一定要做成全國品牌,在局部地區(qū)擁有較高的品牌能也不失為一個明智之舉。大成飼料在東北地區(qū)的品牌能不斷增強,很快就會給企業(yè)的發(fā)展帶來更大的推動。打造區(qū)域性的品牌力相對來說精力、資源更集中,投入產(chǎn)出比往往也是比較高的。
  四、第四能:突破能
  突破能是企業(yè)整合資源、充分利用有效營銷資源集中于一點(時間和空間)在短時間的突破能力。這種突破類似于“突圍”,是將優(yōu)質(zhì)資源集中于一點的行動。突破能是突破瓶頸的能力,它不追求完美,也不追求太多的合理,這種奮力一搏的爆發(fā)卻往往解決了很多企業(yè)長期存在的問題。它的核心理念是先尋求一個突破,撕開一個口子,再完善突破帶來的問題。這些問題可能是資源上的、后勤保障上的,也可能是人事方面的。
  企業(yè)的突破能(力),往往伴隨著領(lǐng)導(dǎo)者的魄力,而不僅僅是依賴職業(yè)能。不過,很多企業(yè)并不能清醒的了解哪些資源是有效的營銷資源卻在過去被閑置了,也可能并不清楚如何讓這些有效的資源匯集一處形成一股新的能量,這種能量就是“突破能”。我們在做管理咨詢和營銷策劃的時候,有時候感覺到很奇怪:這家企業(yè)擁有很多優(yōu)質(zhì)的營銷資源,卻閑置在那里,沒有發(fā)揮應(yīng)有的作用,乃至被當做廢品。我們應(yīng)用組織營銷的理念,把這些資源挖掘出來,進行重新排序和開發(fā),集中在某一時段、某一地點,讓它集中展示出來,形成爆發(fā)力,這種爆發(fā)力形成的能量會產(chǎn)生令人驚喜的收獲。當然,這種爆發(fā)力帶來的余波也是一種力。
  企業(yè)可以有意識的去培育這種(突破)能力,這種能力既能形成營銷突破,也可以鍛煉更多的人,發(fā)現(xiàn)更多的人才。比如,我們每年可以發(fā)動一、兩場市場“戰(zhàn)役”,這種活動可以讓更多的人、更多的資源動起來。這就是以“事件”為突破的營銷思維。通過找準一件事、一個點,先設(shè)定一個較高的目標,把有效的資源都調(diào)動起來,推動它在短期內(nèi)實現(xiàn)目標。但是,這種事情不可以頻繁,頻繁地搞這種“戰(zhàn)役”,會讓人筋疲力盡,反而怨聲載道。要注意“張弛有度”。
  

  
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  五、第五能:掌控能
  把它放在第五,是因為這種能的獲得難度較大。掌控能可以是通過產(chǎn)業(yè)鏈封閉來實現(xiàn)的,比如六和和溫氏的產(chǎn)業(yè)鏈。我見過一家企業(yè),在某地建立了一個肉雞屠宰廠,后來又在建飼料廠,表面上看,這個企業(yè)無法和六和這樣的企業(yè)去競爭。在但是,在黑龍江地區(qū),冬天氣候寒冷、大雪紛飛,因為天氣的原因很容易造成交通阻滯。所以,外地的屠宰場并不能保證任何氣候條件下都能來收購成雞。這就給這家企業(yè)帶來了機會,它們利用這種機會來統(tǒng)籌資源,形成自己的掌控能,在當?shù)匦谐塘撕軓姷母偁幠芰,已?jīng)接近于壟斷。
  掌控能并非只能通過產(chǎn)業(yè)鏈來實現(xiàn),設(shè)置并提升終端服務(wù)能力也是提高掌控能的好辦法。也可以是通過關(guān)鍵點的把握來實現(xiàn)的。海大的“全流程服務(wù)模式”讓海大和同行的客戶盈利水平形成明顯差距,這些都會形成掌控能。一些企業(yè),只是簡單的通過價格、促銷等手段來獲取經(jīng)銷商,而產(chǎn)品則是通過經(jīng)銷商自己的實力銷售出去的,這樣的企業(yè)并不具備掌控能。很多企業(yè),經(jīng)銷商對它們來說,只是一個資金平臺、物流平臺,其余的事情由自己的銷售和服務(wù)人員來完成,這樣,企業(yè)自己就形成了較強的掌控能。我們以雙胞胎為例:它們的銷售員在終端客戶那里做了大量的指導(dǎo)性工作,帶來了較大的客戶粘性,所以價格可以由它們來說了算。我們都知道,雙胞胎的經(jīng)銷商必須在門店顯著位置貼出飼料的零售價格;雙胞胎可以在一個鎮(zhèn)上同時有雙胞胎和金蘋果兩個品牌存在,甚至可能是多家專銷店;雙胞胎可以經(jīng)常召集經(jīng)銷商進行培訓(不是開會),而培訓時紀律要求是很嚴格的。很顯然,雙胞胎對于經(jīng)銷商具備較強的掌控能。
