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熱度 1 hxiaoyan 2013-4-5 20:52
《營(yíng)銷正能量——2012-2013水產(chǎn)營(yíng)銷藍(lán)皮書》目錄
《營(yíng)銷正能量 —— 2012-2013水產(chǎn)營(yíng)銷藍(lán)皮書》在立足前兩部探索型行業(yè)專著的基礎(chǔ)上，緊扣中國(guó)水產(chǎn)品牌營(yíng)銷熱點(diǎn)，深挖經(jīng)典案例價(jià)值，演繹水產(chǎn)營(yíng)銷套路，分解品類戰(zhàn)略步驟，解讀水產(chǎn)品牌快速成長(zhǎng)奧秘。水產(chǎn)巨頭全程互動(dòng)，知名企業(yè)家指點(diǎn)江山。更加全面的行業(yè)營(yíng)銷解讀，更加詳實(shí)的品牌案例分享，更加深入的營(yíng)銷策略指引，更加精準(zhǔn)的品牌戰(zhàn)略方向，滿足一個(gè)行業(yè)的品牌營(yíng)銷需求。 目錄 代序 弘揚(yáng)正營(yíng)銷力量 0 05 序 榜樣正能量 0 07 第一篇 2012水產(chǎn)營(yíng)銷回顧 0 09 第一章 2012水產(chǎn)營(yíng)銷綜述 0 10 第二章 2012水產(chǎn)競(jìng)爭(zhēng)正能量 0 14 第三章 2012水產(chǎn)品類正能量 0 18 第二篇 鍛造水產(chǎn)營(yíng)銷正能量 0 26 第四章 影響水產(chǎn)營(yíng)銷成長(zhǎng)的負(fù)能量 0 27 延伸閱讀：福建水產(chǎn)的品牌困境 第五章 品牌思維正能量 0 34 延伸閱讀：好當(dāng)家，占位傳播搶先機(jī) 第六章 品類創(chuàng)建正能量 0 39 延伸閱讀：獐子島活品“中國(guó)鮮” 第七章 產(chǎn)品鍛造正能量 0 43 延伸閱讀：閩洋海蜇品類王國(guó) 延伸閱讀：水產(chǎn)食品產(chǎn)品發(fā)展趨勢(shì) 第八章 渠道模式正能量 0 52 延伸閱讀：坤興深海碼頭商超化品牌思維 第九章 營(yíng)銷推廣正能量 0 57 延伸閱讀：15天,舟山遠(yuǎn)洋魷魚的品牌傳奇 第十章 微營(yíng)銷，正能量 0 65 延伸閱讀：水產(chǎn)營(yíng)銷的電商模式 第十一章 品牌文化正能量 0 69 延伸閱讀：原產(chǎn)地品牌特征 第十二章 社會(huì)責(zé)任正能量 0 78 延伸閱讀：獐子島，世界漁業(yè)可持續(xù)發(fā)展樣板 第十三章 營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)正能量 0 86 延伸閱讀：個(gè)人英雄和規(guī)模領(lǐng)導(dǎo)力 第三篇 海參營(yíng)銷正能量 0 91 第十四章 海參營(yíng)銷進(jìn)入拐點(diǎn) 0 92 第十五章 尋找海參營(yíng)銷正能量 1 03 業(yè)界互動(dòng)——海參危機(jī)中的營(yíng)銷機(jī)會(huì) 業(yè)界互動(dòng)——海參差異化品質(zhì)的正能量 業(yè)界互動(dòng)——海參營(yíng)銷的再跨界 業(yè)界互動(dòng)——品牌源自信任 業(yè)界互動(dòng)——鍛造戰(zhàn)略產(chǎn)品 業(yè)界互動(dòng)——發(fā)揮渠道聯(lián)動(dòng) 延伸閱讀：棒棰島海珍家宴營(yíng)銷正能量 延伸閱讀：阿里郎海參的差異化品質(zhì)營(yíng)銷 鏈接閱讀：海參營(yíng)銷正能量 第四篇 鮑魚營(yíng)銷正能量 1 25 第十六章 鮑魚的營(yíng)銷出路 1 26 第十七章 