海參行業(yè)經(jīng)過(guò)多年發(fā)展，如今相對(duì)穩(wěn)定，但是不少業(yè)內(nèi)人士相信在不久將來(lái)，大連海參、威海刺參等眾多品牌企業(yè)也將面臨諸多瓶頸。根據(jù)市場(chǎng)測(cè)算，海參消費(fèi)雖然每年的增速達(dá)20%，但是市場(chǎng)暴露問(wèn)題眾多。關(guān)于蘇州市內(nèi)海參專(zhuān)賣(mài)店發(fā)展模式的探討，根據(jù)蘇州市場(chǎng)情況，建立蘇州海參專(zhuān)賣(mài)店產(chǎn)業(yè)體系，讓消費(fèi)者有更多的選擇，已經(jīng)成為當(dāng)大連海參、威海刺參在蘇州乃至全國(guó)發(fā)展下不可避免的問(wèn)題。

   蘇州海參專(zhuān)賣(mài)，品牌區(qū)域化發(fā)展模式的探討 

   記者了解到，很多消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)海參的過(guò)程中，關(guān)心的一個(gè)因素就是海參價(jià)格,相信高昂的價(jià)格也是很多老百姓望而卻步的一個(gè)主要原因。難道說(shuō)只有商場(chǎng)中價(jià)格高的海參才有保障嗎？答案是否定的,影響海參銷(xiāo)往市場(chǎng)終端的海參價(jià)格的主要因素有很多:主要的有海參的產(chǎn)地、海參自身的品質(zhì) 、海參的銷(xiāo)售渠道和海參購(gòu)買(mǎi)數(shù)量等。

   海參原材料本身的固然十分重要,但主要的還是一層層鏈?zhǔn)降匿N(xiāo)售渠道在其中的加價(jià)環(huán)節(jié)。找到海參加工的源頭才是根本，這是老百姓買(mǎi)海參所希望優(yōu)惠的價(jià)格高品質(zhì)的海參。那么對(duì)于自己吃的客戶(hù)這樣拿到的貨才是非常可靠的，有保證的質(zhì)量，得到好的口碑。隨著市場(chǎng)行業(yè)的發(fā)展競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手越來(lái)越多，面臨海參價(jià)格戰(zhàn)等多種危機(jī)，宮品海參蘇州市場(chǎng)負(fù)責(zé)人表示要大力做好質(zhì)量才是穩(wěn)定發(fā)展的第一步。

   根據(jù)最近兩年的跟蹤數(shù)據(jù)可以看出，盡管海參行業(yè)近兩年整體處于調(diào)整之中，但是不少互聯(lián)網(wǎng)海參品牌如宮品海參、皇純海參等，在江浙滬地區(qū)銷(xiāo)量不僅沒(méi)有下滑，反而增長(zhǎng)速度加快了，原因是江浙滬地區(qū)互聯(lián)網(wǎng)海參品牌的消費(fèi)者群體更廣，海參大眾化消費(fèi)趨勢(shì)明顯。記者發(fā)現(xiàn)一個(gè)現(xiàn)象：各個(gè)行業(yè)正值調(diào)整之際，宮品海參近年來(lái)卻動(dòng)作頻頻，不僅加大對(duì)基地規(guī)模的擴(kuò)張，全國(guó)網(wǎng)點(diǎn)布局速度也在加快，江浙滬地區(qū)頻頻成立直營(yíng)店。江蘇地區(qū)在設(shè)立宮品海參南京旗艦店、萬(wàn)達(dá)店、鼓樓店的同時(shí)，蘇州又設(shè)立一家宮品海參蘇州直營(yíng)店。宮品海參率先實(shí)施百城千店的市場(chǎng)布局，收到的市場(chǎng)反響也是顯著的。

   消費(fèi)者青睞直營(yíng)模式，蘇州海參專(zhuān)賣(mài)從點(diǎn)滴做起

   記者從宮品海參官網(wǎng)了解到，宮品海參早在2008年就開(kāi)始自建海參網(wǎng)購(gòu)商城，一方面堅(jiān)持做大做強(qiáng)線上渠道，另一方面在線下直營(yíng)店開(kāi)設(shè)方面也是在加速發(fā)展，尤其對(duì)于江浙滬市場(chǎng)，目前直營(yíng)中心已經(jīng)涵蓋了上海、南京、杭州、寧波、蘇州等江浙滬地區(qū)主要城市。對(duì)于未來(lái)在蘇州地區(qū)的發(fā)展策略，宮品海參在加大力度做好蘇州海參專(zhuān)賣(mài)市場(chǎng)培養(yǎng)和維護(hù)的同時(shí)，在產(chǎn)品質(zhì)量上按照行業(yè)最嚴(yán)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行管控。

   記者在蘇州宮品海參平江店負(fù)責(zé)人出了解到：消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)海參的同時(shí)不僅要享受到好的產(chǎn)品帶來(lái)的滋補(bǔ)價(jià)值，也要享受到良好的服務(wù)帶來(lái)的快樂(lè)購(gòu)物體驗(yàn)。銷(xiāo)售模式上的改變，使得宮品海參同品質(zhì)海參比其他加盟品牌要實(shí)惠20%以上。實(shí)現(xiàn)線上和線下的產(chǎn)品是同款同質(zhì)同價(jià)，無(wú)論是門(mén)店還是網(wǎng)店購(gòu)買(mǎi)，都可以實(shí)現(xiàn)A店購(gòu)買(mǎi)，B店換貨，C店退貨，整個(gè)江浙滬地區(qū)均提供312急速達(dá)服務(wù)。同個(gè)城市客戶(hù)在下單3-12小時(shí)后送貨上門(mén)，最快2個(gè)小時(shí)送貨到家。為消費(fèi)者節(jié)省時(shí)間的同時(shí)，最大程度體現(xiàn)企業(yè)的服務(wù)價(jià)值。

   海參資訊網(wǎng)黃總在記者采訪中強(qiáng)調(diào)：“如今，海參專(zhuān)賣(mài)沒(méi)有健全的體質(zhì)，門(mén)檻較低，不少劣質(zhì)的海參產(chǎn)品打著加盟的口號(hào)坑害消費(fèi)者，海參專(zhuān)賣(mài)店的品質(zhì)和口碑都得不到保證，消費(fèi)者的信任度缺少，使得大連海參、威海刺參等地域性品牌受到不小的影響。所以企業(yè)品牌的信任度和海參專(zhuān)賣(mài)店的起點(diǎn)也是重中之重”。地方政府加大海參品牌的宣傳和支持力度，海參專(zhuān)賣(mài)店誠(chéng)信度的建立，市場(chǎng)監(jiān)督部門(mén)對(duì)劣質(zhì)海參產(chǎn)品打擊力度加大，蘇州海參專(zhuān)賣(mài)的發(fā)展起到非常大的幫助。海參專(zhuān)賣(mài)店的品牌宣傳和市場(chǎng)信任度的建立，消費(fèi)者才會(huì)越來(lái)越信任和支持，這也是海參市場(chǎng)的健康發(fā)展和消費(fèi)者雙贏的新局面。​