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標(biāo)題: 生泰爾實(shí)習(xí)總結(jié) [打印本頁(yè)]

作者: 不要停啦 時(shí)間: 2013-9-2 20:05
標(biāo)題: 生泰爾實(shí)習(xí)總結(jié)
本帖最后由不要停啦于 2013-9-2 20:05 編輯

實(shí) 習(xí) 總結(jié)

在暑假來(lái)到之前就計(jì)劃著找一個(gè)實(shí)習(xí)單位，去做一個(gè)大四前的實(shí)習(xí)，那么多的公司，想來(lái)想去，總是覺得沒有合適的，總是定不下來(lái)。寢室的很多同學(xué)也都紛紛聯(lián)系實(shí)習(xí)公司，或是另有打算，有去廣東利洋的，有去上海做觀賞魚的，也有留校考研的，而我還在猶豫觀望。在此之前我們班剛結(jié)束大學(xué)期間唯一一次班級(jí)集體的生產(chǎn)實(shí)習(xí)，全班的學(xué)生都是去的生產(chǎn)第一線，也是在去年的暑假，我和寢室的三個(gè)同學(xué)也選擇了一個(gè)生產(chǎn)實(shí)習(xí)單位，進(jìn)行為期一個(gè)月的生產(chǎn)實(shí)習(xí)。這次實(shí)習(xí)，相比于去年的實(shí)習(xí)，顯得更加地有意義，更加地重要，我選擇實(shí)習(xí)單位也更加地慎重。之前去的實(shí)習(xí)單位都是生產(chǎn)第一線，做的也都是第一線的工作。這次實(shí)習(xí)目的很明確，去了解水產(chǎn)市場(chǎng)相關(guān)的行情，去找到適合自己的工作，去做一個(gè)市場(chǎng)調(diào)查。在來(lái)生泰爾之前，在學(xué)校參加過(guò)很多的生泰爾的活動(dòng)，自己也是沈農(nóng)“生泰爾班”的成員，然而真正對(duì)生泰爾了解確不是很多。一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，在院辦聽輔導(dǎo)員說(shuō)，生泰爾招一批暑期實(shí)習(xí)生，而我也是“生泰爾班”的學(xué)員，沒有猶豫，自然參加。在聽取講座之后，收獲頗多，綜合實(shí)習(xí)目的及各方面的因素，最終定下來(lái)去生泰爾。25天的實(shí)習(xí)，有理論的指導(dǎo)，有實(shí)踐的培訓(xùn)，也有實(shí)習(xí)總結(jié)，25天學(xué)到了很多，見到了很多，也達(dá)到了之前的預(yù)期。

還在考試月的時(shí)候，公司給我們的郵箱里發(fā)了一份在公司總部的培訓(xùn)計(jì)劃，表格看了一遍又一遍，確定了，我最感興趣的是爬長(zhǎng)城和7月25日下午的籃球賽。我們的實(shí)習(xí)分為兩個(gè)階段，第一階段，7月22日-7月31日，為期10天的培訓(xùn)期；第二階段，8月1日-8月15日，為期15天的市場(chǎng)實(shí)習(xí)和總結(jié)期。每個(gè)階段都有不同的感想，不同的收獲，我們?cè)谟眯捏w會(huì)著實(shí)習(xí)的每一天，在用心體味公司的人、企業(yè)文化、企業(yè)的價(jià)值觀，也在不斷地思考自己，能否能在公司很好的發(fā)展下去，自己適合什么樣的企業(yè)，什么樣的企業(yè)文化。

第一階段，7月22日-7月31日，10天的培訓(xùn)期�，F(xiàn)在回頭看看，籃球賽，我們西點(diǎn)阿Q組，以巨大的比分優(yōu)勢(shì)獲得冠軍，雖然對(duì)手很強(qiáng)大，但我們團(tuán)結(jié)一致，以合理地戰(zhàn)術(shù)，有驚無(wú)險(xiǎn)地?cái)孬@冠軍。爬長(zhǎng)城，雖然當(dāng)天下著連綿細(xì)雨，我們一路互幫互助，突破重重困難，搶上西二旗的13號(hào)線地鐵、兩個(gè)多小時(shí)地八達(dá)嶺長(zhǎng)城專線列車漫長(zhǎng)等待，登上了長(zhǎng)城，我們忘記疲勞也是玩的很high。不過(guò)現(xiàn)在最讓我映像深刻的，當(dāng)屬江總、姜總、李總等各位公司的中堅(jiān)力量給我們講授的課，他們的精彩演講好比一座燈塔，讓我們可以借助巨人的肩膀，看的更遠(yuǎn)，可以看破霧障少走很多的彎路。課堂上，各位老總，經(jīng)驗(yàn)豐富，娓娓道來(lái)，毫不遜色于大學(xué)的教授。在第一堂正式授課上，江總將生泰爾的創(chuàng)業(yè)理想“為農(nóng)業(yè)、為農(nóng)民做點(diǎn)實(shí)事開發(fā)行業(yè)高新技術(shù) 打造世界級(jí)的動(dòng)保保健品公司”，生泰爾價(jià)值觀“崇尚科技人人共享”，生泰爾的使命“關(guān)愛動(dòng)物健康提高人類生活質(zhì)量”，生泰爾徽標(biāo)文化，生泰爾的經(jīng)營(yíng)理念……等現(xiàn)代化的企業(yè)文化講授給我們，讓我們認(rèn)識(shí)到別樣化的生泰爾、國(guó)際化的生泰爾。正式培訓(xùn)的第一天我們參觀了公司，對(duì)公司過(guò)去獲得的榮譽(yù)、成就、專利等，公司的現(xiàn)有的子公司、設(shè)備、產(chǎn)品等現(xiàn)狀有了一個(gè)詳細(xì)的了解，而公司發(fā)展前景、規(guī)劃在課堂上江總給了我們有一個(gè)很好地講解。

