中國(guó)水產(chǎn)頻道報(bào)道，據(jù)《當(dāng)代水產(chǎn)》雜志訊，“2014年，我們的飼料銷售首次突破50萬噸，2015年，我們將挑戰(zhàn)70萬噸�！�2015年2月8日，廣東湛江海濱賓館，近900余名粵海人共聚一堂，參加公司2015年的工作大會(huì)。會(huì)上，粵海副總裁韓樹林說。 韓樹林告訴記者，雖然年會(huì)每年都開，但是今年的年會(huì)和往年很不一樣，首先從會(huì)議議程設(shè)置上，今年的年會(huì)主題更加關(guān)注企業(yè)文化建設(shè)。從規(guī)模上，往年只是湛江及周邊的員工就近參加，但是今年、各個(gè)分子公司的骨干和經(jīng)營(yíng)負(fù)責(zé)人，還有不少一線人員專程回來參加這一場(chǎng)盛會(huì)。 會(huì)議一直圍繞員工展開，上午表彰了一大批先進(jìn)員工和集體。隨后，同時(shí)還宣布了2015年集團(tuán)及各分子公司的高管任職書，簽訂了各分子公司總經(jīng)理任職書。鄭世軒被聘為集團(tuán)總裁，韓樹林為副總裁，傅凱為副總裁、主管營(yíng)銷，程開敏任工程中心技術(shù)總監(jiān)，主管蝦料，馬學(xué)坤任技術(shù)副總監(jiān)，主管海水魚料，朱學(xué)芝任技術(shù)副總監(jiān)，主管淡水魚料。而各分子公司總經(jīng)理基本無變化。 在下午的董事長(zhǎng)主題報(bào)告環(huán)節(jié)，鄭石軒董事長(zhǎng)做了長(zhǎng)達(dá)70分鐘的專題報(bào)告，梳理了整個(gè)粵海20年來的發(fā)展歷程，講述了創(chuàng)業(yè)的艱辛，還對(duì)粵海多年發(fā)展所沉淀下來的企業(yè)文化進(jìn)行了闡述。 鄭老板的發(fā)言一如既往地樸實(shí)、真摯，但字字句句鏗鏘有力。如果不拿出來和大家分享，實(shí)在是一大遺憾，故小編熬夜將鄭老板的發(fā)言整理如下，供所有有激情、有夢(mèng)想，正在奮斗路上的水產(chǎn)同仁們一起學(xué)習(xí)。 成功也絕對(duì)不是偶然的，粵海的每一天都在奮斗和突破自我的路上。 鄭石軒主題報(bào)告：粵海不是規(guī)模最大，但盈利能力一流 市場(chǎng)：創(chuàng)業(yè)難，珍惜每一個(gè)客戶 今天的會(huì)議讓我感受到我們粵海人的精神和力量，這種力量傳遞給每個(gè)員工、客戶和市場(chǎng)，成為推動(dòng)粵海發(fā)展的動(dòng)力，使粵海更健康發(fā)展。當(dāng)然，粵海在過去中也有很多不足，但是這種不足是一種更深的力量。 我們很多粵海人認(rèn)為，粵海在業(yè)內(nèi)還是響當(dāng)當(dāng)?shù)�，�?jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)粵海也都感到害怕，行業(yè)對(duì)粵海還是很敬仰。但是，我們的在內(nèi)部，員工感覺粵海好像沒什么東西。事實(shí)上，粵海為什么能做大，肯定是有原因的。今天的文化發(fā)布會(huì)，以及這兩年的培訓(xùn)等，就是為了彌補(bǔ)這種不足。我們也通過一些培訓(xùn)會(huì)等形式提高大家的素養(yǎng)。因?yàn)槲覀儗?duì)粵海的了解還不夠清晰，需要通過文化力量、宣傳的力量，統(tǒng)一認(rèn)識(shí)，統(tǒng)一思想，使得我們每一粵海人成為粵海強(qiáng)有力的推動(dòng)者。 粵海這20年不容易，我們當(dāng)年創(chuàng)業(yè)的過程，確實(shí)是非常的艱辛。最早，我們把粵海建起來了，但是當(dāng)時(shí)我們還欠了150萬的工程費(fèi)，原料在外面還要賒回來。當(dāng)然現(xiàn)在我們?cè)谕饷尜d點(diǎn)原料不算什么，有大把的原料商給我們供原料，有大把的銀行給我們提供貸款。如今的粵海是個(gè)有高標(biāo)準(zhǔn)，高潛力的企業(yè)。但是當(dāng)時(shí)，粵海還很小，起步是相當(dāng)?shù)钠D難。 