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標題: 原料行情不容樂觀，集團公司魚料繼續(xù)猛漲！ [打印本頁]
作者: xiaoshede    時間: 2012-8-30 16:22
標題: 原料行情不容樂觀，集團公司魚料繼續(xù)猛漲！
截止8月底，湖南各集團魚料價格漲幅均達到500，養(yǎng)殖戶即將接受不起！怨聲載道！業(yè)務(wù)人員鴨梨山大，小廠的紅火日子要來了。。。今年就看誰能舍得多犧牲利潤，堅持品質(zhì)到底�。�！{:soso_e127:}
作者: vince    時間: 2012-8-30 16:32
有道理，要堅持品質(zhì)
作者: diandian    時間: 2012-8-30 20:42
利潤擠一擠還是有的，比如市場近的，水分加多點……
作者: 草蝦    時間: 2012-8-30 21:36
大集團飼料價格漲價，為什么說小廠紅火的日子要來臨了呢？由于原材料的采購成本壓力更大，小廠不是更加舉步維艱么？
作者: 51fish    時間: 2012-8-31 00:49
與4樓同問，大廠的日子都不好過，小廠的紅火日子怎么來？樓主該不是說，小廠要調(diào)配方，打低價策略吧？！如果真是這樣，那就是揮刀自宮了
作者: xiaoshede    時間: 2012-8-31 10:20
51fish 發(fā)表于 2012-8-31 00:49
與4樓同問，大廠的日子都不好過，小廠的紅火日子怎么來？樓主該不是說，小廠要調(diào)配方，打低價策略吧？！如果 ...

第一，小廠的原料采購不是問題，二線廠家豬料、魚料都做，有這個采購平臺，采購成本和大廠比有懸殊，但沒有大家想象那么大
第二，小廠配方靈活，按現(xiàn)在的成本，大廠都在自己微調(diào)配方，小廠不做大幅度調(diào)整就虧本，如提高脂肪用來增加肥滿度，降低常規(guī)高價原料比例，增加棉柏、菜柏
第三，就是因為配方過于靈活，才使一部分小廠頻出質(zhì)量門，這個例子就多了，年初到6月份出問題的有幾家
第四，年初養(yǎng)殖戶看得開，用料只用大廠，貴一點無所謂。但當通威帶頭漲到600的時候，其他廠家還在500徘徊。我如果是養(yǎng)殖戶，我可能也會換小廠。
第五，今年的行情，確實給小廠帶來了這個機遇，遍地開花。
作者: 生科小巫師    時間: 2012-8-31 13:10
湖南各集團魚料？請問樓主湖南主要有哪些公司在做？在長沙做的有沒有？
作者: knightydc    時間: 2012-8-31 13:10
xiaoshede 發(fā)表于 2012-8-31 10:20
第一，小廠的原料采購不是問題，二線廠家豬料、魚料都做，有這個采購平臺，采購成本和大廠比有懸殊，但沒 ...

明年就不行了，自己要把自己玩死。
作者: xiaoshede    時間: 2012-8-31 13:28
生科小巫師 發(fā)表于 2012-8-31 13:10
湖南各集團魚料？請問樓主湖南主要有哪些公司在做？在長沙做的有沒有？

在長沙的魚料
希望國雄、大北農(nóng)、正邦
作者: first薏    時間: 2012-8-31 15:30
如果原料不下跌，漲價是遲早的事情。如果原材料一直高漲，飼料價不漲，那也許要從飼料的品質(zhì)上考慮清楚了。
作者: 生科小巫師    時間: 2012-8-31 20:00
xiaoshede 發(fā)表于 2012-8-31 13:28
在長沙的魚料
希望國雄、大北農(nóng)、正邦

請教大哥，小弟長沙人，廣東海洋大學(xué)水產(chǎn)養(yǎng)殖專業(yè)的碩士，到畢業(yè)時是否有機會到這些公司工作呢？我還以為只有水產(chǎn)只能在沿海找工作類~
作者: xiaoshede    時間: 2012-8-31 21:03
生科小巫師 發(fā)表于 2012-8-31 20:00
請教大哥，小弟長沙人，廣東海洋大學(xué)水產(chǎn)養(yǎng)殖專業(yè)的碩士，到畢業(yè)時是否有機會到這些公司工作呢？我還以為 ...

