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標題: 預付款看你怎么漲 [打印本頁]
作者: 孤獨的海鷗    時間: 2016-5-24 15:48
標題: 預付款看你怎么漲
　　一切是那么的相似！
　　
　　時間回到2011年初時，眼看2010年年底原料跌跌跌，湖北飼料廠都在為2011年的銷量磨刀霍霍，抓收預付款。甚至某個廠家業(yè)務員直接讓經(jīng)銷商定價格收預付款，印象中有的經(jīng)銷商這樣做銷量提升50%都有，不得不說預付款威力巨大。
　　
　　只不過今年漲價來的相比2011年更早，我依舊不關心你怎么漲價，我關心的是這100預付款內(nèi)漲得了嗎？
　　
　　預付款是個神奇的東東，水產(chǎn)預付款更是個神奇的東東，因為有個誘人的利息。2011年年前預付款高的有1000元/萬，2015年底預付款利息收到1200元/萬，國家銀行的利息都在降，飼料企業(yè)的計息卻提升，只能說三個字——有羊膩。
　　
　　有的人會問，是不是小廠家資金周轉(zhuǎn)不開高息融資呢？誠然不是，在高息誘資的時候大型集團公司有積極參與哦！年前就掀起利息大戰(zhàn)開到1200元/萬；作為上市公司的幾大集團公司真的融資起來需要這么高利息？退一步來說，地方銀行貸款也完全不需要這么高利息！最后的本質(zhì)其實就是一切只為圈錢圈銷量。
　　
　　那么收預付款來干嘛呢？利息怎么算的？廠家大多給經(jīng)銷商和養(yǎng)殖戶的說法是收錢買原料。你信嗎？我信，但我不全信，企業(yè)會根據(jù)原料市場走勢選擇對自己有利的行情段進行買入，但不會在某個節(jié)點用完資金庫的資金；原料市場時刻波動，后續(xù)可能會有向下走勢。再說企業(yè)不會背負那么大利息成本放銀行不利用的。
　　
　　利息怎么核算的？按照收款高峰2月下旬到3月560~600元/萬預付款來算而言，飼料定價3000元/噸時，對于養(yǎng)殖戶而言一噸利息優(yōu)惠可能就是168~180元。到經(jīng)銷商端出貨價基本就是生產(chǎn)運營整體成本➕利息。對廠家而言由于后期貨款部分是沒有預付款利息的，單噸利息成本實則……？羊毛出在哪里，我表示不知道。
　　
　　有人會問了，羊毛為何不刮去，進行裸價運作？有，湖北荊州有企業(yè)在進行這樣的運作，定價基本就是成本➕利潤，真正的隨行就市，但是相比之下只是在原料下滑時有優(yōu)勢，但優(yōu)勢也不大，因為這個市場運作背景下大多貨款已經(jīng)進料企了。
　　
　　預付款漲價難漲？因為跌價易跌不易跌。預付款內(nèi)期間原料下滑時，廠家相互廝殺時會降降降，那優(yōu)惠叫經(jīng)銷商享受的一個樂呵呵了得；曾幾何時，預付款跌價沒有跌到養(yǎng)殖戶手里過，包括廠家做的贈包活動。經(jīng)銷商環(huán)節(jié)易跌養(yǎng)戶環(huán)節(jié)不易跌�。☆A付款漲價時，養(yǎng)殖戶朋友會說你收了預付款不是拿去買原材料的嗎？業(yè)務會給養(yǎng)殖戶溝通原料上漲為保證產(chǎn)品品質(zhì)不得不漲價，再加上公司給預付款部分付利息了啊；可是養(yǎng)殖戶說原料下滑時也沒見你跌過啊，只有隨行就市的漲，不見隨行就市的跌？你讓養(yǎng)殖戶怎么接受？養(yǎng)殖戶漲不起來，你想經(jīng)銷商扛？
　　
　　2011年，前后總共漲價300多，預付款內(nèi)真正落實漲了多少？當然2011年也有個別企業(yè)艱難的徹頭徹尾漲下來，但好像最后都通過某些環(huán)節(jié)給予補償；再就是和客戶鬧得很僵導致第二年合作受影響。
　　
　　今年百分百漲，我表示懷疑！
　　
　　很期待能扒開羊毛，能凈價運營，畜禽飼料可以現(xiàn)金運作➕隨行就市，魚料何時可以？

作者: 漁歌子    時間: 2016-5-24 16:02
弱弱問一下樓主：2015年底預付款利息收到1200元/萬——是不是打1200元給料廠，就可以拉1000
0元的飼料呢？但為什么會出現(xiàn)“利息”？？

能通俗舉個例子解釋一下嗎？
作者: diandian    時間: 2016-5-26 23:59
漁歌子 發(fā)表于 2016-5-24 16:02
弱弱問一下樓主：2015年底預付款利息收到1200元/萬——是不是打1200元給料廠，就可以拉1000
0元的飼料呢？ ...

一般按一萬元每月返回100塊錢利息算，然后算到7月份；假設飼料廠是從2015年9月份就收到客戶的1萬元預付款，那么到2016年7月份的時候就有11個月，那飼料廠就需要返回1100元給客戶
作者: 蔡林宏    時間: 2016-7-4 18:10
現(xiàn)在大企業(yè)都為客戶們打造好融資的通道了，這也許也是以后的一種趨勢吧
作者: 關中水產(chǎn)客    時間: 2016-7-7 14:28
學習了，學習了 學習了 ，好好學習了



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