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[業(yè)務(wù)員] 菜鳥(niǎo)業(yè)務(wù)員如何打拼一片藍(lán)天,超共鳴!

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    發(fā)表于 2015-11-13 17:07:12 |只看該作者 |倒序?yàn)g覽
    十年前,剛畢業(yè)初入水產(chǎn)界,就進(jìn)入了某公司蝦料銷售部,派到了珠三角中山區(qū)域。當(dāng)時(shí)養(yǎng)蝦在珠三角正如火如途的上演,很多人都憧憬一造暴富,買車買房。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,市場(chǎng)的賒銷風(fēng)氣已經(jīng)開(kāi)始盛行蔓延,經(jīng)銷商也是不理性的賒銷給養(yǎng)殖戶。雖然,我只是剛?cè)胄校芸,就在拜訪經(jīng)銷商的過(guò)程中,漸漸明了賒銷對(duì)于市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的重要性。不過(guò),也心存疑慮,賒銷的危害也是巨大的。雖然,可以幫住業(yè)務(wù)員和經(jīng)銷商快速上量,但也經(jīng)常聽(tīng)說(shuō),誰(shuí)誰(shuí)欠了廠家錢后,跑路了,有家不能回,昔日風(fēng)光不再。甚至,和廠家對(duì)簿公堂,往日情分變成赤裸裸的惡言相向。


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    發(fā)表于 2015-11-13 17:07:47 |只看該作者
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     也是知道了市場(chǎng)的危險(xiǎn)性,我所在的公司決定現(xiàn)金銷售,不做賒銷。這樣,可苦壞了我們新進(jìn)的業(yè)務(wù)員。果然,幾個(gè)月下來(lái),顆粒無(wú)收,拜訪了市場(chǎng)上幾乎所有的經(jīng)銷商,沒(méi)有一家肯接料。作為業(yè)務(wù)員,開(kāi)發(fā)不了客戶,也只能面臨被炒魷魚(yú)的結(jié)局。以為短暫的業(yè)務(wù)生涯就此結(jié)束,同時(shí),心里也不免心有怨氣:公司逆市場(chǎng)行為,不做賒銷,開(kāi)發(fā)不了客戶也不怪我。



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    發(fā)表于 2015-11-13 17:08:18 |只看該作者
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    這時(shí),公司給我們調(diào)整了市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略,不再要求我們新進(jìn)人員拜訪開(kāi)發(fā)經(jīng)銷商,轉(zhuǎn)而調(diào)查養(yǎng)殖戶資料。內(nèi)容包括養(yǎng)殖戶姓名、聯(lián)系方式、地址、養(yǎng)殖面積、影響力、使用品牌等等。記得當(dāng)時(shí),我還沒(méi)有摩托車。每天一早,區(qū)域經(jīng)理就像空投一樣,把我們一個(gè)個(gè)拉到不同養(yǎng)殖區(qū)域。讓我們靠?jī)蓷l腿走訪調(diào)查養(yǎng)殖區(qū),下午再接回去。想想那段日子,有時(shí)也想笑,也算五味遍嘗,各有一番滋味在心頭。在走訪過(guò)程中,有人對(duì)你愛(ài)理不理,有人遠(yuǎn)遠(yuǎn)的就盯著你,估計(jì)是以為我是踩點(diǎn)偷盜的吧!但更多的是感動(dòng),那些理解我們的養(yǎng)殖戶,那些給我水喝,留我吃飯的養(yǎng)殖戶。是他們的支持,才讓我有了前往下一家的勇氣!還有最不能忘記的,就是蝦塘的狗了。有一次,被7、8條狗一起圍著,那可真是狗聲鼎沸,我動(dòng)也不敢動(dòng),整個(gè)人完全懵了。唯一能做的,就是在那里,哆嗦著腿,扯著嗓子,叫老板過(guò)來(lái)解圍。那感覺(jué),直到現(xiàn)在,想想都后怕!還好,出道這么久,也沒(méi)被狗咬過(guò),也是值得慶幸!