當然可以回來工作，近兩年華中地區(qū)的魚料廠都在擴產(chǎn)能，建新廠。
而且發(fā)展速度也很快，當然可以回來為家鄉(xiāng)水產(chǎn)事業(yè)添磚加瓦。
話說水產(chǎn)研究生還是比較搶手的
我們公司也在廣納賢才，你也可以考慮一下
作者: 生科小巫師    時間: 2012-8-31 21:31
xiaoshede 發(fā)表于 2012-8-31 21:03
當然可以回來工作，近兩年華中地區(qū)的魚料廠都在擴產(chǎn)能，建新廠。
而且發(fā)展速度也很快，當然可以回來為家 ...

謝謝大哥給小弟的寶貴信息，希望以后能和大哥多多交流，有機會的話，希望能與大哥在貴公司為水產(chǎn)事業(yè)奉獻自己的力量~
作者: liang6MVP    時間: 2012-8-31 23:54
最近都難咯...
作者: 草蝦    時間: 2012-9-1 09:03
本帖最后由 草蝦 于 2012-9-1 09:06 編輯
xiaoshede 發(fā)表于 2012-8-31 10:20
第一，小廠的原料采購不是問題，二線廠家豬料、魚料都做，有這個采購平臺，采購成本和大廠比有懸殊，但沒 ...

部分觀點我不認同。
第一個觀點：  就拿淡水魚料用量最大的菜粕來說，某些大集團還在使用2200的菜粕，那小廠家還能 有幾家在用這個價位的菜粕呢？即使是有，也為數(shù)不多啊，不能代表大多數(shù)的小廠家。
第二個觀點： 小廠配方是靈活，能選用的原材料要比大廠多很多，在原料價格普遍飛漲的情況下，在一定程度上是要比大廠家能有更大的空間調(diào)整配方來降低配方成本。但是，如果單純一味的降品質(zhì)，小廠現(xiàn)在遍地開花的情況，注定是曇花一現(xiàn)。
第四個觀點：小廠家對于大公司來說漲價不同步，這半年下來少漲了100塊，估計目的就是為了搶占市場，這也就注定了小廠家要么在非常規(guī)原材料的選用上要有很厚的功底或降品質(zhì)的力度都要大于大集團。但是價格漲幅的不同步，也已經(jīng)打亂了公司產(chǎn)品的價格定位，甚至是利潤空間，那勢必會對于來年的產(chǎn)品配方設(shè)計甚至是營銷都會帶來較大的困難。對于配方師來說必須要很明白這點，否則公司產(chǎn)品將不會得到市場的認可。
作者: xiaoshede    時間: 2012-9-1 09:35
草蝦 發(fā)表于 2012-9-1 09:03
部分觀點我不認同。
第一個觀點：  就拿淡水魚料用量最大的菜粕來說，某些大集團還在使用2200的菜粕，那 ...

第一、湖南、湖北今年上半年5、6月雨水多，天氣差，魚病多發(fā)，飼料投餌率達不到，魚長勢很不理想，粗略估計至少百分之八十的養(yǎng)殖戶說今年的飼料不行，魚不長。今年的出魚速度絕對比去年要晚整整一個月，大廠效果都模糊。所以，現(xiàn)在集團公司和小廠家的飼料效果對比還不是特別明顯，用戶覺得差不多。
第二、小廠會階段性的做品質(zhì)，年初可以和大廠一個水平，年中之前就要改配方，一個月一個配方都是可能的。小廠不會一味的保證品質(zhì)，一方面是沒利潤。另一方面是打江山容易，守江山難。集團公司靠山大，可以薄利戰(zhàn)略性的維持市場，小廠沒利潤的事，不會冒險換取明年可能留不住的市場。往年原料穩(wěn)定時，質(zhì)量穩(wěn)定的小廠做了幾年的用戶也有，但現(xiàn)在基本被大廠收復(fù)了，因為小廠只靠價位和客情，在競爭這么激烈的年代，吃不消了。
第三、亂世出英雄，如果小廠真的追求高品質(zhì)，那勢必會虧本，小廠營銷很簡單，就是像電器行業(yè)一個，只有靠低價搶占市場，不需要服務(wù)。
第四、您說的第四點，小廠家和大公司不同步漲價。因為配方原料的選用上，小廠家膽子大，他的配方成本本身就和大廠可以不一致。所以漲價幅度不同也是正常的。在今年這個行情下，魚價跌，飼料漲，只要維持比大廠家便宜200/噸的水平，就已經(jīng)很有競爭力了。