  掌控能還包括客戶培訓能力、終端客戶粘性、客戶觀念引導(dǎo)、服務(wù)領(lǐng)先的能力。其實,從掌控能上是最能看出一個企業(yè)的營銷水平。掌控能的意義遠遠大于賣多少飼料、獸藥,它代表著穩(wěn)定和持續(xù)上升能力。掌控能強的企業(yè)市場不會有較大的波動。在某種意義上來說,掌控能可能是其它四種能匯聚和作用的結(jié)果,但并不是全部,以上四種能作用的結(jié)果,更應(yīng)該是“粘性”。掌控能應(yīng)該是一種有意識的做法,甚至是有意識的布局。北農(nóng)大集團大力發(fā)展曾經(jīng)的“農(nóng)大三號”節(jié)糧蛋雞,也就是如今具有領(lǐng)先技術(shù)和自有知識產(chǎn)權(quán)的“輝煌國雞”,在未來,都會給它們帶來相當?shù)恼瓶啬。掌控能也是最可能變成核心競爭力的東西。
  其實,過去我們一直在探討核心競爭力,并為此爭論不休。我們不妨把核心競爭力用更簡單的方式去理解。我們上面探討的每一種“能”是否都可以算作核心競爭力呢?尤其是第五能——“掌控能”,它算是當之無愧的核心競爭力了。
  
  六、模型的應(yīng)用參考
  我曾經(jīng)嘗試著用這個“FINE營銷突破五能模型”來對照一些企業(yè)的競爭力,被一些朋友基本認可。比如,我發(fā)現(xiàn):六和現(xiàn)在是五能具備。六和案例里的品牌能還包括過去張?zhí)浦壬鷰淼膫人魅力品牌;六和的產(chǎn)業(yè)鏈在山東做的尤其成功,給它們帶來了巨大的掌控能;它因為高速發(fā)展而匯聚了大量的人才,它的干部儲備和成長體系讓它具備了較強的職業(yè)能;關(guān)于產(chǎn)品能,很多人會認為六和的產(chǎn)品很一般,產(chǎn)品能可能不具備。這是個誤區(qū),應(yīng)該說六和的產(chǎn)品從價格、穩(wěn)定性上都比較突出,但產(chǎn)品的領(lǐng)先性和差異性略顯不足,它更多的優(yōu)勢來自于三項費用的降低和采購價值。但是,六和的產(chǎn)品不具備顯著的技術(shù)領(lǐng)先性并不意味著六和不具備優(yōu)秀的產(chǎn)品開發(fā)能力。我們現(xiàn)在看到六和的產(chǎn)品,是基于整體策略下的定位而已,反而恰恰是精準的定位。不過,對于六和來說,很多時候是在特定區(qū)域內(nèi)五能具備,如果在進行區(qū)域擴張的時候,不能“五能同步”發(fā)力,效能則大打折扣,因為,它的五種能力是相互作用的,在相互作用下,企業(yè)的能量才能最大的盡顯活力。
  而對于雙胞胎,我也用這個模型進行過對照。我個人認為它基本上是具備了“四個半”。關(guān)于掌控能,我們前面講過,我相信大家也都看到了,這一點,它們做的很優(yōu)秀,雖然并沒有產(chǎn)業(yè)鏈來支持,但是可以給半個。很顯然,雙胞胎對經(jīng)銷商渠道的掌控能力較強,但因為控制力過強,也帶來了一些潛在的怨聲,具有一定的風險。而對于終端養(yǎng)殖戶來說,它們僅在開拓市場的前3-4個月有一定的有限服務(wù),加上并沒有產(chǎn)業(yè)鏈的支持,所以,養(yǎng)殖戶對他們尚未產(chǎn)生依賴。綜合考慮,我們認為它只具備半個“掌控能”。當然,本身“掌控能”就是一個很難具備的能力。
  而對于產(chǎn)品能,我們對雙胞胎的評價可能會引起大家的爭論。其實,我們何必去爭論這個,雙胞胎沒有過度的去追求產(chǎn)品技術(shù)上的絕對領(lǐng)先,而是從市場的角度上來突出產(chǎn)品的賣點,甚至是“制造”出產(chǎn)品的賣點,并把這個“賣點”詮釋的淋漓盡致,尤其是它的“雙乳”產(chǎn)品,在市場上的評價是很高的。當然,我們這里說的評價,可能只是一個特定的目標群體。雙胞胎對目標客戶群體的鎖定一直是很清晰的,我們認為,能被鎖定的群體所認可就是成功的。如果我們認為豬料市場有散養(yǎng)、專業(yè)戶、小規(guī)模和規(guī);念惖脑,那么,雙胞胎在不同市場策略階段所鎖定的客戶也應(yīng)該是不同的,一個產(chǎn)品,不可能被所有的客戶都認可。
  我個人認為,雙胞胎最強的反而是職業(yè)能,現(xiàn)在,它基本上在以一個月開一家工廠的速度在進行擴張,今年,工廠要達到40個,產(chǎn)能600萬噸。它們能在短時期建設(shè)這么多新的工廠,并迅速投產(chǎn)、啟動市場,無疑對營銷模式和人才的儲備與訓練能力是一個很好的驗證。很多企業(yè)并不缺錢,也不缺好的產(chǎn)品,但就是走不出去,原因是對干部缺乏儲備、對基層員工缺乏訓練和復(fù)制能力,所以,職業(yè)能中的訓練和復(fù)制能力是擴張的前提。
