天尚生態(tài)浴替換抗生素在海產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)的應(yīng)用

6月28日，由創(chuàng)業(yè)邦主辦，中國(guó)海外學(xué)子創(chuàng)業(yè)周組委會(huì)、大連市高新技術(shù)創(chuàng)業(yè)服務(wù)中心聯(lián)合主辦的創(chuàng)新中國(guó)2012大連分賽在大連世界博覽廣場(chǎng)舉行。今年的大連分賽攜同海歸創(chuàng)業(yè)領(lǐng)袖峰會(huì)一起走進(jìn)大連中國(guó)海外學(xué)子創(chuàng)業(yè)周，為海外學(xué)子及大連地區(qū)的廣大創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)造更多與政府、投融資機(jī)構(gòu)和成功企業(yè)家交流與展示的機(jī)會(huì)。屆時(shí)，12位來自互聯(lián)網(wǎng)、醫(yī)療健康、清潔能源、云計(jì)算等領(lǐng)域的初創(chuàng)企業(yè)的創(chuàng)業(yè)者將登臺(tái)亮相。其中第11家展示的是大連天尚生物工程有限公司。

大連天尚生物工程有限公司的海洋微生態(tài)產(chǎn)品可用于替代抗生素或者與抗生素輔配使用大大提高海洋養(yǎng)殖也的產(chǎn)量，降低抗生素的使用量，減少海洋污染，也可在一定程度上環(huán)節(jié)食品安全問題。

(圖為大連天尚生物工程有限公司現(xiàn)場(chǎng)展示 圖片來源：創(chuàng)業(yè)邦)

以下為現(xiàn)場(chǎng)文字實(shí)錄：

企業(yè)介紹：

天尚：各位來賓大家下午好!我來自大連天尚生物工程有限公司，我介紹的項(xiàng)目是海洋微生態(tài)項(xiàng)目。第一，天尚是做什么產(chǎn)品?服務(wù)什么行業(yè)?有多大市場(chǎng)?產(chǎn)品：海洋微生態(tài)產(chǎn)品。行業(yè)：水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)。說到目前產(chǎn)品的市場(chǎng)容量，我們不妨看一下的圖表。在這張圖表上，我們只需要記住兩組數(shù)據(jù)，16—20億，是在中國(guó)海參養(yǎng)殖業(yè)所需要的量，80—100億是在中國(guó)養(yǎng)殖業(yè)所需的產(chǎn)品總量。第二，中國(guó)水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)當(dāng)前面臨怎樣的困局以及天尚產(chǎn)品能解決什么樣的問題?請(qǐng)看圖表，海水生態(tài)環(huán)境被破壞，病害貧乏，養(yǎng)殖免疫力下降，抗生素等藥物濫用，藥殘重金屬嚴(yán)重超標(biāo)，海水水質(zhì)污染加劇，這就是當(dāng)前海水養(yǎng)殖業(yè)面臨的真實(shí)困局。天尚產(chǎn)品能夠做到生態(tài)修復(fù)、抑制病菌，提高免疫、減少排放、降解鏊合、凈化水質(zhì)。

海參被浸泡在抗生素水溶液中進(jìn)行藥浴，浸泡的藥液絕大部分都被海參喝進(jìn)體內(nèi)。由此產(chǎn)生一系列的副作用，大家可以看一下。通過對(duì)比可以發(fā)現(xiàn)一個(gè)事實(shí)，明顯得不償失，誰做這樣的事情?我可以告訴大家，養(yǎng)殖戶也知道，但目前沒有其他的辦法，因?yàn)榈侥壳盀橹惯�沒有其他的產(chǎn)品可以替換抗生素在海產(chǎn)品養(yǎng)殖中方面的作用。天尚生態(tài)浴的問世是否可以改變這些?答案是會(huì)，因?yàn)樵囼?yàn)證明，與抗生素輔配使用，可以減少50—70%抗生素使用量，保護(hù)參毛不受抗生素刺激，不忽悠尚書府作用癥狀。替代抗生素單獨(dú)使用，抑制有害病菌滋生，真正綠色安全。市場(chǎng)上的微生態(tài)產(chǎn)品是不能與抗生素進(jìn)行混合用的，但天尚生態(tài)浴除外，我們用數(shù)據(jù)衡量這款產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)值，請(qǐng)看圖表，4.8億，這僅僅是天尚的單一一款產(chǎn)品應(yīng)用在此環(huán)節(jié)所產(chǎn)生的市場(chǎng)價(jià)值。