    水產(chǎn)前沿雜志預(yù)定
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    發(fā)表于 2015-11-13 17:08:36 |只看該作者
     就這樣,調(diào)查了一個(gè)多月。楞是憑借這些原始資料,找到了適合公司的大養(yǎng)殖戶,在公司領(lǐng)導(dǎo)和公司的政策的支持下,把他們培養(yǎng)起來(lái),做了經(jīng)銷商。這次行動(dòng)后,公司總結(jié)了12個(gè)字真言:走進(jìn)村,竄入戶,沉下去,挖到底。我覺(jué)得很有意境,也就記住了,深深地藏在心里。

      想想那時(shí)候,我們這些菜鳥(niǎo)級(jí)業(yè)務(wù)員,沒(méi)有資歷,沒(méi)有資源,沒(méi)有朋友,沒(méi)有能力,沒(méi)有助力,在市場(chǎng)上摸爬滾打許久,往往十不存一。最終,能夠存活下來(lái),靠的是肯學(xué)、肯問(wèn)、肯干、肯吃苦。天道酬勤,苦心人,天不負(fù)!祝福所有的、抑或曾經(jīng)的水產(chǎn)菜鳥(niǎo)們,努力拼搏、奮斗,實(shí)干闖未來(lái)!


    (完,摘自:水產(chǎn)熱點(diǎn)/作者:周天明)

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    發(fā)表于 2016-1-20 19:23:52 |只看該作者
    確實(shí)同感!
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    發(fā)表于 2016-3-9 14:55:30 |只看該作者
    漁歌現(xiàn)在還有做水產(chǎn)行業(yè)嘛?
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    發(fā)表于 2016-3-9 16:32:59 來(lái)自手機(jī) |只看該作者
    只有產(chǎn)品質(zhì)量跟的上,即使不賒銷養(yǎng)殖戶也會(huì)買賬,惡意競(jìng)爭(zhēng)對(duì)養(yǎng)殖戶也是傷害
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    發(fā)表于 2016-3-9 17:15:49 |只看該作者
    a523240184 發(fā)表于 2016-3-9 14:55
    漁歌現(xiàn)在還有做水產(chǎn)行業(yè)嘛?

    一直堅(jiān)持著
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    發(fā)表于 2016-3-10 13:01:06 |只看該作者
    漁歌子 發(fā)表于 2016-3-9 17:15
    一直堅(jiān)持著

    厲害~在哪的?
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    發(fā)表于 2016-3-10 14:47:01 |只看該作者
    a523240184 發(fā)表于 2016-3-10 13:01
    厲害~在哪的?

    就是此處,呵呵,我是小編,本網(wǎng)的小編,請(qǐng)多多支持中國(guó)水產(chǎn)頻道和論壇!
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    發(fā)表于 2017-4-11 14:12:51 |只看該作者
    挺好的,我是做酵母原料的,新入行,請(qǐng)小編多多指教
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    發(fā)表于 2017-6-8 09:14:15 來(lái)自手機(jī) |只看該作者
    漁歌子 發(fā)表于 2015-11-13 17:07
     也是知道了市場(chǎng)的危險(xiǎn)性,我所在的公司決定現(xiàn)金銷售,不做賒銷。這樣,可苦壞了我們新進(jìn)的業(yè)務(wù)員。果然, ...

    現(xiàn)金料是一個(gè)趨勢(shì),這是一個(gè)優(yōu)勝劣汰的過(guò)程,市場(chǎng)會(huì)越來(lái)越規(guī)范
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    發(fā)表于 2017-7-18 10:50:28 |只看該作者
    昏暗的雨中,很多屋子亮起了燈,黃黃暖暖的管線被水霧下裹著,生出童話般的意境,美得猶如心跳。倘若思緒也有色彩,我的思緒就剛好與這雨景吻合,淺淺的,淡淡的,安靜地低回。而被雨洗過(guò)的天空,不知是驀然敞開(kāi)了胸懷,還是更加抱緊自己,就像靜物,像烙在心上的痕,有種恍惚的冰涼。相比于色彩和畫布的溫暖,靜物的清寂,更容易使人沉陷。
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    發(fā)表于 2017-10-5 21:19:46 |只看該作者

           
                     
           
           
                    2017年,你是否仍在迷茫:做傳統(tǒng)行業(yè)不賺錢,做新興產(chǎn)業(yè)不懂賺錢。哪里才是突破口?如何才能永續(xù)經(jīng)營(yíng)?創(chuàng)業(yè)贏利,路在何方?
           