  拿這個模型來對照禾豐集團,我發(fā)現(xiàn)它最多具備四個,分別是品牌能、職業(yè)能和產(chǎn)品能,突破能和掌控能都只能算半個。禾豐的品牌能包括企業(yè)品牌、領(lǐng)導(dǎo)魅力品牌(金衛(wèi)東)、團隊品牌(合作的精神);禾豐的職業(yè)能來自于高素質(zhì)的員工、優(yōu)秀的企業(yè)文化、領(lǐng)導(dǎo)層的務(wù)實、對專業(yè)化的執(zhí)著;而禾豐的產(chǎn)品在市場上的表現(xiàn)是穩(wěn)定和價格適中,雖然并沒有體現(xiàn)特別的產(chǎn)品領(lǐng)先性,但在東北一地就有近200萬噸的銷量,這是對客戶需求的準確把握。因為突破能和掌控能的不足,禾豐在大范圍內(nèi)的擴張可能會面臨一些挑戰(zhàn)。禾豐基于ARS戰(zhàn)略而進行的東北地區(qū)(相對集中的)產(chǎn)業(yè)布局,讓禾豐的品牌和文化發(fā)揮了重要的作用,促進了在東北地區(qū)掌控能的提升。而禾豐在東北以外地區(qū)的發(fā)展和擴張少有建樹,至少也從一個側(cè)面上反映了其突破能的不足。
  
  七、突破能更容易實現(xiàn)
  值得一提的是,企業(yè)想短期內(nèi)取得明顯的進步,可以把著眼點放在突破能上面。因為突破能更多的是發(fā)現(xiàn)、梳理、挖掘好現(xiàn)有有價值的營銷資源進行市場突破的力量,所以,在打造、運用突破能的時候會不自覺地帶動其它幾種能力的提升;蛘哒f,因為“突破能”的出現(xiàn),可能其它幾種能(力)會在被動的情況下,因為壓力而提升。同時,因為突破能也可以是階段性的,所以,企業(yè)可以善用咨詢公司、職業(yè)經(jīng)理人、市場機會、事件機會等,用以迅速提升突破能。王老吉的突破能是和地震這一事件結(jié)合起來而更大的得以體現(xiàn)的。輔音國際一直在做組織營銷方面的研究和實踐,組織營銷(請參照《FINE組織營銷在飼料行業(yè)的應(yīng)用》),其實就是通過激活對方企業(yè)有效營銷資源,通過第三方(我們)的挖掘和整合,利用策劃和訓練的力量,使其成為一個突破性的市場拓展計劃。這是一個系統(tǒng)的營銷思維,它對應(yīng)的是企業(yè)實際存在但可能被忽略了的營銷資源,讓企業(yè)資源得以最大化利用。而這個“市場計劃”中不足的部分由我們(第三方)來補位完成,這樣,企業(yè)的市場突破能就得以實現(xiàn)了。
  我們關(guān)于組織營銷的理念曾經(jīng)成功的應(yīng)用在新希望農(nóng)牧SV45項目上,基于這個理念的應(yīng)用取得雙方都認可的理想效果。當然,突破能只能是階段性的使用,企業(yè)想獲得絕對的核心競爭力,要盡量的努力使五種能力并駕齊驅(qū)、相互作用、相互促進。
  “FINE營銷突破五能模型”目前還難以做到完美,還存在著一些不成熟的東西,在這里也希望大家給更多的建議。沒有嘗試就沒有創(chuàng)新,沒有改進就沒有完美,我們一直在努力完善。當然,我們研究這個五能模型的初衷不是拿它去對別人(企業(yè))品頭評足,而是希望自己的思維更有規(guī)律性和客觀性,今天把它放在這里分享,希望對大家能有一點點幫助。也希望大家一起來幫我們完善。
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    發(fā)表于 2013-6-30 22:55:57 |只看該作者
    雜志招聘
    以前聽說過這個培訓機構(gòu) 好像是專門在農(nóng)牧領(lǐng)域做培訓的。對飼料企業(yè)比較熟。有聽過他的課的朋友么?講的怎么樣?
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    發(fā)表于 2013-7-2 14:10:53 |只看該作者
    講的怎么樣就沒聽過,只看過王中的一本書叫《快易營銷》,寫的還可以
    上善若水
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