優(yōu)秀獎——寫在幫成的一個月（水產(chǎn)前沿•首屆全國高校水產(chǎn)實習(xí)征文）

小靈魚

學(xué)校：華中農(nóng)業(yè)大學(xué)

班級：水產(chǎn)0901班

姓名：沈君

手機(jī)：15871390244

實習(xí)地點(diǎn)：廣東省湛江市幫成生物科技有限公司

L.C

（一）

開頭語：選擇幫成，我相信了緣分

回想起實習(xí)初勇哥（華勇）問我的一個問題時——你和幫成是怎么結(jié)緣的？現(xiàn)在遠(yuǎn)在武漢、坐在華農(nóng)圖書館的我，腦海中浮現(xiàn)的不光是那一問一答的場景，更多的是一個信念：選擇幫成，我相信了緣分。

學(xué)期末的考試沒給我太多思考暑期實習(xí)的時間。一條簡短的招聘信息發(fā)布在了班級QQ群上，然后它就像長江后浪推前浪般的被其他聊天信息湮沒了。如果不刷屏，你不會再看到它，就像一個公司，如果不及時推出新的產(chǎn)品，那么它便會很快被市場遺忘一樣。

但事事都有例外，好比經(jīng)典的產(chǎn)品無法被替代。我記住了那條招聘信息，倒不是因為那條招聘信息有多經(jīng)典；我也記住了那個公司，倒不是因為那個公司有多顯赫。一切只因為緣分。我看到了，記住了，就這么簡單。

聽上去偶然、簡單的事情往往更真實。而當(dāng)我得知公司老總和班主任是同學(xué)的時候，我確信當(dāng)年明月沒有騙我，真實的事情，真實的歷史，有時也很好玩。而后面發(fā)生的一切，都要?dú)w功于我對電腦屏幕的那匆匆一瞥，所以，我相信了那似乎神奇的東西——緣分。

L.C

（二）

第一部分 紀(jì)實

8月4日，武昌火車站。帶著班主任和輔導(dǎo)員的關(guān)心、同學(xué)們的祝福、爸媽的囑咐，對外面的世界充滿期待的我踏上了實習(xí)的旅途。

呂總體貼周到的親自迎接、接送途中的耐心交談，消除了我“人生地不熟”的擔(dān)心，取而代之的是學(xué)長般的親切，同時也讓我更加清楚的了解了暑期實習(xí)我的一些具體工作內(nèi)容，公司的基本概況和運(yùn)作模式以及水產(chǎn)行業(yè)的大致現(xiàn)狀。

讓我詫異的是呂總的親自迎接，讓我驚訝的是第一印象可以深刻到到現(xiàn)在我還清楚的記得和他的第一次正式交談，以及他對我提出的實習(xí)要求:一是基礎(chǔ)知識、技能方面的學(xué)習(xí)，二是與人溝通、交流能力的鍛煉，三是通過店長了解一些組織管理方面的知識，四是注意自身安全。這讓我聯(lián)想到，在《讓子彈飛》中姜文來到鵝城的目的——公平，公平，還是公平，而我來到幫成也只有一個目的——學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)，還是學(xué)習(xí)。當(dāng)然，兩者目標(biāo)的達(dá)成都是建立在自身安全的基礎(chǔ)上。這些要求，也就成為了我暑期實習(xí)的基調(diào)。

和呂總的第一次正式交談令我對他佩服不已，而和歡哥（劉歡）第一次交談后，我卻覺得作為店長的他，這話是不是忒少了？而在接下來一個月的接觸后，我才懂得有時沉默也是一種語言，可能是謙虛，也可能是尊重，而且更是有“沉默是金”這一名言為它做注解。而歡哥的沉默更多的時候是成熟與穩(wěn)重，因為他也有洋洋灑灑、意味深長的時候，那是在店內(nèi)的工作總結(jié)會議上。

作為最“近”的學(xué)長，于公于私，歡哥對我的要求都是嚴(yán)格的。從工作上講，管理者對員工嚴(yán)格要求是為了提高工作效率，增加企業(yè)效益；從師兄弟感情講，學(xué)長對學(xué)弟要求嚴(yán)格是加強(qiáng)其鍛煉，幫助其成長。對影響日常工作的不良習(xí)慣如此，對學(xué)車、擺貨等具體工作也是，對基本知識、技能的培訓(xùn)學(xué)習(xí)更是如此。如此，工作、感情方可兩不誤。

歷歷在目的，有和呂總、歡哥的第一次交談，有和店里其他成員的第一次見面，還有我第一次跑塘，和勇哥。那是第一次看到高位池養(yǎng)蝦，第一次看到如此大規(guī)模的對蝦養(yǎng)殖，第一次和養(yǎng)殖戶打交道。

