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為什么好產(chǎn)品卻賣不出好的業(yè)績(jī)

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發(fā)表于 2013-6-6 12:57:13 |只看該作者 |倒序?yàn)g覽
企業(yè)家們一旦說(shuō)到自己的產(chǎn)品,估計(jì)十個(gè)當(dāng)中有九個(gè)半都會(huì)告訴你他的產(chǎn)品如何如何好。

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發(fā)表于 2013-6-6 13:06:36 |只看該作者
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為什么產(chǎn)品好不一定賣得好

       如果你要是問(wèn)企業(yè)家他的產(chǎn)品好不好,估計(jì)十個(gè)當(dāng)中有九個(gè)半都會(huì)告訴你他的產(chǎn)品如何如何好。一旦開始說(shuō)到他的產(chǎn)品,一定是如數(shù)家珍,滔滔不絕。
       可是我們也發(fā)現(xiàn),在老板眼里、在銷售員口中這些產(chǎn)品這么好,為什么大多都賣得不溫不火,或者是根本賣不出去?
       歡迎大家來(lái)探討一下這里面的原因,共同學(xué)習(xí)。
       暢所欲言,你可以談?wù)勀愕南敕ǎ蚴抢鋷讉(gè)你知道的例子
。
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發(fā)表于 2013-6-6 13:09:24 |只看該作者
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我拋磚引玉一下。
我覺得這里面有兩個(gè)原因:一是企業(yè)的認(rèn)知和消費(fèi)者的認(rèn)知不一致,企業(yè)習(xí)慣了自我欣賞,卻不知道消費(fèi)者是怎么看待產(chǎn)品的。二是,宣傳不到位,很多人根本就不知道世上還有這樣一個(gè)好的選擇。
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    發(fā)表于 2013-6-6 14:00:55 |只看該作者
    現(xiàn)在要的是口碑、不是你說(shuō)好就是好啊,真的好?好在哪了?只是停留在自己口中的好不是好啊
    上天不給我的,無(wú)論我十指怎樣緊扣,仍然走漏;給我的,無(wú)論過(guò)去我怎么失手,都會(huì)擁有 ...
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    發(fā)表于 2013-6-6 14:14:42 |只看該作者
    大家的產(chǎn)品都很好啊,伯仲之間,市場(chǎng)有限

    點(diǎn)評(píng)

    新興人類  人人都說(shuō)自己的產(chǎn)品好,把自己的產(chǎn)品夸得天花亂墜也不見得有人買。我覺得這里面主要是“好”與“不但好還有特色”是有區(qū)別的。前者賣不出去可能正常,他那是王婆賣瓜,后者賣不出去就得真正找找原因了。  發(fā)表于 2013-6-17 09:12
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    發(fā)表于 2013-6-6 14:20:02 |只看該作者
    不說(shuō)好如何賣得出去???
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    發(fā)表于 2013-6-6 16:32:31 |只看該作者
    對(duì)自己的產(chǎn)品都不自信,怎么買得出去!
    家有一畝田,沒事經(jīng)常上m.ganweiyuan.com.cn
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    發(fā)表于 2013-6-6 22:19:00 |只看該作者
    現(xiàn)在更多時(shí)候賣的還是品牌啊
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    發(fā)表于 2013-6-7 12:32:28 |只看該作者
    現(xiàn)在的產(chǎn)品賣的是服務(wù),產(chǎn)品大都同質(zhì)化了基本上質(zhì)量都差不多,誰(shuí)的服務(wù)好銷量就好。海爾就是最好的例子
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    發(fā)表于 2013-6-17 09:14:14 |只看該作者
    水產(chǎn)人生 發(fā)表于 2013-6-6 16:32
    對(duì)自己的產(chǎn)品都不自信,怎么買得出去!

    但事實(shí)上大多數(shù)的企業(yè)家對(duì)自己的產(chǎn)品都還是很有信心的
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    sea-maid 發(fā)表于 2013-6-6 22:19
    現(xiàn)在更多時(shí)候賣的還是品牌啊

    同意您的看法,如果好產(chǎn)品+好品牌的話,肯定能賣得不錯(cuò)
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    發(fā)表于 2013-6-17 09:19:06 |只看該作者
    sdhuang 發(fā)表于 2013-6-7 12:32
    現(xiàn)在的產(chǎn)品賣的是服務(wù),產(chǎn)品大都同質(zhì)化了基本上質(zhì)量都差不多,誰(shuí)的服務(wù)好銷量就好。海爾就是最好的例子

    現(xiàn)在中國(guó)政府大量提到的一個(gè)詞就是“服務(wù)制造業(yè)”,由此可見服務(wù)的重要性。
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    發(fā)表于 2013-6-17 23:07:07 |只看該作者
    新興人類 發(fā)表于 2013-6-17 09:16
    同意您的看法,如果好產(chǎn)品+好品牌的話,肯定能賣得不錯(cuò)

    是的,就好像陽(yáng)澄湖大閘蟹一樣
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