第三點(diǎn)了解一下天尚產(chǎn)品所獨(dú)有的優(yōu)點(diǎn)。見效快，部分產(chǎn)品效果體驗(yàn)只需5—10分鐘。即可與抗生素混用，也可以替代抗生素。科技含量高，產(chǎn)品按克銷售。為客戶帶來10—30%以上的增產(chǎn)收益。

第四點(diǎn)，天尚取得的工作進(jìn)展。12天試銷期，16家客戶中12家通過試驗(yàn)購(gòu)買產(chǎn)品。與獐子島漁業(yè)上市公司，大連新玉麟水產(chǎn)、福建一鳴水產(chǎn)、中科院海洋研究所等確認(rèn)合作。目前天尚所進(jìn)行的是重金屬殘留的江底試驗(yàn)，可為我國(guó)50—80億/年的水產(chǎn)品養(yǎng)殖出口訂單。試銷期所溝通的客戶，如試驗(yàn)進(jìn)展順利，500—1000萬元以上產(chǎn)品訂單。

人說十月懷胎是非常艱難非常不容易的，天尚的孕育整整經(jīng)歷了六年，去年我有幸向溫家寶總理當(dāng)面匯報(bào)了企業(yè)項(xiàng)目進(jìn)展情況，總理的勉勵(lì)還時(shí)刻回響在我的腦海。目前天尚所掌握的微生態(tài)技術(shù)，以環(huán)保、生物醫(yī)藥、保健食品、水產(chǎn)畜牧養(yǎng)殖多種朝陽產(chǎn)業(yè)，每個(gè)產(chǎn)業(yè)有自己突出的成果，通過一到兩個(gè)產(chǎn)品獲得巨大的商業(yè)收益，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不是天尚目標(biāo)與希望，我也希望會(huì)后對(duì)項(xiàng)目感興趣的朋友能夠進(jìn)行深入的交流與分享。

王琦：首先問一個(gè)比較基礎(chǔ)的，我們這個(gè)產(chǎn)品是生物制劑還是基因類的東西，還是有化學(xué)成份在里面的東西?

天尚：微生態(tài)產(chǎn)品是安全的生物綠色環(huán)保的，沒有任何副作用，就是老百姓說的益生菌，微生態(tài)是多種益生菌復(fù)合在一起形成的就是微生態(tài)，代表的是綠色、科學(xué)、安全。

主持人：是粉末還是制劑?

嘉賓點(diǎn)評(píng)：

天尚：有粉末也有制劑。

林翠：天尚產(chǎn)品是不是完全替代掉抗生素?

天尚：抗生素在海產(chǎn)養(yǎng)殖方面應(yīng)用非常多的，包括養(yǎng)豬、養(yǎng)牛都會(huì)用。目前天尚產(chǎn)品在某些關(guān)鍵點(diǎn)上是完全可以替代抗生素的，但是在某些點(diǎn)上還是不能完全替代。

林翠：實(shí)際上使用的時(shí)候還是會(huì)有使用天尚產(chǎn)品的時(shí)候還是會(huì)使用抗生素的情況?

天尚：有，但是并不是非常多，如果用微生態(tài)的話，微生態(tài)是完全的生物制劑，沒有任何副作用，用的時(shí)候不會(huì)得病，完全不用吃抗生素的藥。

費(fèi)建江：養(yǎng)殖戶他們考慮的是什么樣的問題?

天尚：他們考慮很簡(jiǎn)單，第一這個(gè)東西吃完之后會(huì)有什么副作用，因?yàn)榭股�素長(zhǎng)期引用的海參，如果患病之后沒有辦法救治，我們沒有完全任何藥物成分在里面。第二個(gè)能夠帶來增產(chǎn)增收，而我們現(xiàn)在商業(yè)模式很簡(jiǎn)單，包括市場(chǎng)營(yíng)銷銷售方式。

費(fèi)建江：不會(huì)改變產(chǎn)量?

天尚：20%—30%。

費(fèi)建江：成本方面。

天尚：如果您有100塊錢能產(chǎn)生200塊錢的回報(bào)，如果你有200塊錢能有2000塊錢回報(bào)的時(shí)候您做哪個(gè)呢?是不是，我想已經(jīng)回答您的問題了。

屈衛(wèi)東：用你那個(gè)替代抗生素以后，這個(gè)產(chǎn)品比抗生素貴多少?