尋找鮑魚營(yíng)銷正能量 1 29 延伸閱讀：南日島鮑魚正能量 第五篇 羅非魚營(yíng)銷正能量 1 34 第十八章 羅非魚內(nèi)銷困境 1 35 延伸閱讀：海南羅非魚內(nèi)銷現(xiàn)狀 第十九章 尋找羅非魚營(yíng)銷正能量 1 38 鏈接閱讀：羅非魚營(yíng)銷正能量 第六篇 淡水魚營(yíng)銷正能量 1 46 第二十章 淡水魚營(yíng)銷難題 1 47 第二十一章 淡水魚營(yíng)銷正能量 1 5 0 延伸閱讀：河豚美味的營(yíng)銷破局 鏈接閱讀：淡水魚營(yíng)銷正能量 第七篇 水產(chǎn)休閑食品正能量 1 60 第二十二章 水產(chǎn)休閑食品營(yíng)銷能量分析 1 6 1 第二十三章 水產(chǎn)休閑食品營(yíng)銷正能量 1 6 6 延伸閱讀：快消品營(yíng)銷的五大特征 第八篇 弘揚(yáng)水產(chǎn)品類營(yíng)銷正能量 1 71 第二十四章 水產(chǎn)品類的營(yíng)銷意義 1 7 2 第二十五章 水產(chǎn)營(yíng)銷的品類謀略 1 7 3 延伸閱讀：水產(chǎn)營(yíng)銷的十大正能量 歷年水產(chǎn)營(yíng)銷藍(lán)皮書回顧 ……………………………………………………………………… 181 后記：營(yíng)銷正能量，從思維到方法 …………………………………………………………… 191 歡迎購(gòu)買，聯(lián)系人黃曉燕，電話：13730819435 QQ：2443458393
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hxiaoyan 2013-4-5 20:50
《營(yíng)銷正能量 —— 2012-2013水產(chǎn)營(yíng)銷藍(lán)皮書》在立足前兩部探索型行業(yè)專著的基礎(chǔ)上，緊扣中國(guó)水產(chǎn)品牌營(yíng)銷熱點(diǎn)，深挖經(jīng)典案例價(jià)值，演繹水產(chǎn)營(yíng)銷套路，分解品類戰(zhàn)略步驟，解讀水產(chǎn)品牌快速成長(zhǎng)奧秘。水產(chǎn)巨頭全程互動(dòng)，知名企業(yè)家指點(diǎn)江山。更加全面的行業(yè)營(yíng)銷解讀，更加詳實(shí)的品牌案例分享，更加深入的營(yíng)銷策略指引，更加精準(zhǔn)的品牌戰(zhàn)略方向，滿足一個(gè)行業(yè)的品牌營(yíng)銷需求。 圖書信息 書 名: 《營(yíng)銷正能量 —— 2012-2013水產(chǎn)營(yíng)銷藍(lán)皮書》 作　 者： 何足奇 出 版 社 ： 廣東經(jīng)濟(jì)出版社 出版時(shí)間：201 3 年 3 月 25 日 頁(yè) 數(shù) ： 202頁(yè) 定 價(jià): 39 .00元 內(nèi)容簡(jiǎn)介 作者以恢弘的視野，犀利的觀點(diǎn)， 豐富的品牌營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和獨(dú)具特色的實(shí)戰(zhàn)理論體系 ，深入剖析水產(chǎn)營(yíng)銷本質(zhì)，揭示水產(chǎn)品牌密碼。“營(yíng)銷正能量”不僅精選水產(chǎn)營(yíng)銷經(jīng)典案例，而且從思維和方法引導(dǎo)低迷的水產(chǎn)企業(yè)擺脫困境。 水產(chǎn)營(yíng)銷正能量包括正確的方向和力量，正能量是從思維到方法的能量蓄積，是從產(chǎn)業(yè)思維到發(fā)展方法的能量蓄積，是從品牌思維到營(yíng)銷方法的能量蓄積。致力于安全的、可持續(xù)的產(chǎn)業(yè)發(fā)展理念，以系統(tǒng)的品牌營(yíng)銷動(dòng)作，開展正營(yíng)銷，塑造善品牌，是每一個(gè)水產(chǎn)企業(yè)的責(zé)任。