按照計(jì)劃，來(lái)到了產(chǎn)品培訓(xùn)。產(chǎn)品培訓(xùn)是一個(gè)很枯燥很有壓力的一件事情，也是一個(gè)很考驗(yàn)人的事情。短短的三天時(shí)間，水產(chǎn)事業(yè)部的學(xué)員有7個(gè)產(chǎn)品需要考核，而其它事業(yè)部只有3-4個(gè)考核產(chǎn)品。很多時(shí)候其它事業(yè)部的學(xué)員都在籃球場(chǎng)上玩或是回酒店休息去了，而我們一般都在公司熟悉產(chǎn)品到晚上9點(diǎn)才回酒店。我沒有抱怨，有的只是認(rèn)真地學(xué)習(xí)，我知道不是公司故意為難我們，剛好相反而是為了讓我們更好地熟悉產(chǎn)品，使我們?cè)谑袌?chǎng)實(shí)習(xí)時(shí)更加地得心應(yīng)手。水產(chǎn)事業(yè)部，是公司剛起步正在快速發(fā)展的一個(gè)事業(yè)部，需要培養(yǎng)一批有真才實(shí)干的人才，我想公司正是以這種培養(yǎng)的強(qiáng)度培養(yǎng)我們的，為此，我們不僅不應(yīng)該抱怨是公司故意為難我們，而應(yīng)該去感恩，感恩公司的良苦用心的培養(yǎng)，讓我們?cè)谙率袌?chǎng)之前就先人一步。最終水產(chǎn)事業(yè)部學(xué)員也都合格，分配到各個(gè)市場(chǎng)去發(fā)光發(fā)熱。

十幾天的市場(chǎng)實(shí)習(xí)也印證了這點(diǎn)，我們之前的功夫下夠了，在和經(jīng)銷商和養(yǎng)殖戶交流的時(shí)候，在產(chǎn)品方面不會(huì)有歧義，真正做到有效溝通。相比起培訓(xùn)的公司企業(yè)文化，并沒有顯得多余，反而越顯現(xiàn)其重要性。正是有企業(yè)文化指導(dǎo)、指引我們，為我們?cè)跒轲B(yǎng)殖戶服務(wù)時(shí)有自己的準(zhǔn)則，辨別什么是正確的，什么是不可為的，不至于沒有原則。

第二階段，8月1日-8月15日，市場(chǎng)實(shí)習(xí)加總結(jié)期。一個(gè)營(yíng)利性公司，目的是在原則允許的條件下，盡可能大的去贏利，而贏利主要是通過(guò)將自己的產(chǎn)品推向用戶并得到用戶認(rèn)可。銷售員做的正是這份工作，銷售是一件非常辛苦的工作，而在社會(huì)上銷售員很多時(shí)候并不受人待見。這十幾天時(shí)間，見到的養(yǎng)殖戶和經(jīng)銷商也不少，工作難易、辛不辛苦也只有自己知道。社會(huì)總是以成敗論英雄，而銷售則是以銷量論狀元。銷售是一個(gè)非常考驗(yàn)人的工作，它對(duì)銷售員有很高的要求，勤奮是必不可少的，而銷售技巧則顯得更為重要，銷售過(guò)程中掌握銷售技巧則是已成功了一半。在公司總部培訓(xùn)期間的銷售技巧和有效溝通課在現(xiàn)在想來(lái)顯得非常有必要。