可能是第一次的情結(jié)的原因，我對勇哥有著很多難以言表的情感。有時最讓人苦惱的不是無話可說，而是有千言萬語卻不知從何說起。就像寫這份總結(jié)，那是第一次和勇哥出去跑塘?xí)r他就給我定的一個任務(wù)。此時，我也深刻感受到了他的良苦用心，很多親身經(jīng)歷的事情、體會到的情感，如果一定要用文字以書面的形式形容、表達(dá)出來的話，那時你就會發(fā)現(xiàn)你學(xué)識的短淺、語言的匱乏，因為你已經(jīng)無法找到最合適的詞句去形容、去表達(dá)它了。

對勇哥的敬佩之情，不是因為他的年長，而是因為他像大哥般對我的照顧；不是因為他的資歷，而是因為在競爭激烈的當(dāng)下仍然對他人悉心指導(dǎo)的毫不保留。最好的老師，是那些言傳身教的人。勇哥也用他的身體力行告訴了我什么叫愛心，什么叫樂于助人。

受勇哥感染，在一次跑塘途中，我們幫助了一位騎車摔倒還帶著小孩的婦女。我記得，那次是和爽哥（李爽）。至此，我堅信，愛心是可以傳遞的。

被感染，被傳遞的還有爽哥的敬業(yè)精神。爽哥腸道一直不好，那天早上也沒吃什么早餐，出去沒多會兒就反胃，嘔吐過后基本空腹的他仍然堅持跑塘，在高溫烈日的戶外工作到中午才回去。當(dāng)中我建議提前回去，他拒絕了。而且從當(dāng)天上午跑塘的情況來看，客戶需求并不大、問題蝦塘也不多。在有的人看來，我小題大做了，但不可否認(rèn)，“身體是革命的本錢”，積勞可以成疾。一段時間后，爽哥也因腸道不適而去醫(yī)院看病。我只能說，我看到的，那就是敬業(yè)精神，毋庸置疑。

敬業(yè)精神的另一種體現(xiàn)是幫客戶搬蝦料。實習(xí)期間，我一共幫忙搬過三次，一次是和爽哥，另外兩次是和龍哥（龍卓枝），而且在龍哥那里，幫客戶搬飼料有另一種說法，叫做“感情投入”。我知道，這種說法一定程度上美化了我們的行為。但如果說這種助人行為是帶有利己目的、動機(jī)不純的話，那么這就引出了人們普遍存在的一種矛盾心理：人們渴望得到或保持和其他人的一定利益關(guān)系,而人們又不想付出什么，甚者鄙夷、唾棄他人的付出行為。首先，“感情投入”的行為是在“最短的時間幫助最多的人成功”的精神指導(dǎo)下產(chǎn)生的；其次，毫無疑問，現(xiàn)在的社會是合作的社會，互利共贏的社會；再者，在他人成功的基礎(chǔ)上，個人及公司同時獲得成長、成功，而樂而不為？

實習(xí)的樂趣實在很多，“感情投入”暫且不論因為它畢竟還要辛苦“投入”。而一天下來，最開心的事莫過于坐在餐桌前吃著麗紅姐（陳麗紅）做的可口飯菜了，那是一種零投入的享受。食欲的滿足本不足道，因為相比于麗紅姐影響我改變對當(dāng)代女大學(xué)生的一些認(rèn)識，它就相形見絀了。依靠自己大學(xué)所學(xué)的專業(yè)知識，運(yùn)用自己鍛煉獲得的能力，從目前水產(chǎn)行業(yè)對員工性別的挑剔上看，選擇并堅持從事水產(chǎn)這一行，她能這么做實屬難得。

晚餐過后，基本屬于自由時間了。那也是我總結(jié)一天所見所聞所學(xué)的時間。

L.C

（三）

第二部分 總結(jié)

一、學(xué)習(xí)工作方面的總結(jié)

若詳細(xì)講述對蝦高位池養(yǎng)殖模式的一般流程以及常見問題的處理的話，未免有點(diǎn)班門弄斧，稍有差錯就貽笑大方了。稍微值得一說的是我掌握了水質(zhì)常規(guī)指標(biāo)的檢測方法、通過鏡檢能夠判斷水體浮游動植物的種類。

很慚愧的說，經(jīng)過一個月的鍛煉，與人交流、溝通的能力并未得到顯著提高，自我分析原因有三。一是性格原因，自我感覺是一個慢熱的人，與陌生人交談之前就已經(jīng)產(chǎn)生了抵觸心理。二是底氣不足，養(yǎng)殖技術(shù)是與客戶交流的主題，而這恰恰是一個新人的短板，交流起來未免畏縮。三是經(jīng)驗、技術(shù)的缺乏，迅速找到客戶感興趣的話題絕非一日之功，其中需要經(jīng)驗，有時更需要技巧。