從思維到方法，不僅僅是 簡(jiǎn)單的理論傳遞，需要把思維變成可執(zhí)行、可量化的標(biāo)準(zhǔn)，變成蓄積品牌能量，優(yōu)化營(yíng)銷系統(tǒng)的方法，再由方法細(xì)化為動(dòng)作，動(dòng)作再延伸到評(píng)估，層層遞進(jìn)、抽絲剝繭，推進(jìn)中國(guó)水產(chǎn)品牌營(yíng)銷前行。 在水產(chǎn)營(yíng)銷的全球化時(shí)代，跑馬圈地的時(shí)代已經(jīng)過去，資源、技術(shù)、市場(chǎng)、品牌已經(jīng)成為企業(yè)的核心戰(zhàn)略，運(yùn)營(yíng)和管理則成為保障企業(yè)戰(zhàn)略執(zhí)行的基礎(chǔ)。水產(chǎn)的每一個(gè)品類都存在誕生產(chǎn)業(yè)鏈價(jià)值企業(yè)的機(jī)會(huì)，存在著創(chuàng)建品牌、占有品類的戰(zhàn)略機(jī)遇——從海洋產(chǎn)品，到淡水產(chǎn)品，從養(yǎng)殖產(chǎn)品到野生捕撈產(chǎn)品，從鮮活、冰鮮、冷凍或加工產(chǎn)品，從渠道模式到終端方法。 本書集結(jié)了原本品牌營(yíng)銷機(jī)構(gòu)研究中心長(zhǎng)達(dá)三年對(duì)中國(guó)水產(chǎn)品牌營(yíng)銷的深度研究成果， 全書八個(gè)篇章 全面講述 2012 中國(guó)水產(chǎn)營(yíng)銷 其發(fā)展趨勢(shì)和特點(diǎn)， 從品牌思維、品類創(chuàng)建、產(chǎn)品鍛造、渠道模式、營(yíng)銷推廣、微營(yíng)銷、品牌文化、社會(huì)責(zé)任、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)等層面系統(tǒng)而深入的闡述水產(chǎn)營(yíng)銷的十大正能量， 重點(diǎn)研究了鮑魚、海參、羅非魚、淡水魚、休閑食品等5個(gè)細(xì)分品類市場(chǎng) 。以獐子島、好當(dāng)家、百洋水產(chǎn)、 棒棰島海參、江船長(zhǎng)即食鮑魚 、國(guó)聯(lián)水產(chǎn) 、海之緣、富丹、良中行、坤興、舟山遠(yuǎn)洋魷魚等二十多個(gè)知名案例為研究對(duì)象，深入分析水產(chǎn)營(yíng)銷的思維和方法 ， 明確提出營(yíng)銷正能量和提升競(jìng)爭(zhēng)力的必然要求和客觀需要。營(yíng)銷 正能量的思想在當(dāng)前擴(kuò)大內(nèi)需，推動(dòng)消費(fèi)結(jié)構(gòu)和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級(jí)等方面具有重要的前瞻價(jià)值。 正能量是榜樣的力量 正能量是成功的力量 正能量是驅(qū)動(dòng)中國(guó)水產(chǎn)營(yíng)銷高歌猛進(jìn)的力量 作者簡(jiǎn)介 何足奇（1969年-） 中國(guó)營(yíng)銷咨詢業(yè)領(lǐng)軍人物，著名品牌營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)專家。現(xiàn)任原本品牌營(yíng)銷機(jī)構(gòu)董事長(zhǎng)。以多元化的視角，領(lǐng)先的品牌智慧，系統(tǒng)化營(yíng)銷思維，先后為獐子島、棒棰島、東江湖、老尹家、千島湖、島之原、國(guó)聯(lián)水產(chǎn)等 100 多家上市公司和優(yōu)秀企業(yè)服務(wù)。出版行業(yè)專注 20 多本。