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TA的每日心情 | 死哪去了 2013-10-27 15:53 |
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海大集團:跳出傳統(tǒng)渠道營銷 新營銷模式受關(guān)注
來源:投資快報
5月10日訊,凈利潤增長六成、股價翻番、流通市場基金云集,海大集團這家水產(chǎn)飼料龍頭的動向成為行業(yè)的焦點。昨日,在海大集團年度股東大會上,公司管理層就去年經(jīng)營情況、海大新型的養(yǎng)戶營銷模式、未來的發(fā)展目標等投資者關(guān)心的議題進行解答。公司董事長兼總經(jīng)理薛華表示,水產(chǎn)飼料的渠道營銷的傳統(tǒng)模式已到瓶頸,海大集團率先跳出舊模式,走出水產(chǎn)養(yǎng)戶的新方向,成功拓展了國內(nèi)市場。
水產(chǎn)飼料“五年計劃”--500萬噸
在《投資快報》記者參與的廣東本地上市公司股東大會上,海大集團是參會股東最多的一家。這與公司去年超六成的凈利潤增長,以及將近翻倍的股價密不可分。另外,翻看海大集團發(fā)布的近幾期前十大流通股東名單也可以一探端倪,清一色都是基金公司。
水產(chǎn)飼料是海大集團的拳頭產(chǎn)品,可以看到公司也提到了在年報里面提到水產(chǎn)飼料的增長比較快,而且毛利率基本維持了一個穩(wěn)定,畜禽飼料因為原材料價格漲價也進行了提價,總體來說飼料產(chǎn)品的毛利率水平是保持穩(wěn)定而且略有上升的。
“雖然海大集團是行業(yè)內(nèi)龍頭,但依舊感覺到水產(chǎn)飼料行業(yè)激烈的競爭!倍麻L兼總經(jīng)理薛華表示,去年,受到生態(tài)、氣候環(huán)境的變化,以及傳統(tǒng)營銷模式遭遇發(fā)展瓶頸,水產(chǎn)飼料行業(yè)的競爭尤為激烈,“不僅是要搶占市場的灘頭,更要改變原來的發(fā)展模式!
第一創(chuàng)業(yè)證券一名研究員發(fā)問,在國內(nèi)幾大水產(chǎn)飼料供應(yīng)商中,均把目標定位為產(chǎn)量千萬噸的公司。面對白熱化的競爭,海大集團有何計劃?
薛華表示,國內(nèi)水產(chǎn)飼料競爭充分,即使是如通威股份(600438)、海大集團、正大水產(chǎn)等行業(yè)龍頭,其市場占有率也只有大概10%,大企業(yè)要加大力度開拓市場!霸2012年,激烈競爭的格局依然會延續(xù),但是海大集團在水產(chǎn)飼料方面從上游采購,到下游營銷、服務(wù)整個產(chǎn)業(yè)鏈,還大集團完成自身目標應(yīng)該能完成。”薛華向在場股東承諾,按照公司的計劃,到2016年,海大集團的水產(chǎn)飼料產(chǎn)量將達到500萬噸,而豬飼料產(chǎn)量也要達到300萬噸。
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