           
                   
           
           
                    經(jīng)營(yíng)企業(yè)就是經(jīng)營(yíng)人老板想成大事,必須從經(jīng)營(yíng)事的層面轉(zhuǎn)化到經(jīng)營(yíng)人的層面。企業(yè)所有問(wèn)題都是人的問(wèn)題,而人的核心問(wèn)題就是成長(zhǎng)的問(wèn)題。所有企業(yè)要發(fā)展壯大,就必須導(dǎo)入全員成長(zhǎng)系統(tǒng)。
           
           
                    首先老板及高層核心團(tuán)隊(duì)成長(zhǎng),俗話說(shuō)的好“火車跑的快全靠車頭帶”,企業(yè)老板以及高層核心團(tuán)隊(duì)的成長(zhǎng)速度就決定了企業(yè)未來(lái)的發(fā)展速度。
           
           
                    2017年11月22-24日世界華人冠軍俱樂(lè)部聯(lián)合上海地大文化傳播有限公司核心團(tuán)隊(duì)潛心研究打造的課程——《震撼中國(guó) 覺(jué)醒生命》將在蘇州·昆山開(kāi)課!
           

           
                    ▌你為什么要帶領(lǐng)核心團(tuán)隊(duì)來(lái)到這次論壇學(xué)習(xí)?


           
           
                   

           
           
           
           
                    一堂 真正中國(guó)培訓(xùn)界最實(shí)操的課程!現(xiàn)場(chǎng)就能拿到結(jié)果!
           
           
                    一堂 被成千上萬(wàn)學(xué)員驗(yàn)證,凡是走進(jìn)經(jīng)營(yíng)改造系統(tǒng)的,企業(yè)、組織、團(tuán)隊(duì)都可以在課后三到六個(gè)月達(dá)到30%--200%以上的結(jié)果!甚至一部分學(xué)員現(xiàn)場(chǎng)就做出結(jié)果!
           
           
                    一堂 被業(yè)內(nèi)譽(yù)為最實(shí)戰(zhàn)、最具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的落地課程,被廣大學(xué)員稱為業(yè)績(jī)暴漲,人才涌入,老板解放的必備秘訣!
           
           
                   


           
           
                    中國(guó)教育培訓(xùn)第一品牌【財(cái)富中國(guó)CEO論壇】:


           
           
                    【落地】——沒(méi)有一句廢話,聽(tīng)完拿回企業(yè)照搬執(zhí)行,業(yè)績(jī)倍增!

    【開(kāi)悟】——
    打破思維的限制,引爆思維,讓您茅塞頓開(kāi)!
           
           
                    【幽默】——課程全程互動(dòng),學(xué)習(xí)就像游戲。
           
           
                   

           
           
                    震撼中國(guó) 覺(jué)醒生命》為您揭秘:


           
           
                    誰(shuí)也不相信飲水機(jī)可以批發(fā)式演講銷售,吳菊素做到了(30萬(wàn))

    誰(shuí)也不相信女性用品可以批發(fā)式演講銷售,楊玉珍做到了(100萬(wàn))

    誰(shuí)也不相信房產(chǎn)可以批發(fā)式演講銷售,李光明做到了(2943萬(wàn))

    誰(shuí)也不相信自行車可以批發(fā)式演講銷售,張展做到了(32萬(wàn))

    誰(shuí)也不相信小商品可以批發(fā)式演講銷售,桂成琴做到了(杭州第一)

    誰(shuí)也不相信做美國(guó)綠卡可以批發(fā)式演講銷售,何燕做到了(成交27個(gè)億萬(wàn)富翁)

    誰(shuí)也不相信做直銷可以演講銷售,90后左文華做到了(30萬(wàn))

    誰(shuí)也不相信面膜可以批發(fā)式演講銷售,張思琦做到了(32萬(wàn))
           
           
                    誰(shuí)也不相信賣保險(xiǎn)可以批發(fā)式演講銷售,保險(xiǎn)皇后謝杏琴做到了(2個(gè)億)
           
           
                   


           
           
                    他們都有一個(gè)共同的特點(diǎn):找對(duì)了人生教練(徐鶴寧老師),學(xué)會(huì)演講銷售!
           