在中國(guó)白酒、水產(chǎn)、農(nóng)產(chǎn)品領(lǐng)域塑造了諸多行業(yè)領(lǐng)軍品牌，備受業(yè)界推崇。 精辟觀點(diǎn) 1 . 幾乎所有的百年品牌，正是依賴品牌蘊(yùn)藏的凝聚力所形成的正能量，屹立百年，根植消費(fèi)者的心中。品牌的能量不僅讓企業(yè)獲得了可持續(xù)的利潤(rùn)，積累了巨大的品牌資產(chǎn)，同時(shí)為應(yīng)對(duì)強(qiáng)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)品牌構(gòu)筑起一道阻隔競(jìng)爭(zhēng)者們的天然屏障。另一方面，品牌正能量除了可以吸引更多消費(fèi)者，還能讓經(jīng)銷商主動(dòng)上門，大大減少傳播成本；更重要的是，品牌正能量還將輻射到企業(yè)內(nèi)部員工，構(gòu)建強(qiáng)大的企業(yè)文化，從而反作用于品牌，積淀起強(qiáng)大的品牌文化力量�！� 2 . 當(dāng)安全、健康的水產(chǎn)產(chǎn)業(yè)鏈建設(shè)成為業(yè)界共識(shí)，當(dāng)營(yíng)養(yǎng)、美味成為品質(zhì)塑造的核心力量，當(dāng)可信賴的水產(chǎn)品牌塑造成為行業(yè)主旋律的時(shí)候，中國(guó)水產(chǎn)營(yíng)銷充滿著正能量。正能量不僅是推動(dòng)中國(guó)水產(chǎn)品牌營(yíng)銷成長(zhǎng)的力量，也是驅(qū)動(dòng)中國(guó)水產(chǎn)企業(yè)強(qiáng)化食品安全，提升品質(zhì)管理，構(gòu)筑品牌信譽(yù)的驅(qū)動(dòng)力。水產(chǎn)作為富含蛋白質(zhì)的食品，作為成長(zhǎng)中的朝陽產(chǎn)業(yè)，企業(yè)所承擔(dān)的安全責(zé)任、社會(huì)責(zé)任明顯更加重要。營(yíng)銷大師菲利普·科特勒博士在《正營(yíng)銷》中系統(tǒng)地提出了企業(yè)通過“正”營(yíng)銷而創(chuàng)造“善”價(jià)值方法和路徑，對(duì)于中國(guó)水產(chǎn)營(yíng)銷而言，弘揚(yáng)營(yíng)銷正能量，創(chuàng)建市場(chǎng)善品牌，是一個(gè)高瞻遠(yuǎn)矚的課題，是一個(gè)可持續(xù)發(fā)展的課題，也是產(chǎn)業(yè)發(fā)展、企業(yè)成長(zhǎng)的終極目標(biāo)。 3 . 獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的水產(chǎn)企業(yè)，基本上得益于戰(zhàn)略領(lǐng)先、戰(zhàn)術(shù)高效、團(tuán)隊(duì)有力，得益于點(diǎn)、線、面的系統(tǒng)提升。單純依靠某個(gè)點(diǎn)上的成功，已經(jīng)很難在日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)中保持優(yōu)勢(shì)。資源、市場(chǎng)、技術(shù)、品牌成為水產(chǎn)品牌營(yíng)銷的四輪驅(qū)動(dòng)力，成為水產(chǎn)品牌營(yíng)銷的核心正能量。 4 . 中國(guó)水產(chǎn)資源的市場(chǎng)化戰(zhàn)略有幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，在資源層面，資源的稀缺價(jià)值有效轉(zhuǎn)化并得到市場(chǎng)認(rèn)同是營(yíng)銷努力的方向；在市場(chǎng)層面，構(gòu)建以資源為核心的營(yíng)銷系統(tǒng)，服務(wù)于資源；在品牌層面，實(shí)現(xiàn)水產(chǎn)從資源到市場(chǎng)，再構(gòu)建自己的品牌核心資產(chǎn)。 