年關(guān)將至，價(jià)格大戰(zhàn)一觸即發(fā) 

時(shí)光匆匆，又到年關(guān)。每年的春節(jié)前，肉蛋糧油菜就會(huì)迎來或高或低的漲價(jià)。“牛魔王”、“蒜你狠”“豆你玩”等等情景今年年關(guān)是否會(huì)重演？各個(gè)領(lǐng)域的物品價(jià)格大戰(zhàn)一觸即發(fā)？滋補(bǔ)養(yǎng)身產(chǎn)品異軍突起，海參，蟲草，人參等養(yǎng)生食品市場(chǎng)銷售異�；鸨�。記者代您走訪蘇州年貨市場(chǎng)，給您提供更多年貨信息。

幾年來霧霾席卷中國(guó)大半壁江山，環(huán)境問題日益嚴(yán)峻。環(huán)境的惡化致使民眾養(yǎng)生意識(shí)日益提高。跟往年保健養(yǎng)生食品市場(chǎng)冷寂的情況相比，今天卻是異�；鸨�。送禮的，養(yǎng)生的，保健的，各種需求的人群擠滿了保健養(yǎng)生產(chǎn)品市場(chǎng)。記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，今年的海參銷量遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其他養(yǎng)生食品。為什么會(huì)出現(xiàn)這種情況？是海參產(chǎn)品走向低端市場(chǎng)，還是海參產(chǎn)品價(jià)格有大幅度的下調(diào)？記者帶著疑問采訪了宮品海參蘇州直營(yíng)店的吳經(jīng)理。

宮品海參發(fā)力年貨市場(chǎng) 新型銷售體系帶來更大優(yōu)惠

記者如約來到位于蘇州平江區(qū)宮品海參蘇州直營(yíng)店�，F(xiàn)在銷售真是火爆。吳經(jīng)理抽出身來介紹：“今年年貨市場(chǎng)海參產(chǎn)品銷售異�；鸨�。首先跟當(dāng)前環(huán)境日益嚴(yán)峻有很大的關(guān)系。人們生活水平的提高，養(yǎng)生意識(shí)日益加強(qiáng)，養(yǎng)生食品逐漸回暖。而另一方面，當(dāng)前火爆的“互聯(lián)網(wǎng)+”概念也影響著海參行業(yè)的發(fā)展，很多傳統(tǒng)線下品牌紛紛開設(shè)網(wǎng)店迎接互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，而一些電商業(yè)務(wù)發(fā)展良好的海參品牌則開始從單純的“觸網(wǎng)”向線上線下融合式發(fā)展轉(zhuǎn)型�！�

吳經(jīng)理告訴記者：““O2O”發(fā)展是未來海參行業(yè)發(fā)展的大勢(shì)所趨，根據(jù)最近兩年的跟蹤數(shù)據(jù)可以看出，盡管海參行業(yè)近兩年整體處于調(diào)整之中，但是不少互聯(lián)網(wǎng)海參品牌如宮品海參、皇純海參等銷量不僅沒有下滑，反而增長(zhǎng)速度加快了，原因一方面是互聯(lián)網(wǎng)海參品牌的消費(fèi)者群體更廣，海參大眾化消費(fèi)趨勢(shì)明顯，這部分屬于新增流量，另一方面則是一些線下店的客戶也開始紛紛轉(zhuǎn)向線上消費(fèi)，這部分屬于轉(zhuǎn)移流量。”

“宮品海參一方面堅(jiān)持做大做強(qiáng)線上渠道，另一方面在線下直營(yíng)店開設(shè)方面也是在加速發(fā)展，尤其對(duì)于江浙滬市場(chǎng)，目前直營(yíng)中心已經(jīng)涵蓋了上海、南京、杭州、寧波等江浙滬地區(qū)主要城市。今年公司加大力度重點(diǎn)維護(hù)江浙滬年貨市場(chǎng)，在銷售模式上廠家直營(yíng)，省去了很多中間環(huán)節(jié)，同品質(zhì)海參比其他加盟品牌要實(shí)惠20%以上。由于超高的性價(jià)比優(yōu)勢(shì)，宮品海參深受蘇州市民的青睞。宮品海參線上和線下的產(chǎn)品是同款同質(zhì)同價(jià)，無論是門店還是網(wǎng)店購(gòu)買，都可以實(shí)現(xiàn)A店購(gòu)買，B店換貨，C店退貨，整個(gè)蘇州地區(qū)施行312急速達(dá)服務(wù)，你可以不出門，就能購(gòu)買到品質(zhì)高價(jià)格實(shí)惠又放心的海參產(chǎn)品�！�

 江浙滬消費(fèi)者青睞直營(yíng)模式 宮品海參力推312極速達(dá)服務(wù)

看來江浙滬地區(qū)確實(shí)是一個(gè)非常有潛力的海參消費(fèi)市場(chǎng)，難怪宮品海參如此重視，但記者還有一個(gè)疑問是，江浙滬的消費(fèi)者在選擇海參品牌和購(gòu)物渠道的時(shí)候都會(huì)關(guān)注哪些因素？

為此，記者專程采訪了海參資訊網(wǎng)的主編。海參資訊網(wǎng)主編告訴記者，“為了解消費(fèi)者的購(gòu)物習(xí)慣和消費(fèi)傾向，海參資訊網(wǎng)去年也專門做了一份針對(duì)全國(guó)范圍的海參消費(fèi)者購(gòu)物習(xí)慣的抽樣問卷調(diào)查，結(jié)果發(fā)現(xiàn)，江浙滬地區(qū)的海參消費(fèi)者更加偏愛直營(yíng)模式的購(gòu)物渠道，同時(shí)對(duì)海參質(zhì)量的敏感度大于價(jià)格的敏感度，而在品牌選擇方面，會(huì)優(yōu)先考慮威海和大連品牌，尤其在央視做過廣告的海參品牌格外受到青睞，另外就是有一半以上的江浙滬海參消費(fèi)者有過網(wǎng)上購(gòu)買海參的經(jīng)歷�！�

對(duì)于未來在該地區(qū)的發(fā)展策略，吳經(jīng)理補(bǔ)充道，“未來在江浙滬地區(qū)，宮品海參不止做好眼前的年貨市場(chǎng)，還將繼續(xù)加大力度做好市場(chǎng)培養(yǎng)和維護(hù)。在服務(wù)營(yíng)銷方面公司加大力度，在江浙滬地區(qū)著力打造312急速達(dá)配送服務(wù)。讓消費(fèi)者在購(gòu)買海參的同時(shí)，不僅能享受到好的產(chǎn)品帶來的滋補(bǔ)價(jià)值，更能享受到良好的服務(wù)帶來的快樂購(gòu)物體驗(yàn)。�！�

312急速達(dá)服務(wù)是指，同個(gè)城市客戶在下單3-12小時(shí)后送貨上門，最快2個(gè)小時(shí)送貨到家。記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在江浙滬地區(qū)，目前海參品牌只有宮品海參能達(dá)到這種配送時(shí)效。為消費(fèi)者節(jié)省時(shí)間的同時(shí)，最大程度體現(xiàn)宮品海參的服務(wù)價(jià)值。