           
                   

           
           
                    您希望以上美好的結(jié)果都發(fā)生在您和您家人的身上嗎?
           
           
                   
           
           
                    為什么他們都選擇向亞洲銷售女神徐鶴寧老師學(xué)習(xí)?!
           

           
                    世界華人冠軍俱樂(lè)部創(chuàng)始人、主席

    中國(guó)財(cái)富女人俱樂(lè)部創(chuàng)始人、主席

    教育培訓(xùn)行業(yè)的“勞斯萊斯級(jí)”教練

    徐鶴寧是世界上唯一連續(xù)八年,每年平均300天站在講臺(tái)上的女性演說(shuō)家

    徐鶴寧是世界上唯一連續(xù)六年和世界華人成功學(xué)權(quán)威陳安之老師同臺(tái)演講的女性演說(shuō)家

    徐鶴寧是世界上唯一連續(xù)兩次接受世界第一激勵(lì)大師安東尼?羅賓親自頒獎(jiǎng)的女性演說(shuō)家

    徐鶴寧是世界上唯一連續(xù)八次與世界第一名汽車銷售大王喬?吉拉德同臺(tái)演講的女性演說(shuō)家

    徐鶴寧也是世界唯一一位開(kāi)著勞斯萊斯幻影敞篷車進(jìn)會(huì)場(chǎng)演講的女性演說(shuō)家

    徐鶴寧更是世界唯一一位在上海世博會(huì)中演講的女性演說(shuō)家;
           
           
                    徐鶴寧的成績(jī),讓她多次成為央視、鳳凰衛(wèi)視、南方電視臺(tái)的座上客 此次課程為期三天,在場(chǎng)近6000名學(xué)員連續(xù)三天熱度不減,場(chǎng)場(chǎng)座無(wú)虛席,掌聲頻頻,火爆異常。擊中在場(chǎng)每一個(gè)人的心,只為顛覆而來(lái)!
           
           
                     鶴寧老師做精彩分享
           
           
                     現(xiàn)場(chǎng)學(xué)員認(rèn)真聆聽(tīng)鶴寧老師分享
           
           
                     
           
           
                     現(xiàn)場(chǎng)學(xué)員認(rèn)真聆聽(tīng)鶴寧老師分享
           
           
                    現(xiàn)場(chǎng)學(xué)員認(rèn)真聆聽(tīng)鶴寧老師分享
           
           
                    財(cái)富中國(guó)課程現(xiàn)場(chǎng)座無(wú)虛席,噴繪后也都擠滿了學(xué)員 財(cái)富中國(guó)課程現(xiàn)場(chǎng),擠滿了認(rèn)真聽(tīng)課的學(xué)員
           
           
                    《財(cái)富企業(yè)家論壇》說(shuō)什么?學(xué)什么?
           
           
                   

           
           
           
           
           
           
                    一、產(chǎn)業(yè)選擇
           
           
                    1、中國(guó)改革帶來(lái)的三大紅利是什么?不知道這個(gè)你再努力也白費(fèi)!
           
           
                    2、為什么同樣的努力、不同行業(yè),卻會(huì)有天壤之別?
           
           
                    3、當(dāng)下中國(guó)最大的改革紅利是什么?
           
           
                    4、未來(lái)十年最大的產(chǎn)業(yè)趨勢(shì)、消費(fèi)趨勢(shì)是什么?
           
           
                   


           
           
                   
           
           
                    二、產(chǎn)品價(jià)值整體打造
           
           
                   
           
           
                    1、顧客付錢是因?yàn)殇N售,持續(xù)付錢是因?yàn)楫a(chǎn)品價(jià)值,持續(xù)轉(zhuǎn)介紹是因?yàn)槭裁矗?/strong>
           
           
                    2、如何打造客戶價(jià)值?讓客戶持續(xù)付錢?

