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預付款看你怎么漲
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作者:
孤獨的海鷗
時間:
2016-5-24 15:48
標題:
預付款看你怎么漲
一切是那么的相似!
時間回到2011年初時,眼看2010年年底原料跌跌跌,湖北飼料廠都在為2011年的銷量磨刀霍霍,抓收預付款。甚至某個廠家業(yè)務員直接讓經(jīng)銷商定價格收預付款,印象中有的經(jīng)銷商這樣做銷量提升50%都有,不得不說預付款威力巨大。
只不過今年漲價來的相比2011年更早,我依舊不關心你怎么漲價,我關心的是這100預付款內(nèi)漲得了嗎?
預付款是個神奇的東東,水產(chǎn)預付款更是個神奇的東東,因為有個誘人的利息。2011年年前預付款高的有1000元/萬,2015年底預付款利息收到1200元/萬,國家銀行的利息都在降,飼料企業(yè)的計息卻提升,只能說三個字——有羊膩。
有的人會問,是不是小廠家資金周轉(zhuǎn)不開高息融資呢?誠然不是,在高息誘資的時候大型集團公司有積極參與哦!年前就掀起利息大戰(zhàn)開到1200元/萬;作為上市公司的幾大集團公司真的融資起來需要這么高利息?退一步來說,地方銀行貸款也完全不需要這么高利息!最后的本質(zhì)其實就是一切只為圈錢圈銷量。
那么收預付款來干嘛呢?利息怎么算的?廠家大多給經(jīng)銷商和養(yǎng)殖戶的說法是收錢買原料。你信嗎?我信,但我不全信,企業(yè)會根據(jù)原料市場走勢選擇對自己有利的行情段進行買入,但不會在某個節(jié)點用完資金庫的資金;原料市場時刻波動,后續(xù)可能會有向下走勢。再說企業(yè)不會背負那么大利息成本放銀行不利用的。
利息怎么核算的?按照收款高峰2月下旬到3月560~600元/萬預付款來算而言,飼料定價3000元/噸時,對于養(yǎng)殖戶而言一噸利息優(yōu)惠可能就是168~180元。到經(jīng)銷商端出貨價基本就是生產(chǎn)運營整體成本➕利息。對廠家而言由于后期貨款部分是沒有預付款利息的,單噸利息成本實則……?羊毛出在哪里,我表示不知道。
有人會問了,羊毛為何不刮去,進行裸價運作?有,湖北荊州有企業(yè)在進行這樣的運作,定價基本就是成本➕利潤,真正的隨行就市,但是相比之下只是在原料下滑時有優(yōu)勢,但優(yōu)勢也不大,因為這個市場運作背景下大多貨款已經(jīng)進料企了。
預付款漲價難漲?因為跌價易跌不易跌。預付款內(nèi)期間原料下滑時,廠家相互廝殺時會降降降,那優(yōu)惠叫經(jīng)銷商享受的一個樂呵呵了得;曾幾何時,預付款跌價沒有跌到養(yǎng)殖戶手里過,包括廠家做的贈包活動。經(jīng)銷商環(huán)節(jié)易跌養(yǎng)戶環(huán)節(jié)不易跌。☆A付款漲價時,養(yǎng)殖戶朋友會說你收了預付款不是拿去買原材料的嗎?業(yè)務會給養(yǎng)殖戶溝通原料上漲為保證產(chǎn)品品質(zhì)不得不漲價,再加上公司給預付款部分付利息了啊;可是養(yǎng)殖戶說原料下滑時也沒見你跌過啊,只有隨行就市的漲,不見隨行就市的跌?你讓養(yǎng)殖戶怎么接受?養(yǎng)殖戶漲不起來,你想經(jīng)銷商扛?
2011年,前后總共漲價300多,預付款內(nèi)真正落實漲了多少?當然2011年也有個別企業(yè)艱難的徹頭徹尾漲下來,但好像最后都通過某些環(huán)節(jié)給予補償;再就是和客戶鬧得很僵導致第二年合作受影響。
今年百分百漲,我表示懷疑!
很期待能扒開羊毛,能凈價運營,畜禽飼料可以現(xiàn)金運作➕隨行就市,魚料何時可以?
作者:
漁歌子
時間:
2016-5-24 16:02
弱弱問一下樓主:2015年底預付款利息收到1200元/萬——是不是打1200元給料廠,就可以拉1000
0元的飼料呢?但為什么會出現(xiàn)“利息”??
能通俗舉個例子解釋一下嗎?
作者:
diandian
時間:
2016-5-26 23:59
漁歌子 發(fā)表于 2016-5-24 16:02
弱弱問一下樓主:2015年底預付款利息收到1200元/萬——是不是打1200元給料廠,就可以拉1000
0元的飼料呢? ...
一般按一萬元每月返回100塊錢利息算,然后算到7月份;假設飼料廠是從2015年9月份就收到客戶的1萬元預付款,那么到2016年7月份的時候就有11個月,那飼料廠就需要返回1100元給客戶
作者:
蔡林宏
時間:
2016-7-4 18:10
現(xiàn)在大企業(yè)都為客戶們打造好融資的通道了,這也許也是以后的一種趨勢吧
作者:
關中水產(chǎn)客
時間:
2016-7-7 14:28
學習了,學習了 學習了 ,好好學習了
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