個人看法，請您批評指正。
作者: 草蝦    時間: 2012-9-1 10:41
本帖最后由 草蝦 于 2012-9-1 13:55 編輯
xiaoshede 發(fā)表于 2012-9-1 09:35
第一、湖南、湖北今年上半年5、6月雨水多，天氣差，魚病多發(fā)，飼料投餌率達不到，魚長勢很不理想，粗略估 ...

哈哈。這樣的討論挺好的呀。學(xué)到不少東西。
第一、我認為如果是天氣不好導(dǎo)致飼料效果表達不佳的情況，飼料應(yīng)該適當提高脂肪含量，魚還是會長的不錯的。華南每年3-5月份都是梅雨季節(jié)，魚病多，養(yǎng)殖戶投喂量低，配方是要做調(diào)整。我對兩湖情況不了解，不過市場如像你說的這種情況，那難免有飼料廠渾水摸魚。
第二、品質(zhì)是企業(yè)生存的根本，階段性做品質(zhì)，如部分福建鴨料一樣，可能產(chǎn)品批次間的品質(zhì)可能都有較大的差異，這樣是能忽悠一段時間養(yǎng)殖戶，但是為了今年不顧來年，小廠家如何生存呀？畢竟把品質(zhì)做好了，養(yǎng)殖戶認可了產(chǎn)品效果，這樣才能生存，咱們小廠不跟大集團競爭經(jīng)銷商，胃口不一樣嘛，不一樣的經(jīng)銷商那就會有不同群體的養(yǎng)殖戶，小廠不是一樣還能存活的很滋潤嘛。
第三、亂世出英雄，出的是藝高人膽大的，膽大無能或無良的，這個時代行不通哦。
第四、小廠家與大企業(yè)原本的產(chǎn)品定位就不同，如您說所大部分小廠家通過低價產(chǎn)品分得市場的一杯羹。漲價幅度有太大的差異，就會導(dǎo)致小廠家與大企業(yè)原本的產(chǎn)品定位又有差異，原本低價的產(chǎn)品就更加低價了，再大的膽也要破的呀。
所以我的意思是，小廠家有小廠家的活法，通過低價產(chǎn)品分得市場沒錯，畢竟要生存嘛，但是每一次漲跌價就是調(diào)整自己產(chǎn)品定位或檔次的時候，跌價容易漲價難，千萬不要在漲價的大潮中迷失了自己的產(chǎn)品定位！否則，配方師再大的膽，也是要破滴！
作者: xiaoshede    時間: 2012-9-1 12:24
草蝦 發(fā)表于 2012-9-1 10:41
哈哈。這樣的討論挺好的呀。學(xué)到不少東西。
第一、我認為如果是天氣不好導(dǎo)致飼料效果表達不佳的情況，飼 ...