5 . 鍛造企業(yè)的系統(tǒng)營(yíng)銷力才是解決營(yíng)銷同質(zhì)化問題的關(guān)鍵，它是品牌脫離同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)泥潭的必經(jīng)之路。營(yíng)銷系統(tǒng)化戰(zhàn)略主要應(yīng)該在產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力、組織執(zhí)行力、渠道滲透力、公關(guān)廣告力和資源整合力上下工夫，只有全方位整合這‘五力’的營(yíng)銷并不斷創(chuàng)新，水產(chǎn)品牌才有可能獲得超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)。 案例薈萃 本書共收錄了 20 多個(gè)案例，書中 闡述的營(yíng)銷正能量正在以下水產(chǎn)企業(yè)和品牌中釋放 獐子島 好當(dāng)家 百洋水產(chǎn) 棒棰島海參 江船長(zhǎng)即食鮑魚 國(guó)聯(lián)水產(chǎn) 海之緣 富丹 良中行 坤興 舟山遠(yuǎn)洋魷魚 阿里郎 南日鮑 陽澄湖大閘蟹 梁子湖大閘蟹 洪湖大閘蟹 島之原 通威魚 千島湖淳魚 東江湖魚醬 漁米之湘 波力海苔 良興食品 東方海洋 寧德大黃魚 夏威食品 上品堂 曉芹海參 誼來鮑魚 大洋島海膽 凱洋世界海鮮禮盒 海和食品 老尹家海參 海晏堂 財(cái)神島 壹橋苗業(yè) 唐人神 安井 三門青蟹 書 評(píng) 作為國(guó)內(nèi)首部關(guān)于水產(chǎn)行業(yè)營(yíng)銷的全景式專著，藍(lán)皮書吸引了新浪財(cái)經(jīng)、和訊財(cái)經(jīng)、騰訊、搜狐、中新網(wǎng)媒、中國(guó)食品網(wǎng)、《銷售與市場(chǎng)》、《糖煙酒周刊》等媒體的高度關(guān)注。資本市場(chǎng)分析師、水產(chǎn)行業(yè)企業(yè)家、水產(chǎn)從業(yè)人員及水產(chǎn)高校師生，全國(guó)各地市各級(jí)海洋漁業(yè)管理部門，紛紛搶購(gòu)，紛紛點(diǎn)評(píng)。 何足奇老師和他領(lǐng)導(dǎo)的原本品牌營(yíng)銷機(jī)構(gòu)，在水產(chǎn)的品牌營(yíng)銷領(lǐng)域以高瞻的理念和務(wù)實(shí)的實(shí)戰(zhàn)，傳經(jīng)布道，推廣正營(yíng)銷，以高度的敬業(yè)精神為行業(yè)營(yíng)銷的理論和事件默默耕耘。適時(shí)推出的《營(yíng)銷正能量》著作，全面盤點(diǎn)中國(guó)水產(chǎn)品牌塑造的能量基因，梳理中國(guó)水產(chǎn)營(yíng)銷的能量源泉，恰恰是弘揚(yáng)中國(guó)水產(chǎn)正營(yíng)銷的一股正能量。 ——獐子島集團(tuán)股份有限公司董事長(zhǎng) 吳厚剛 一本由原本品牌營(yíng)銷機(jī)構(gòu)編寫，以詳實(shí)的案例，深度的營(yíng)銷分解，犀利的品牌解讀，為中國(guó)水產(chǎn)品牌營(yíng)銷提供了參照的著作標(biāo)本。 