8月2日到的仙桃，當(dāng)時(shí)第一批的學(xué)員還在，8月3日他們就要結(jié)束實(shí)習(xí)了。8月3日和第一批的兩個(gè)學(xué)員一起跑的養(yǎng)殖戶，第一天從和他們的交流及他們和養(yǎng)殖戶的交流中學(xué)到很多。我是幸運(yùn)的，第二批實(shí)習(xí)生中淡水一部只有我一個(gè)學(xué)員，他們走后，實(shí)習(xí)指導(dǎo)員便只帶我一人。在剩下的10天時(shí)間，我和實(shí)習(xí)指導(dǎo)員周陽(yáng)（一個(gè)剛大學(xué)畢業(yè)銷售員，工作非常努力，有很不錯(cuò)的銷售業(yè)績(jī)，是一個(gè)優(yōu)秀的銷售員），每天都在路上，在養(yǎng)殖戶、經(jīng)銷商和住處來(lái)回穿梭。15天的市場(chǎng)實(shí)習(xí)，做了很多，看到了很多，思考了很多，也明白了很多。第二天我倆來(lái)到養(yǎng)殖戶魚塘邊，便和周陽(yáng)學(xué)會(huì)了如何如電子比色器測(cè)水的PH、氨氮、亞硝酸鹽等各項(xiàng)水質(zhì)指標(biāo)。至于該如何和養(yǎng)殖戶交流以及一些技巧便是一直在旁邊學(xué)習(xí)，一邊記錄一些養(yǎng)殖戶信息及養(yǎng)殖戶所用的飼料、藥品等有助于我們開發(fā)新客戶的信息。在和新老客戶的交流相比，交流內(nèi)容、交流語(yǔ)氣及養(yǎng)殖戶對(duì)我們的態(tài)度等都有非常大的差別，這時(shí)便對(duì)一個(gè)銷售員具有一定的要求。在開發(fā)新客戶時(shí)，我們會(huì)以溫和地語(yǔ)氣和養(yǎng)殖戶交流，幫養(yǎng)殖戶測(cè)水質(zhì)，記錄養(yǎng)殖戶的基本信息，用藥情況等，一遍進(jìn)一步開發(fā)。有些時(shí)候，我們必須到養(yǎng)殖黃鱔的網(wǎng)箱里的一定深度取水，這樣才能更加準(zhǔn)確的檢測(cè)出黃鱔生長(zhǎng)環(huán)境的水質(zhì)如何，我們便學(xué)會(huì)了劃船。在經(jīng)銷商的店鋪里，我們幫著經(jīng)銷商工作，了解來(lái)買藥的養(yǎng)殖戶的信息，將我們的藥整齊地拜放在合適的位置。有時(shí)驅(qū)車一個(gè)多小時(shí)，來(lái)到一個(gè)偏遠(yuǎn)的小鎮(zhèn)，只是為了給經(jīng)銷商送一小批量貨，但我們沒有絲毫怠慢，我們用最貼心的服務(wù)去開發(fā)、維護(hù)每一個(gè)經(jīng)銷商和養(yǎng)殖戶。

半個(gè)月的市場(chǎng)實(shí)習(xí)已結(jié)束，現(xiàn)在回想起來(lái)，有欣喜，也有打擊。在維護(hù)老客戶時(shí)得到好評(píng)且追加貨量或成功開發(fā)新客戶時(shí)心里都會(huì)別樣高興，而當(dāng)在開發(fā)新客戶遭到冷臉時(shí)也會(huì)顯得有些傷情。在和養(yǎng)殖戶、經(jīng)銷商的交流及和周陽(yáng)的交流中學(xué)會(huì)了，如何巧妙的用語(yǔ)言去幫助我們賣藥。有時(shí)因?qū)嵺`經(jīng)驗(yàn)不足，也會(huì)遇到尷尬，面對(duì)養(yǎng)殖戶遇到的各種問(wèn)題，也找不到合適的解決方法。在每次實(shí)習(xí)過(guò)程中都會(huì)發(fā)現(xiàn)自身存在各種各樣的問(wèn)題，而其中有一些相同的問(wèn)題，就是理論知識(shí)有所欠缺，而實(shí)踐知識(shí)是一個(gè)缺口。自嘲點(diǎn)說(shuō)這是每一個(gè)在校生或是剛從學(xué)校出來(lái)的大學(xué)生都會(huì)遇到的問(wèn)題，面對(duì)問(wèn)題的挑戰(zhàn)，我們沒有退縮，只有迎頭追上，在認(rèn)識(shí)到那方面不足時(shí)，及時(shí)尋找各種途徑去學(xué)習(xí)才會(huì)有進(jìn)步。我知道，我實(shí)習(xí)的目的達(dá)到了，之前的很多疑惑現(xiàn)在都得到了很好的答案。

只有懂得感恩，生活才會(huì)充滿樂(lè)趣。生泰爾花費(fèi)這么大的財(cái)力、人力、物力，以近公益性地給我們提供系統(tǒng)地實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，而生泰爾正處在一個(gè)快速地發(fā)展階段，也不是最有錢的公司，更加顯得難能可貴。不管我們?cè)谏柺斋@的多少，我們應(yīng)該對(duì)生泰爾懷有感恩之情，感恩于生泰爾人像自己人一樣待我們。不管我們將來(lái)能不能在生泰爾工作，都衷心地祝福生泰爾越做越強(qiáng)，祝福生泰爾的每一位員工工作順利。國(guó)際化的生泰爾為您做的更多�。。�

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