當(dāng)年，我們的人員包括我在內(nèi)，對(duì)水產(chǎn)料都不懂，我們也學(xué)過一些飼料生產(chǎn)技術(shù)，但我們對(duì)真真正正的飼料機(jī)械、飼料生產(chǎn)、水產(chǎn)養(yǎng)殖還是一無所知。記得我們剛剛做破碎料的時(shí)候，我們的顆粒是2.5毫米，人家是1.8的顆粒。人家做出來顆粒很漂亮，好像打火機(jī)的火石，而我們的卻很粗糙。雖然我們?cè)O(shè)備號(hào)稱是最先進(jìn)的，但是在我們的蝦飼料比不過人家。我們?nèi)藛T基本是畜牧出身的，對(duì)于水產(chǎn)的技術(shù)，基本都不懂。 于是，我們向養(yǎng)殖戶學(xué)習(xí)，向市場(chǎng)學(xué)習(xí)，我們也做了創(chuàng)新，產(chǎn)品外觀打不過人家，我們就用產(chǎn)品效果比過人家；我們的專業(yè)比不過人家，我們的誠(chéng)意打動(dòng)了客戶。所以我們?cè)谑袌?chǎng)里開拓了。 當(dāng)時(shí)市場(chǎng)上只有福建海馬和珠海大海飼料。我們到客戶那里，客戶經(jīng)常說，你們是什么產(chǎn)品，我不認(rèn)識(shí)你們。但我們靠我們的效果、誠(chéng)意，靠我們的耐心來去逐步感化了我們的養(yǎng)殖戶、經(jīng)銷商。1994年我們開始做蝦料，1995年我們做了3000噸，1996年做了7000噸，1997年做了1萬多噸，這樣一步一步走上了軌道。 當(dāng)時(shí)的艱難，在現(xiàn)在是難以想象的，那個(gè)時(shí)候，我們員工要回去過年，我們卻沒有把握，幾百塊錢的過年費(fèi)用能不能發(fā)得出來，他們的獎(jiǎng)金能不能發(fā)得出來。后來，我們到農(nóng)歷26、27、28逐步收了一點(diǎn)錢，才總算解決了這個(gè)問題。所以說，創(chuàng)業(yè)艱難，我們是深有體會(huì)。只有身臨其境，做過這些事才有深刻體會(huì)。所以我們對(duì)粵海格外珍惜，對(duì)每一分錢格外珍惜，對(duì)我們的每一個(gè)客戶格外珍惜。因?yàn)橹挥羞@樣，我們才能和我們的客戶成為戰(zhàn)略聯(lián)盟。 產(chǎn)品：不斷擴(kuò)充，全方位配套，利潤(rùn)最大化 粵海的產(chǎn)品發(fā)展也是在不斷擴(kuò)充的。我們從做飼料，到做藥品，做蝦苗，現(xiàn)在做了包裝袋，也做了預(yù)混料廠。飼料廠，我們從湛江做一家、到現(xiàn)在的珠三角、廣西、福建、浙江也做了，其他市場(chǎng)也在逐步增加。 我們?cè)瓉淼陌b袋也是沒有技術(shù)，很多東西不懂，但是慢慢我們的包裝袋也做起來了，而且也創(chuàng)造了利潤(rùn)。除了做飼料以外，我們把其它的整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈完善起來，我們?yōu)槲覀兊馁|(zhì)量提供了強(qiáng)大的支持，為我們的客戶提供了配套的服務(wù)，全套的解決方案。讓我們的養(yǎng)殖戶更放心地跟我們合作。合作以后，什么都不用擔(dān)心，什么都能給他配齊了。 我們做飼料也是從蝦料起家，我們是蝦料的開拓者，其實(shí)我們?cè)缙诘奈r飼料最早也是臺(tái)灣的企業(yè)、臺(tái)灣的技術(shù)，比如說海馬飼料、大海飼料、廉江的珊瑚飼料。他們最早做飼料時(shí)，他們?cè)瓉淼倪@種技術(shù)和質(zhì)量，同我們現(xiàn)在的這種技術(shù)、質(zhì)量估計(jì)是沒得比的。 我們是現(xiàn)代蝦料的開拓者，是現(xiàn)代蝦料的奠基人。 我們還推廣了鱸魚飼料、生魚飼料、金鯧魚飼料，淡水魚料，也就是一整套水產(chǎn)飼料體系。人家做不到的，我們能夠做得到，人家做得到的，我們能做得更好。我們的產(chǎn)品，基本經(jīng)過三兩年，就能夠在市場(chǎng)里做到前三。 