Congratulations on the new Blue Book in China . I wish more progress in Chinese fisheries and cooperation between China and Japan for sustainable fisheries. —— 日本名古屋市立大學(xué)人文社會(huì)學(xué)部副教授、國(guó)立民族學(xué)博物館研究員、《海參戰(zhàn)役》 作者赤嶺淳 這本書為中國(guó)水產(chǎn)打開了一扇通往市場(chǎng)的大門，改變了國(guó)內(nèi)媒體過去對(duì)于水產(chǎn)營(yíng)銷的盲點(diǎn)認(rèn)識(shí)。另一方面，這本書的價(jià)值還在于為中國(guó)水產(chǎn)品營(yíng)銷創(chuàng)造了跨界進(jìn)入食品、快速消費(fèi)品市場(chǎng)的戰(zhàn)略機(jī)遇。 ——《糖煙酒周刊》總編杜建明 水產(chǎn)營(yíng)銷 十大 正能量 水產(chǎn)營(yíng)銷風(fēng)起云涌，戰(zhàn)略為王，模式先行。海參品牌百花齊放，大閘蟹禮品風(fēng)靡各地，產(chǎn)業(yè)目標(biāo)劍指千億；鮑魚品牌暗流涌動(dòng)，小龍蝦營(yíng)銷再掀波瀾；淡水魚名企跑馬圈地，休閑水產(chǎn)品嶄露頭角；水產(chǎn)商城崛起東北，對(duì)蝦市場(chǎng)創(chuàng)新涌動(dòng)。從粗放自發(fā)的混沌發(fā)展，到規(guī)范的系統(tǒng)營(yíng)銷，中國(guó)水產(chǎn)營(yíng)銷在創(chuàng)新中前進(jìn)，在正能量中成長(zhǎng)。 正能量一 內(nèi)銷市場(chǎng)系統(tǒng)戰(zhàn)略正能量 水產(chǎn)營(yíng)銷從傳統(tǒng)的無營(yíng)銷時(shí)代到今天的戰(zhàn)略制勝的時(shí)代，正在經(jīng)歷第二次變革，依靠系統(tǒng)戰(zhàn)略建立某一品類的品牌地位，并以系統(tǒng)營(yíng)銷來構(gòu)建獨(dú)特的營(yíng)銷模式，掌控資源，率先構(gòu)建品牌的核心競(jìng)爭(zhēng)力是諸多水產(chǎn)龍頭企業(yè)的核心主要方向。在戰(zhàn)略為王的時(shí)代，誰先構(gòu)建系統(tǒng)戰(zhàn)略，誰先從藍(lán)海市場(chǎng)占位突破，誰就將在市場(chǎng)上贏得品牌話語權(quán)和主動(dòng)權(quán)。 正能量二 品類品牌的戰(zhàn)略正能量 營(yíng)銷的本質(zhì)是一場(chǎng)“對(duì)著干”的戰(zhàn)爭(zhēng)，而非一場(chǎng)“比著干”的戰(zhàn)爭(zhēng)。要成為領(lǐng)先者，水產(chǎn)品牌的突破必須聚焦在品類上，打造品類第一，并強(qiáng)化自身品牌對(duì)這一品類的獨(dú)占性和獨(dú)享性。水產(chǎn)品品種繁多，類別豐富，而且大部分屬于初級(jí)產(chǎn)品狀態(tài)，這是中國(guó)水產(chǎn)品市場(chǎng)與國(guó)外水產(chǎn)品市場(chǎng)最大的差異。正是這種差異，蘊(yùn)藏著品牌營(yíng)銷的重大戰(zhàn)略機(jī)遇。 正能量三 渠道終端一體化戰(zhàn)略正能量 當(dāng)營(yíng)銷從“渠道為王”走向“決勝終端”、“品牌制勝”時(shí)，如何發(fā)揮渠道和終端的協(xié)同效應(yīng)，提升終端效率，產(chǎn)生“1+12”的效應(yīng)是水產(chǎn)企業(yè)的關(guān)鍵課題。 正能量四 禮品化戰(zhàn)略正能量 水產(chǎn)禮品化戰(zhàn)略需要從產(chǎn)業(yè)、價(jià)格、傳播、渠道、消費(fèi)者的層面，以系統(tǒng)的營(yíng)銷來構(gòu)建禮品戰(zhàn)略，實(shí)現(xiàn)禮品化的戰(zhàn)略突破。 