呵呵，學(xué)習(xí)了。
您說的對，就是要在亂世中出來這種藝高人膽大的小廠
作者: 資江號    時間: 2012-9-1 16:28
xiaoshede，你好，請問湖南有什么工作機會？業(yè)務(wù)員的工作待遇是怎樣的？
作者: haidjun    時間: 2012-9-1 21:05
海大集團就是牛b
作者: 阿托    時間: 2012-9-1 23:26
今天看新聞，北方玉米被臺風(fēng)打死了，接下來玉米又漲價，農(nóng)民傷不起啊。
來自: 中國水產(chǎn)頻道 | 網(wǎng)聚全球水產(chǎn)華人 iPhone客戶端
作者: xiaoshede    時間: 2012-9-2 10:39
資江號 發(fā)表于 2012-9-1 16:28
xiaoshede，你好，請問湖南有什么工作機會？業(yè)務(wù)員的工作待遇是怎樣的？

獸藥、飼料業(yè)務(wù)員�；敬�5W毛利，其他看能力
作者: 酒醉探戈    時間: 2012-9-2 21:18
這可說到心坎上了~~~

今年就即將面臨第三次漲價！

如樓主所說，養(yǎng)殖戶傷不起！廠上也是鴨梨山大！
作者: 生科小巫師    時間: 2012-9-3 02:03
xiaoshede 發(fā)表于 2012-9-2 10:39
獸藥、飼料業(yè)務(wù)員。基本待遇5W毛利，其他看能力

基本待遇有5萬一年？那我回長沙算了，這個基本工資在長沙都還算可以的啦~
作者: sdlqw    時間: 2012-9-3 14:07
酒醉探戈 發(fā)表于 2012-9-2 21:18
這可說到心坎上了~~~

今年就即將面臨第三次漲價！

那個品種第三次漲價？是那個地區(qū)？
幅度是多少啊。
作者: HerDer    時間: 2012-9-3 21:14
好帖，學(xué)習(xí)了。
討論的都很好，受益了。
作者: 阿銳    時間: 2012-9-4 09:15
草蝦 發(fā)表于 2012-8-30 21:36
大集團飼料價格漲價，為什么說小廠紅火的日子要來臨了呢？由于原材料的采購成本壓力更大，小廠不是更加舉步 ...

當某些原料猛漲時，小廠在原料的選擇上具有多樣性，從而一定的程度上可以降低配方成本。
作者: 淚海洋    時間: 2012-9-4 20:52
這個表示贊同，我這邊的養(yǎng)殖戶很多都開始用小廠的料了
作者: 抽煙的貓    時間: 2012-9-5 00:34
淚海洋 發(fā)表于 2012-9-4 20:52
這個表示贊同，我這邊的養(yǎng)殖戶很多都開始用小廠的料了

我這里的養(yǎng)殖戶也有很多轉(zhuǎn)向小廠便宜的魚料，但結(jié)果是羅非魚養(yǎng)了三個月只有五兩重。還是一天投四次料的。估計魚料錢是白搭進去了，開始用大廠的料估計還博一搏的機會。一個江邊網(wǎng)箱養(yǎng)草魚的，用了一個月結(jié)果魚體重反而輕了一兩。只能說事實教精人。
作者: sdlqw    時間: 2012-9-6 08:38
今天開始我們又一次漲價了，沒法子，養(yǎng)殖戶賺不賺錢聽天由命吧，公司可不能出偽劣產(chǎn)品啊
作者: yf2000    時間: 2012-9-7 15:42
不夠?qū)嶋H，要講就具體一點！
作者: 酒醉探戈    時間: 2012-9-10 20:37
sdlqw 發(fā)表于 2012-9-3 14:07
那個品種第三次漲價？是那個地區(qū)？
幅度是多少啊。

湖南地區(qū)！張家界飼料產(chǎn)！具體名就不說了~ 望高手賜教
作者: 秦時明月    時間: 2012-9-15 00:01
haha,海大業(yè)務(wù)員在此
作者: xiaoshede    時間: 2012-9-15 20:10
秦時明月 發(fā)表于 2012-9-15 00:01
haha,海大業(yè)務(wù)員在此

秦哥V5
作者: 酒醉探戈    時間: 2012-9-28 18:03
sdlqw 發(fā)表于 2012-9-3 14:07
那個品種第三次漲價？是那個地區(qū)？
幅度是多少啊。

具體時間還得去查~下半年兩次。漲幅共400 一噸！膨發(fā)料！�。�



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