我們過去的20年，年年都在增長(zhǎng)，雖然有時(shí)候慢一點(diǎn)，有時(shí)有天氣問題，有時(shí)有市場(chǎng)問題。我們粵海飼料是要追求利潤(rùn)的，我們粵海不允許有一家企業(yè)虧損，粵海集團(tuán)旗下的十幾個(gè)企業(yè)都是盈利的。我們要以利潤(rùn)為導(dǎo)向，我們每一個(gè)企業(yè)要以利潤(rùn)作為主要考核的目標(biāo)，圍繞利潤(rùn)去開展工作，從技術(shù)上、管理上、生產(chǎn)上去，唯有從利潤(rùn)上去保證，雖然我們?cè)谝?guī)模上做不過人家，現(xiàn)在一些水產(chǎn)飼料做了200多萬噸，有些畜禽飼料做了1000萬噸。但是我們粵海的盈利能力是一流的，我們粵海的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力是一流的。 戰(zhàn)略：已具備條件，可快速上市 我們粵海這么多年，信任是來源于我們抓住了機(jī)遇，積極的變更。粵海以前還是國(guó)有企業(yè)，后來抓住機(jī)遇進(jìn)行改制，變?yōu)槊駹I(yíng)企業(yè)，股份配置是比較合適的。很多改制的企業(yè)，都不行，因?yàn)楣煞菖渲貌缓侠矶呦虻归]。而我們的股份制是合理的，形成了核心，形成了責(zé)任。我們這個(gè)民營(yíng)企業(yè)就有生命力。 2004年，我們把粵佳幾個(gè)企業(yè)合并起來，成立粵海集團(tuán)。通過集團(tuán)，把粵海的管理模式從“一個(gè)人一桿到底”變成集團(tuán)化、制度化、規(guī)范化的管理。集團(tuán)的建立是我們進(jìn)行集團(tuán)規(guī)范化里管理的一個(gè)重要的模式。當(dāng)然現(xiàn)在，我們集團(tuán)又想再發(fā)展成股份制企業(yè)，我們也希望，不久的將來走上資本的道路，我們也想發(fā)展成為上市企業(yè)。 早幾年，說到上市，粵海也有過一些探索，那個(gè)時(shí)候，我們還有一些條件還不具備，我們還有一些硬傷沒有解決，比如說，土地證的問題，股東的統(tǒng)一思想問題，比如說我們的產(chǎn)品比較單一的問題。但是現(xiàn)在，我們的粵佳的土地證也批準(zhǔn)了、粵海的土地證也轉(zhuǎn)過來了。我們的股東結(jié)構(gòu)也正在優(yōu)化，股東思想也正在統(tǒng)一。 我們已經(jīng)發(fā)展了海水魚飼料、淡水魚飼料，我們發(fā)展的空間更大。而且，現(xiàn)在我們上市的條件具備了。我們認(rèn)為粵海要么就不干，要么就很快上。我們沒有耐心等這么久，沒有那么多的青春在這里耗。所以我們要更專注的做好我們的企業(yè)。上不上市，我們照樣能發(fā)展。上不上市，我們照樣有充足的資金。 如果能夠上市，我們希望用兩年左右的時(shí)間把它推上去。有更好的平臺(tái)，也是我們粵海的一個(gè)選擇。 客戶：折扣不多，但粘性很大 我們粵海講的是粵海一家，不僅和員工是一家，還和我們的供應(yīng)商、養(yǎng)殖戶是一家。我們一直花很多的精力來了解員工的心聲，解決員工的困難。提供更好的機(jī)會(huì)和平臺(tái)，讓員工有家的感覺，讓員工在粵海里有歸屬感，有凝聚力，為企業(yè)更好地更長(zhǎng)期地服務(wù)。 同時(shí)，粵海在客戶里面也形成一些粘性。今天很多企業(yè)的客戶在變化，今天是你的客戶，明天可能就是他的客戶，都是在變化。但是粵海的客戶粘性很大，客戶選擇粵海，他就終身不變�；蛘呤窃瓉斫�(jīng)營(yíng)多家企業(yè)的飼料，慢慢的變?yōu)閷I(yíng)粵海的飼料，這是因?yàn)榛浐Ｓ谜\(chéng)意、服務(wù)、品質(zhì)去感動(dòng)他�？蛻襞c粵海的合作不是斤斤計(jì)較一時(shí)利益，與粵海的發(fā)展有一個(gè)長(zhǎng)期的規(guī)劃。對(duì)于客戶，也許我們給他的折扣不一定很多，但是客戶對(duì)粵海的粘性很大。 現(xiàn)在企業(yè)也面對(duì)深層次的危機(jī)，無論是東莞或是其他地方，企業(yè)都是在一批批地倒下，企業(yè)的壽命就是三十年的時(shí)間。