正能量 五 餐飲細(xì)分市場(chǎng)戰(zhàn)略 正能量 在水產(chǎn)企業(yè)對(duì)接餐飲渠道的進(jìn)程中，不是餐飲終端去適應(yīng)你的營(yíng)銷組合，而是你的營(yíng)銷組合如何滿足餐飲渠道的普遍需求。因此，在滿足餐飲渠道的普遍需求層面，單一品類的營(yíng)銷組合策略，直接關(guān)系到餐飲戰(zhàn)略的成敗。 正能量 六 休閑化戰(zhàn)略 正能量 水產(chǎn)休閑食品企業(yè)在資金、規(guī)模以及營(yíng)銷意識(shí)的限制導(dǎo)致了定位模糊、加工粗糙、傳播缺失。大部分企業(yè)死死抓住地域優(yōu)勢(shì)這一救命稻草，占據(jù)當(dāng)?shù)赜邢薜氖袌?chǎng)份額，茍延殘喘。稍微強(qiáng)勢(shì)一點(diǎn)的企業(yè)就做成地域特產(chǎn)類品牌，沒有辦法做大做強(qiáng)，致使整個(gè)市場(chǎng)缺乏全國(guó)性品牌。 正能量 七 水產(chǎn)品菜品化 正能量 水產(chǎn)營(yíng)銷的創(chuàng)新與市場(chǎng)細(xì)分的推進(jìn)，催生了水產(chǎn)品菜品化的戰(zhàn)略方向。深層解讀水產(chǎn)品菜品化發(fā)展可以從兩個(gè)方面來看：第一，水產(chǎn)品菜品化是產(chǎn)品傳播的重要方式，有利于提高消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知；第二，水產(chǎn)菜品化有利于將水產(chǎn)品塑造為某一品類的代表，引領(lǐng)消費(fèi)趨勢(shì)。 正能量 八 營(yíng)銷系統(tǒng)化 正能量 營(yíng)銷系統(tǒng)化戰(zhàn)略主要應(yīng)該在產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力、組織執(zhí)行力、渠道滲透力、公關(guān)廣告力和資源整合力上下工夫，只有全方位整合這‘五力’的營(yíng)銷并不斷創(chuàng)新，水產(chǎn)品牌才有可能獲得超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)。 正能量 九 企業(yè)家與職業(yè)經(jīng)理專業(yè) 正能量 水產(chǎn)營(yíng)銷人才以其獨(dú)特的技能成為營(yíng)銷創(chuàng)新的核心動(dòng)力。 正能量 十 資源品牌化正能量 中國(guó)水產(chǎn)資源的市場(chǎng)化戰(zhàn)略有幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)需要掌握好。在資源層面，資源的稀缺價(jià)值有效轉(zhuǎn)化并得到市場(chǎng)認(rèn)同是營(yíng)銷努力的方向；在市場(chǎng)層面，構(gòu)建以資源為核心的營(yíng)銷系統(tǒng)，服務(wù)于資源；在品牌層面，實(shí)現(xiàn)水產(chǎn)從資源到市場(chǎng)，再構(gòu)建自己的品牌核心資產(chǎn)。如能從以上三個(gè)層次去思考資源的市場(chǎng)化方向，水產(chǎn)企業(yè)的道路會(huì)更加平坦。 目錄 代序 弘揚(yáng)正營(yíng)銷力量 0 05 序 榜樣正能量 0 07 第一篇 2012水產(chǎn)營(yíng)銷回顧 0 09 第一章 2012水產(chǎn)營(yíng)銷綜述 0 10 第二章 2012水產(chǎn)競(jìng)爭(zhēng)正能量 0 14 第三章 2012水產(chǎn)品類正能量 0 18 第二篇 鍛造水產(chǎn)營(yíng)銷正能量 0 26 第四章 影響水產(chǎn)營(yíng)銷成長(zhǎng)的負(fù)能量 0 27 