    3、如何打造客戶的獨(dú)特價(jià)值?做到不戰(zhàn)而屈人之兵,讓對(duì)手永遠(yuǎn)無(wú)法超越?

    4、如何全方位立體的打造產(chǎn)品價(jià)值?




    三、盈利模式



    1、企業(yè)盈利模式創(chuàng)新、設(shè)計(jì)、重塑的全部秘訣。

    2、傳統(tǒng)企業(yè)如何建立直銷、微商模式。

    3、個(gè)人贏利模式時(shí)代來(lái)到,你為什么還沒(méi)有坐擁財(cái)富?

    4、小企業(yè)如何復(fù)制模式直接進(jìn)入快車道;大企業(yè)如何創(chuàng)新模式進(jìn)入行業(yè)TOP1、成為寡頭?




    四、產(chǎn)品定價(jià)

    1、為什么定價(jià)很低,產(chǎn)品賣不出去?

    2、為什么定價(jià)
    高于對(duì)手,卻賣的很好?
           
           
                    3、世界頂級(jí)五大定價(jià)秘籍。



    五、營(yíng)銷策略



    1、營(yíng)銷策略六招式,企業(yè)分分鐘掌握贏利終極營(yíng)銷策略。
           
           
                    2、為什么產(chǎn)品價(jià)值一流,銷售不出高贏利?

    3、為什么企業(yè)營(yíng)銷收入很大,利潤(rùn)卻年年一樣多,停滯不漲?

           
           
                   

           
           
                    這是一堂最實(shí)戰(zhàn)、最實(shí)用的課程講自己所做,做自己所講,秉承"自己先做到再教學(xué)員做到"的原則實(shí)戰(zhàn)教學(xué)。徹底幫助企業(yè)落地,改變企業(yè)命運(yùn)!
           
           
                   

           
           
                    課程安排
           
           
                    2017全新《震撼中國(guó) 覺(jué)醒生命》課程全方位為您解決企業(yè)當(dāng)下所面臨的問(wèn)題。
           
           
                    課程安排:震撼中國(guó) 覺(jué)醒生命
           
           
                    課程時(shí)間:2017年11月22-24日
           
           
                    課程地點(diǎn):江蘇 ·昆山
           
           
                    適合人群:企業(yè)投資人與股東、董事長(zhǎng)、總裁、總經(jīng)理、副總經(jīng)理等企業(yè)高管決策管理者、團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人,微商團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)人!
           
           
                   

    學(xué)習(xí)費(fèi)用
           
           
                    課程費(fèi)用:2180元/人
           
           
                    原價(jià)29800元/人,提前報(bào)名只需2180元/人
           
           
                   

    報(bào)名方式
           
           
                    撥打:150-0026-9503(圣淇老師)
           
           
                    或者把“企業(yè)名稱 老板姓名 老板電話發(fā)短信至150-0026-9503,服務(wù)人員會(huì)第一時(shí)間幫您申請(qǐng)?bào)w驗(yàn)名額!
           
           
                    你也可以:
           
           
                    1. 直接咨詢您的推薦人預(yù)約課程!


           
           
                    2. 回復(fù)后臺(tái) “ 姓名 電話 行業(yè) ” 預(yù)約課程!
           
           
                   
                           
                                   
                                           
                                                   
                                                            報(bào)名建議指南:
                                                   
                                                   
                                                            報(bào)1個(gè):10人以下的企業(yè)
                                                   
                                                   
                                                            報(bào)3個(gè):10-50人的企業(yè)
                                                   
                                                   
                                                            報(bào)5人:50-300人的企業(yè)
                                                   
                                                   
                                                            報(bào)10人:500人以上的企業(yè)
                                                   
                                           
                                   
                           
                   
           

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    2019-2-24 21:07
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    發(fā)表于 2018-4-13 09:53:08 |只看該作者
    水產(chǎn)養(yǎng)殖設(shè)備在路上
    物聯(lián)網(wǎng)農(nóng)機(jī)
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    發(fā)表于 2019-3-24 18:19:39 |只看該作者
    樓主你好 我是新近業(yè)務(wù)員  具體調(diào)查的那些內(nèi)容能告知嗎  可以私信嗎
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