在水產(chǎn)飼料行業(yè)里面，粵海算是老牌企業(yè)了。比我們?cè)绲牡钠髽I(yè)都倒下了，要么被收購(gòu)了，要么破產(chǎn)了。 現(xiàn)在一些新的企業(yè)，他們都是來勢(shì)洶洶，要和我們一爭(zhēng)高下，我們?cè)?jīng)的發(fā)展速度比較慢，利用這些時(shí)機(jī)發(fā)展起來的企業(yè)也不少，比如恒興、比如海大。他們壯大了，變成粵海的很強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，我們要正視這種現(xiàn)實(shí)。我們粵海人還有很多事情要做。當(dāng)然這些企業(yè)對(duì)我們也是一種促進(jìn)，值得我們?nèi)W(xué)習(xí)。 他們的競(jìng)爭(zhēng)使我們更強(qiáng)大，和他們的比較，我們才能發(fā)現(xiàn)自己的缺陷，讓我們的粵海變得更好，所以我們要感謝競(jìng)爭(zhēng)、感謝對(duì)手。因?yàn)樗麄兊某霈F(xiàn)，我們要變得更強(qiáng)。 我們粵海已經(jīng)20年，要做百年的企業(yè)。當(dāng)然，20年不容易，這兩年形成了大的跨越，大的發(fā)展。所以我們要有大的變革，大的突破。20年以后，我們要不斷地完善自己，能夠有更大的發(fā)展。因?yàn)槲覀冇羞@種潛力，我們有自己的責(zé)任，要壯大、要自強(qiáng)。要對(duì)著一行做出貢獻(xiàn)，對(duì)人類做出貢獻(xiàn)。所以我們必須要做百年的企業(yè)，必須要發(fā)展，要做得更好，這樣才能更好的履行我們的責(zé)任。 20年的時(shí)間，我們有了很多正能量，也有一些負(fù)的能量。所以我們必須要提升。在粵海二十年的員工不多，但十幾年的員工很多，占了一大部分。能為的粵海的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量，對(duì)粵海忠心耿耿，奉獻(xiàn)他的一切。他們很專業(yè)、敬業(yè)、勤勉，因?yàn)樗麄儼鸦浐．?dāng)做自己的家，把粵海當(dāng)做他的責(zé)任。 我們粵海人就是要有不斷學(xué)習(xí)、創(chuàng)新、永爭(zhēng)第一的精神�；浐＿@幾年，學(xué)習(xí)氛圍提升了許多。舉行了種種的培訓(xùn)會(huì)、交流會(huì)，不但是對(duì)我們的員工，包括養(yǎng)殖戶，也推動(dòng)他們?nèi)W(xué)習(xí)，讓他們掌握更先進(jìn)的技術(shù)、更好的模式，能夠用更好的狀態(tài)去工作。所以學(xué)習(xí)、創(chuàng)新、永爭(zhēng)第一是粵海永恒的主題。 研發(fā)：圍繞養(yǎng)殖，創(chuàng)新提升產(chǎn)品 我記得我們最早做鱸魚料的時(shí)候，一包飼料只長(zhǎng)18斤魚，我們的鱸魚料后面能夠做到22斤、25斤、28斤、30斤、33斤……，我們的鱸魚料為什么能夠做到60%的市場(chǎng)容量，把最優(yōu)的經(jīng)銷商吸引過來，那是我們的鱸魚料餌料系數(shù)低。 我們有一個(gè)很著名的金鯧魚客戶黃老板，當(dāng)時(shí)和他聊的時(shí)候，我們還不知道金鯧魚是什么，飼料是什么樣，我們都不知道，我們聊了以后，他就提出來說：你們粵海能不能做金鯧魚料？他給我們提出的目標(biāo)很簡(jiǎn)單，說他們的飼料三斤飼料兩斤魚，那你們能不能做到2.8斤飼料兩斤魚？因?yàn)樗麄凁B(yǎng)金鯧魚的飼料成本太高了，那么我們粵海能夠在不知道金鯧魚是什么，金鯧魚飼料是什么的情況下，憑著我們的專業(yè)，憑客戶對(duì)我們做鱸魚料的信任，我們?nèi)プ稣{(diào)研、做分析、做實(shí)驗(yàn)，最后我們的金鯧魚飼料做到了，底下的養(yǎng)殖戶也很高興，我們的金鯧魚系數(shù)是2.0，如果在漁場(chǎng)養(yǎng)殖是1.5，網(wǎng)箱養(yǎng)殖做到2.0。