雖說東海島分店正式員工只有五名，但麻雀雖小，店長、副店長、會計、出納一應(yīng)俱全，而且分工明確、配置合理。財務(wù)管理自是不消說，單是每天的進(jìn)出貨也有詳細(xì)的記錄。每周一次例會，每半個月一次衛(wèi)生清理，每月一次總結(jié)會議，每月一次貨物統(tǒng)計，小到每天早上的擺貨，大到繁瑣的月末貨物清點(diǎn)，各項事務(wù)都有條不紊的進(jìn)行。怪不得呂總說能在一個分店做好，就可以勝任一個老總的職務(wù)。

若一味地展示事物的優(yōu)點(diǎn)而不評論其缺點(diǎn)，那么對任何事物的評價都是不客觀的。就東海島的情況來說，其所使用的北京濟(jì)生堂生產(chǎn)的PH值測定試劑難以準(zhǔn)確的測定PH值8.0以下的水體，且PH值8.0以上的水體測定時所產(chǎn)生的誤差也較大。當(dāng)遇到疑難蝦病的時候，店內(nèi)的設(shè)備卻無法給出準(zhǔn)確的判斷，給治療帶來很大困難，讓人力不從心。

拜訪養(yǎng)殖戶，特別是新客戶的時候，遇到的各種情況，令我印象深刻。有故意刁難的，有故意設(shè)陷阱的，有不搭理的，有蔑視的，當(dāng)然也有熱情接待的。這讓我看到了社會的一些現(xiàn)狀，了解了銷售服務(wù)過程中的委屈和艱辛，更使我看到了人性。剛開始的時候，不免難堪、抱怨，后來慢慢的習(xí)慣，再后來就理解了。

店內(nèi)的管理活動與我最密切的就是新員工的培訓(xùn)了。即使到現(xiàn)在，我依然覺得幫成的人才培養(yǎng)模式還是非常好的，主要體現(xiàn)在培訓(xùn)步驟的合理性上。如需再改進(jìn)的話，我只能雞蛋里挑骨頭了。從個人角度來看，我認(rèn)為前期可以理論培訓(xùn)、學(xué)習(xí)實踐、自主實踐三者結(jié)合，以理論培訓(xùn)為主，時間比例安排為2:1:1,；中期的話以學(xué)習(xí)實踐為主，時間比例也是2:1:1；后期的話以自主實踐為主，時間比例可以為3:1:1.

二、生活方面的總結(jié)

對一個從小到大生長在中部地區(qū)的我而言，來到亞熱帶的湛江，我一定程度上領(lǐng)略到了南方城市的異域風(fēng)情。亞熱帶白天的烈日雖令我難以忍受，但傍晚吹來的徐徐海風(fēng)卻倍感清涼令人懷念。而看到大海也是我不枉此行的一個原因，和所有新鮮事物給人的感受一樣，第一次看到大海的激動與新鮮感隨著天天的看到而變得習(xí)慣，最后麻木。但那次和大家一起去長灘放松的喜悅之情，回想起來，依然令我嘴角上揚(yáng)。

有人說，書本上的理論是死的，生活中的實踐才是活的。我卻覺得兩者都是半死半活的，因為我們會犯紙上談兵和“經(jīng)驗主義”的錯誤，只有兩者結(jié)合的時候，才是最佳境界——活學(xué)活用。在我看來，無論是基礎(chǔ)知識、技能的學(xué)習(xí)，還是組織管理能力的鍛煉，亦或是交流溝通能力的培養(yǎng)，如果與生活中體會、感悟到的道理、情感相比，它們都是死的。因為生活中所體會感悟到的東西更靈活、更真實、更有意義，而且它們可以指導(dǎo)人們進(jìn)行上述具體的學(xué)習(xí)。人們最后把它們提煉出來，稱它們?yōu)橐庾R形態(tài)，或者思想。而這一切都來源與生活。

當(dāng)我說到在歡哥身上看到成熟穩(wěn)重，在勇哥的感染下傳遞愛心，在爽哥身上體會到敬業(yè)精神，在龍哥口中聽到“感情投入”，以及麗紅姐對我的影響時，我突然發(fā)現(xiàn)，他們影響我的不光是具體的行為，還有對事物的另一些看法。更加神奇的是，所有的這些品質(zhì)、特性在大家身上都是相通的�！皭坌摹敝杏小俺墒旆�(wěn)重”，“感情投入”中也有“敬業(yè)精神”，而且一個人可以擁有全部這些品質(zhì)、特性。倒不是夸幫成的員工都有這么優(yōu)秀，可能是我看到體會到寫到的都是這些美好的東西，但更多時候是我相信，只要你愿意，每個人都可以做到這些。