天尚：要貴4—8倍。

屈衛(wèi)東：可以增產(chǎn)20%。

天尚：對(duì)，這種投入和產(chǎn)出比是非常高的，別看貴。

屈衛(wèi)東：他會(huì)算帳的，你這個(gè)產(chǎn)品從保護(hù)環(huán)境，保護(hù)生態(tài)角度來講是非常好的，但是作為一個(gè)養(yǎng)殖戶的角度，他肯定首先是我花了錢給我?guī)�來回�?bào)，他要算帳的。

天尚：非常成正比。我舉例來說，花一千塊錢買抗生素，抗生素不但不能給你帶來錢還能給你減產(chǎn)，花一萬塊錢買我的產(chǎn)品，我能給你帶來三十萬塊錢的收益，你為什么不選擇我。

陳文江：我們最好奇的是您怎么樣證明，您說的真的是太好了。

天尚：說什么東西都是蒼白的，實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)。這個(gè)企業(yè)最大特點(diǎn)是體驗(yàn)式營(yíng)銷，我希望提醒大家體驗(yàn)式營(yíng)銷，我免費(fèi)給你產(chǎn)品用，你用好了再買這個(gè)產(chǎn)品，用不好不要你一分錢，我就是這么來做的。

主持人：現(xiàn)在有多少人體驗(yàn)了?

天尚：這個(gè)產(chǎn)品剛才已經(jīng)舉例了，12天試銷期，16家客戶中有12家購(gòu)買，而且這12家客戶如果進(jìn)展順利的話，一年就能產(chǎn)生500—1000萬的市場(chǎng)訂單，在養(yǎng)殖企業(yè)里都是大客戶營(yíng)銷，而且個(gè)人養(yǎng)殖戶在海參養(yǎng)殖業(yè)里是很多的。

王琦：有沒有一些國(guó)家需要通過的資質(zhì)，或者說需要通過觀測(cè)的時(shí)間才能認(rèn)證，安全可用。

天尚：國(guó)家對(duì)每個(gè)行業(yè)都有相關(guān)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，這種產(chǎn)品一般分兩類，一類是飼料添加劑按正常辦理就好了，第二個(gè)方面可以通過水質(zhì)海洋生態(tài)來做申請(qǐng)，我舉個(gè)小小例子，今年國(guó)家海運(yùn)總局副局長(zhǎng)說，今后一段時(shí)間將重點(diǎn)治理渤海灣，渤海灣已經(jīng)成為一個(gè)死海灣了，你如何解決水質(zhì)污染的問題，用我的方法就解決了這個(gè)問題，因?yàn)槲沂潜驹吹�，我是一家一戶在做這種生態(tài)綠色環(huán)境的大事業(yè)，當(dāng)我一家一戶把這個(gè)問題解決掉的時(shí)候，我沒有讓國(guó)家出一分錢，還渤海灣一個(gè)綠色安全的水質(zhì)環(huán)境，我覺得是不是國(guó)家應(yīng)該給我一點(diǎn)獎(jiǎng)勵(lì)呢。

王琦：我們是拿到還是沒有拿到?

天尚：目前在申請(qǐng)當(dāng)中，這個(gè)非常簡(jiǎn)單。這塊來講是代表科學(xué)發(fā)展先進(jìn)的方向，而且是綠色安全，最重要的好處在于沒有副作用，因?yàn)闆]有任何藥物以及化學(xué)成分。

王琦：因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品我覺得和藥差不多，只不過一個(gè)是人吃的，一個(gè)是海參吃的。從這個(gè)角度而言，我覺得我們申請(qǐng)的一些資質(zhì)的東西，什么時(shí)候能拿到這個(gè)是很重要的，因?yàn)檫@中間也許時(shí)間拖的很長(zhǎng)，時(shí)間上會(huì)受到一些影響。另外，這些產(chǎn)品都是需要一定量的使用，或者長(zhǎng)時(shí)期的觀察才能知道安全性包括其他一些效果是不是真有你描述的那么好，也可能需要一段時(shí)間。當(dāng)然這個(gè)方向我覺得是非常光明的方向，海洋生物包括一些海鮮領(lǐng)域，本身也是附加值很高的產(chǎn)品。如果能夠真能做到這個(gè)東西的話，我相信前景非常遠(yuǎn)大。

主持人：整個(gè)市場(chǎng)還是非常好的，市場(chǎng)肯定有這方面的需求，但是在滿足這樣一個(gè)需求的過程當(dāng)中，可能中間會(huì)有一些檻，我們?nèi)绻�能夠邁過去的話，前方就是一片光明的前景了。