他們對(duì)我們是非常的信任和感謝。 這個(gè)說明我們粵海創(chuàng)新的精神，開拓的精神在支持我們的發(fā)展。外在東西不要在意那么多，我們把有效的資源、成本放到提升效果上，有限的成本能夠讓我們的養(yǎng)殖戶增加效益，而不做太多的花哨。 當(dāng)然，我們粵海講究是是多贏、共富。對(duì)經(jīng)銷商和供應(yīng)商也是講求團(tuán)體的合作，我們會(huì)指導(dǎo)經(jīng)銷商要怎么去做，要做什么產(chǎn)品，什么時(shí)候做，我們與經(jīng)銷商、供應(yīng)商形成了一個(gè)重心的互相交流。很多業(yè)務(wù)員有這樣的觀念，找客戶的條件是他有錢，只要我有銷量，拿到錢就行了。我們粵海不能這么做，我們要和客戶形成多贏共富。我們賺錢了也要讓經(jīng)銷商、供應(yīng)商、養(yǎng)殖戶賺錢、做大。 經(jīng)銷商、供應(yīng)商、養(yǎng)殖戶在利益上是矛盾的，一邊要求價(jià)高、一邊要求價(jià)低，一邊要求折扣高，一邊要求折扣低。 我們粵海要做的，是要賺市場(chǎng)的錢，對(duì)于我們供應(yīng)商經(jīng)銷商來講，他們經(jīng)營(yíng)好飼料，對(duì)于養(yǎng)殖戶來講，他養(yǎng)殖成功，這樣我們就可以共同發(fā)展。 戰(zhàn)略：三年內(nèi)做百萬噸級(jí)飼料企業(yè) 那么，粵海在這種情況下怎么去競(jìng)爭(zhēng)，怎么去發(fā)展，怎么做戰(zhàn)略。 一、要從嚴(yán)治干。干是粵海的核心，但是對(duì)“干”字的要求要高，一定要清廉能干，帶頭，服務(wù)好帶好我們的團(tuán)隊(duì)，第二個(gè)干部是粵海的風(fēng)紀(jì)干部，能上能下，做好自己的調(diào)整，作為干部最重要的是要有創(chuàng)新。 二、粵海的產(chǎn)品一定要做到質(zhì)量最好，性價(jià)比最好，服務(wù)最好，要求我們每一個(gè)業(yè)務(wù)員都是服務(wù)專家，能為養(yǎng)殖戶排憂解難，能為養(yǎng)殖戶的養(yǎng)殖成功貢獻(xiàn)心力，讓我們的養(yǎng)殖戶養(yǎng)得比別人好，成功率比別人的高，和別人的合作能夠得到最大利益，這是我們粵海能夠和大家長(zhǎng)期合作的基礎(chǔ)。 三、我們要展示我們粵海的理念，突出我們粵海的優(yōu)勢(shì)，贏得我們粵海的力量，我們粵海在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)要敢于拼搏，要敢于爭(zhēng)取第一，我們的產(chǎn)品要爭(zhēng)取第一，我們?cè)诿恳粋�(gè)區(qū)域上也要爭(zhēng)取第一，要有這種爭(zhēng)取第一的競(jìng)爭(zhēng)，給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手致命一擊。讓對(duì)手不敢和我們爭(zhēng)，這種力量來源于我們的競(jìng)技，來源于我們整體的力量，系統(tǒng)的力量和粵海的信念。 四、我們今年要變革，要?jiǎng)?chuàng)新，要提升，這是對(duì)我們每一個(gè)崗位考核的主要作用，我們考核的標(biāo)準(zhǔn)不是你做了多少東西，而是你做的東西采取了什么方法，采取了什么變革，這種變革能夠讓我們得到哪種提升，那就是我們考核的標(biāo)準(zhǔn)。 我們到2016年要上到100萬噸，2020年，要到200萬噸，平均復(fù)合增長(zhǎng)率要達(dá)到20%以上，當(dāng)然、我們更重要的是改變我們的員工心態(tài)，改變這種利益的關(guān)系，實(shí)現(xiàn)齊分享的規(guī)劃，讓我們的員工變成利益共同體，變成事業(yè)共同體，最后變成使命共同體。 粵海要為員工提供更好的發(fā)展平臺(tái)，讓員工的能力能夠更好地提升。 |
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