這也是實習(xí)期間幫成給我最深的體會。所以我也更樂于談?wù)撋�活中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，從中受益，從中成長。

L.C

（四）

三、對湛江地區(qū)對蝦養(yǎng)殖現(xiàn)狀的一些看法

不可否認(rèn)，湛江地區(qū)的對蝦養(yǎng)殖業(yè)對當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)發(fā)展做出了不可磨滅的貢獻(xiàn)，其規(guī)模之大、效益之高，在全國也是首屈一指。但我關(guān)注更多的卻不是這些光彩的一面。蝦病層出不窮且花樣百出，治療難度越來越大也成為不爭的事實；蝦苗的大小、質(zhì)量也是問題不斷；蝦藥的濫用亂用已經(jīng)到了難以遏制的地步；養(yǎng)殖戶學(xué)歷普遍偏低；養(yǎng)殖污水的肆意排放，其排放量之大，污染范圍之廣，令人堪憂。

據(jù)一位養(yǎng)殖戶介紹，南美白對蝦的高位池養(yǎng)殖模式是從臺灣引進(jìn)過來的。我不禁聯(lián)想到我家鄉(xiāng)的招商引資，那都是以犧牲環(huán)境為代價來換取那些好看的數(shù)據(jù)。無怪乎在藥殘未超標(biāo)前，對蝦主要是用于對外出口，當(dāng)然這也是我的一些猜想。國內(nèi)經(jīng)濟(jì)的增長帶動對蝦的內(nèi)需是其發(fā)展之快的另一個原因。但在這種模式下，越快越大的發(fā)展，也就意味著越廣越多的污染。

實習(xí)期間我一直在思考這個問題的原因。是什么讓人們對環(huán)境如此漠視？后來，我在政治課本中找到了答案：中國當(dāng)前的社會矛盾是社會主義初級階段的矛盾即人民日益增長的物質(zhì)文化需要同落后的社會生產(chǎn)之間的矛盾。導(dǎo)致人們對環(huán)境污染漠視的原因是人們對物質(zhì)的需要，是對利益的需要，是人的欲望。

天災(zāi)并不可怕，可怕的是人禍；人禍可怕，是因為人心；人心可怕，是因為欲望。欲望如果不運(yùn)用個人自身的學(xué)識修養(yǎng)加以控制的話，那么它就是世界上最可怕的東西。

而稍作聯(lián)想便可知道水產(chǎn)技術(shù)服務(wù)員在其中所扮演的角色。

現(xiàn)在的我還在學(xué)校，還是一名學(xué)生，想法還是單純的，希望出去工作后堅持一些東西，可又怕被同化�！俺砷L最可怕的是漸漸變成自己曾經(jīng)所討厭的那種人”。而從事水產(chǎn)這一行業(yè)，必須擁有環(huán)保意識。但在當(dāng)前養(yǎng)殖模式下，我們卻很難真正徹底解決這一難題。真正徹底解決的道路只有改變?nèi)藗兊挠^念，而這幾乎是一項不可能的任務(wù)。剩下的，當(dāng)代大學(xué)生能夠做的似乎只有改變當(dāng)前的養(yǎng)殖模式，用一種環(huán)保科學(xué)，同時又保證產(chǎn)量的模式將其取代。而大學(xué)生的力量是弱小的，分散的。就算這樣一個任務(wù)我們完成了，我們找到了一個新的模式，但我們?nèi)绾瓮茝V？因而我又把目光轉(zhuǎn)向了那些大型的水產(chǎn)企業(yè)，這也是解決問題的道路，運(yùn)用企業(yè)的力量也可以改變當(dāng)前的現(xiàn)狀，但依舊是一個漫長的過程。能走的路還有最后一條，那就是運(yùn)用國家的力量，政府的力量，但道路似乎更加飄渺了。

但我知道，我們絕不能安于現(xiàn)狀。按當(dāng)前的模式發(fā)展下去，正如那位養(yǎng)殖戶所言，對蝦養(yǎng)殖將是一個夕陽產(chǎn)業(yè)。

這一切也告訴我們：這將是一個機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的時代。

L.C

（五）

第三部分 結(jié)束語

   結(jié)束語也是感謝語了。真心感謝公司、呂總給我這么一個實習(xí)的機(jī)會。感謝東海島分店所有成員對我的關(guān)心、指導(dǎo)和照顧。希望幫成事業(yè)蒸蒸日上，祝福大家身體健康，工作順利！

8月5日。汽車駛過東海島大橋。我望了望窗外的天空，它已經(jīng)不是昨天的那種藍(lán)了。

我也不是昨天的我了。

濤1998

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