延伸閱讀：福建水產(chǎn)的品牌困境 第五章 品牌思維正能量 0 34 延伸閱讀：好當(dāng)家，占位傳播搶先機(jī) 第六章 品類創(chuàng)建正能量 0 39 延伸閱讀：獐子島活品“中國(guó)鮮” 第七章 產(chǎn)品鍛造正能量 0 43 延伸閱讀：閩洋海蜇品類王國(guó) 延伸閱讀：水產(chǎn)食品產(chǎn)品發(fā)展趨勢(shì) 第八章 渠道模式正能量 0 52 延伸閱讀：坤興深海碼頭商超化品牌思維 第九章 營(yíng)銷推廣正能量 0 57 延伸閱讀：15天,舟山遠(yuǎn)洋魷魚的品牌傳奇 第十章 微營(yíng)銷，正能量 0 65 延伸閱讀：水產(chǎn)營(yíng)銷的電商模式 第十一章 品牌文化正能量 0 69 延伸閱讀：原產(chǎn)地品牌特征 第十二章 社會(huì)責(zé)任正能量 0 78 延伸閱讀：獐子島，世界漁業(yè)可持續(xù)發(fā)展樣板 第十三章 營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)正能量 0 86 延伸閱讀：個(gè)人英雄和規(guī)模領(lǐng)導(dǎo)力 第三篇 海參營(yíng)銷正能量 0 91 第十四章 海參營(yíng)銷進(jìn)入拐點(diǎn) 0 92 第十五章 尋找海參營(yíng)銷正能量 1 03 業(yè)界互動(dòng)——海參危機(jī)中的營(yíng)銷機(jī)會(huì) 業(yè)界互動(dòng)——海參差異化品質(zhì)的正能量 業(yè)界互動(dòng)——海參營(yíng)銷的再跨界 業(yè)界互動(dòng)——品牌源自信任 業(yè)界互動(dòng)——鍛造戰(zhàn)略產(chǎn)品 業(yè)界互動(dòng)——發(fā)揮渠道聯(lián)動(dòng) 延伸閱讀：棒棰島海珍家宴營(yíng)銷正能量 延伸閱讀：阿里郎海參的差異化品質(zhì)營(yíng)銷 鏈接閱讀：海參營(yíng)銷正能量 第四篇 鮑魚營(yíng)銷正能量 1 25 第十六章 鮑魚的營(yíng)銷出路 1 26 第十七章 尋找鮑魚營(yíng)銷正能量 1 29 延伸閱讀：南日島鮑魚正能量 第五篇 羅非魚營(yíng)銷正能量 1 34 第十八章 羅非魚內(nèi)銷困境 1 35 延伸閱讀：海南羅非魚內(nèi)銷現(xiàn)狀 第十九章 尋找羅非魚營(yíng)銷正能量 1 38 鏈接閱讀：羅非魚營(yíng)銷正能量 第六篇 淡水魚營(yíng)銷正能量 1 46 第二十章 淡水魚營(yíng)銷難題 1 47 第二十一章 淡水魚營(yíng)銷正能量 1 5 0 延伸閱讀：河豚美味的營(yíng)銷破局 鏈接閱讀：淡水魚營(yíng)銷正能量 第七篇 水產(chǎn)休閑食品正能量 1 60 第二十二章 水產(chǎn)休閑食品營(yíng)銷能量分析 1 6 1 第二十三章 水產(chǎn)休閑食品營(yíng)銷正能量 1 6 6 延伸閱讀：快消品營(yíng)銷的五大特征 第八篇 弘揚(yáng)水產(chǎn)品類營(yíng)銷正能量 1 71 第二十四章 水產(chǎn)品類的營(yíng)銷意義 1 7 2 第二十五章 水產(chǎn)營(yíng)銷的品類謀略 1 7 3 延伸閱讀：水產(chǎn)營(yíng)銷的十大正能量 歷年水產(chǎn)營(yíng)銷藍(lán)皮書回顧 ……………………………………………………………………… 181 后記：營(yíng)銷正能量，從思維到方法 …………………………………………………………… 191 歡迎購(gòu)買，聯(lián)系QQ：2443458393 聯(lián)系人黃曉燕 13730819435
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